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共享经济面临升级突破,IP场景革命是必由之路

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共享经济曾经如火如荼,但最近一段时间也是遭遇很多挫折,一些很知名的企业都纷纷进入了困难阶段,不仅无法盈利,连运营下去都似乎成问题。让不少专家甚至都产生了“共享红旗还能打多久”的疑问。不过,也并非所有的共享领域都是如此,共享充电宝领域却还是一片欣欣向荣,像来电这样的企业不仅技术不断突破,收入也实现了盈亏平衡,更在IP和场景合作上越做越好,这其中的奥秘在什么地方呢?

场景是共享之魂

共享经济的特征很大程度上就是一个场景内的服务提供,而这个商业模式是否能够健康和顺利的走下去,其核心往往要看和场景的融合能力。如果融合的方式比较单一,那么必然也会带来收入的单一,而收入的单一就会带来运营的风险,最后甚至无以为继,逐渐就会陷入了运营的困难。

而另外一个案例则是似乎盈利会更好一些的共享按摩椅,虽然运营费用较低,场景内的收入也还不错,但又存在一个场景结合较浅的问题,很难和用户产生更多互动和共鸣,总让人很难把他们和互联网经济联系到一起,往往更像是一个简单的设备出租,其发展前景也让人很难看好,陷入了另外的一个怪圈。

从这两个案例我们就可以看出,共享经济不是简单的把产品铺出去就算完事了,最重要的还是要在场景融合和运营上下功夫。租赁收入可以做为主要收入存在,但又不能成为单一的收入来源,更重要的是共享经济的发展要通过大量的铺设设备进行,但共享经济的未来肯定不是铺设更多的设备,而是要把设备的效能发挥到极致,产生更大的品牌价值,所以从这些角度去考虑,共享经济的运营绝不是一个简答的问题,而是一个非常系统的打法,比看上去还是要复杂很多。

来电盘活场景营销

共享充电宝其实一开始很多人并不看好,甚至王思聪都说如果做成了,自己就去吃翔。但现实的情况则是,共享充电宝行业反而是共享领域中走的比较稳健的,像来电不仅仅很快就实现了盈亏的平衡,大量的跨界合作充分利用了自身的场景,衍生出来很多不一样的价值,不仅仅增加了很多收入和影响力,还盘活了整个共享模式。

首先在盈利的方式上,来电不仅仅做到了出租充电宝盈利,在广告投放上也收入颇丰。毕竟来电的机柜布局网点丰富,自然也蕴含了比较大的广告价值。同时来电还在产品上不断创新,大机柜、大屏幕带来了更为丰富的广告场景和广告效果,这一点反而是很多人没有想到的。羊毛出在猪身上狗买单本身就是互联网行业的盈利真谛,而后期共享单车想在车身和开屏做广告其实就是反应的太慢了,如果早把广告营收考虑进来,在项目一开始就进行市场培育,未必最终就是现在的结果。

目前来电已经覆盖了300个城市,辐射了500多个二三线城市,注册用户超3000万,服务用户数亿人次,有着大量的各类设备铺设,其实倒是有一些商户中的分众的意思,共享充电宝反而成为了一个增值服务,在广告场景方面的搭建越来越呈现出一股勃勃的生机。不仅如此,来电还充分展开各种品牌互动,利用自身的设备覆盖优势,和企业合作快闪店啦,和电影合作推广啦,和音乐节合作宣传啦,甚至还举办了来电的时装发布会,可以说玩的都不像是一个共享充电宝企业了,反而玩出了一片自己的天地。

为IP赋能

当下市场中最与有价值的部分就是IP,而来电在IP方面的赋能工作可以说是整个行业内都做的非常出类拔萃的。包括魔鬼猫、僵小鱼、萌怪星球、喵咪联盟、壹方城、杭州西子猫猫等很多IP都通过来电实现了自身的下沉和触达用户,可以说成为了IP领域内的最佳赋能者。这种赋能包括全国流通的充电宝IP定制、机柜的IP定制,甚至是限量定制,H5扫码推介,微信公众号推送等等,结合不同的线上线下活动,都可以给用户带来不一样的触达体验。双微加小程序加线下机柜乃至大屏幕的超强推广力度,使其成为很多IP推广落地的优先选择。而这些IP的粉丝也可以非常容易的找到这些场景来进行互动,获取自己心仪的礼物等等,商业价值远远超越了租借充电宝本身。

在IP的整合营销方面,也是来电的强项,比如在七夕和完美世界的合作中,就以多层次的营销,线上线下的充分融合,最终拉动了近800万的用户参与和百万次的活动分享,有效互动数超过300万,总曝光量过2亿,活动期间业务租借量平均提升11.27%,1600余家商户参与互动.

在这次活动中,来电甄选国内重点城市中优质的上百家商户,覆盖吃喝玩乐等领域,将合作品牌植入各种海报宣传物料,引发用户线下围观,带来许多真实曝光。

同时,来电还定制了同IP的充电宝,并且打造了爱情钥匙的专属礼品,租借到专属充电宝的用户就可以通过充电宝作为“爱情钥匙”来参加各种活动。同时亚特兰蒂斯珠宝还提供了共享钻戒,供用户共享使用,一下子就引爆了年轻用户圈层。再加上微博微信的双微推荐,线下购物中心中庭搭建的快闪店铺,形成了全方位立体式的展现和营销,在行业内可谓是独树一帜。

一般说来,最容易的活动是线上,而线下活动就会复杂很多,最难的就是线上和线下的结合,不仅考验策划能力,还要考验执行能力和执行的节奏。能够把一场活动做的如此多姿多彩,并且效果卓著,来电的表现让人觉得不像是一家共享充电宝公司,而是像一家4A广告公司了。

来电的这种能力得到广泛的认同,包括chinajoy、腾讯“2017年KPL职业联赛秋季赛总决赛、百威风暴电音节、YOHO潮流盛宴等等都出现了来电的身影,腾讯视频2017“维密秀”-《维ME时代》、SUN IN SKY第四届时尚潮流发布周等等活动,来电也是重要的落地合作伙伴。来电在场景多元化的的盈利挖掘上,真正体现出了互联网的精神所在,而这种超越了共享做场景的理念,起到了更好的商业化效果,也值得更多的共享经济产品去学习。

必须要说,共享经济的初衷是好的,只是很多时候单纯依靠共享经济本身是无法支撑整个项目的运转的。而如果把共享的产品当做一个媒介和渠道,却反而能够打开一片新的天空,这种跨界运营的思路可能才是共享经济真正的方向。来电科技靠共享充电宝主营业务本身做到盈利,在共享经济领域,这已经难能可贵,同时开创出一条全新道道路:IP与场景的融合与革命,也许这才是共享经济发展的必由之路。来电成功的秘密就是不局限在共享经济本身,而是把共享经济当做入口,开放给更多的合作伙伴,融入更多的场景和Ip,实现双方的共赢和发展。这种思路,才是互联网公司的真正玩法,才能摆脱目前共享经济简单粗暴的桎梏,迎来一个更大的发展空间。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:《格局逆袭1》,销量超过十万册。《格局逆袭2》,上市两个月销量突破五万本。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。

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