邦吉，全球四大粮商之一的产业王国和面临被收购的窘境

导语：邦吉成立于1818年，距今已有200多年的历史。邦吉的业务模式以“全”闻名，农产品生产的每一个环节都有它的参与。今年年初，同为全球四大粮商之一的美国农业贸易巨头ADM向邦吉提出收购请求。最古老的国际大粮商为什么不行了？

当今掌握全球粮食运销的是4家跨国公司、4家世界五百强企业，即美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚，业内称之为四大粮商。四大粮商控制着全世界80%的粮食交易量。

网上有这么一张图形容ABCD四大巨头！

上次我们向大家介绍了国际四大粮商中的A——ADM（被称为“幕后之手”的国际顶级大粮商ADM，核心模式是什么？），今天我们就来聊聊B——邦吉（Bunge）

邦吉BUNGE公司

邦吉集团1818年成立于荷兰的阿姆斯特丹市，恰逢“海上马车夫”重掌马六甲海峡横行全国之时。邦吉的最初业务是进出口贸易，直接以第三产业起家是邦吉和ADM等粮商区别较大的地方。如今邦吉是一家世界领先的农业和食品公司，在40个国家拥有450多家实体。

邦吉目前是巴西最大的谷物出口商，美国第二大大豆产品出口商、第三大谷物出口商、第三大大豆加工商，全球第四大谷物出口商、最大油料作物加工商。

邦吉业务模式的特点主要在于一个“全”字。农产品生产的每一个环节都有它的参与，包括最初的种子、化肥、农药的研发及销售，到中间生产环节中向客户提供的增值服务，再到其后的农作物收购及加工、仓储物流、贸易分销。

200年来，世界经历了多少的战火洗礼，而作为一个公司，邦吉居然没在漫漫岁月中销声匿迹，虽然称不上什么奇迹，但足以值得后来者学习与借鉴。

邦吉发展历程

第一阶段（1818年到1918年）

以粮食谷物出口贸易为核心，并涉足粮食加工领域，打造邦吉粮商贸易王国。

第二阶段（1918年到1999年）

南北美均衡发展，“农业+食品+化肥”三大业务并进。

第三阶段（1999年至今）

在全球范围内进行并购、合作，业务进一步多元化，从农场到终端的一体化产业链条日趋成熟。

邦吉成功商业模式：构建“农资+农场+终端”闭环产业链

农资：邦吉以巴西为中心开展化肥业务，生产各种肥料、饲料、营养剂、添加剂，向农民提供化肥、种子、农药、农用器械。另外，向农户推广农业现代科技方法，提供农业生产技术支持；

农场：邦吉基于在南美的发展优势，经营大规模农场，种植粮食、小麦等初级农产品，控制农产品原料，谋求可持续发展；

终端：邦吉积极构建物流网络，在主要城市兴建港口，同时，成立全球营销部门，使农产品、油类产品、糖类产品、品牌食品以较低成本销往世界各地，成功实现“从农场到终端”的发展愿景。

除此之外，邦吉在全球范围内进行垂直整合，积极新建并购，开展多元化经营，集农资、供应、加工、物流、销售等服务于一体，打造综合性、一体化的产业发展链条。

作为历史最悠久的大粮商，邦吉经营着农产品种植、农业服务、粮食收购、物流、贸易、农产品加工、食品原料、品牌食品销售等农业产业链的绝大多数环节，其优势在大豆加工领域表现得尤为突出。邦吉最先在南美扩张，占据先机，因此把握了原材料的优势，在此基础上向下游延伸，垂直整合，构建一体化产业链。

农资：依托化肥产业链，打造多元农资平台

邦吉农资业务不仅涉及传统的化肥、农药、种子、农用机械，还包括农业生产技术推广和农业信息提供等广义概念上的农资，满足不同层次需求。

这些服务不仅使得邦吉从农产品“生产——销售”的整个过程成为了价值链，而且把这些农民纳入到自己的王国当中，达到了绑定效果。邦吉提供的一些技术咨询和信息服务对生产者的确是有利的。

反思国内粮食企业，很少有为农户提供适用增值服务的，折射出我们的差距和应改进之处。

1、传统农资，一应俱全

化肥产业是邦吉的支柱产业，其重要性绝不亚于众所周知的“粮食贸易”部门。邦吉化肥产业的势力范围在南美洲，并拥有近50多家肥料工厂和矿山。

邦吉的农资供应包括化肥、农药和种子，最主要与化肥业务相联系，为农户提供三大农资，提高化肥厂运营效率的同时提高农作物种植效率。此外，邦吉还帮助农民精确评估土壤和农作物的各项指标，为农民提供最合适的化肥和农药，最大限度地提高肥料利用率。

2、广义农资，提升服务

邦吉的农资供应也离不开农业的发展。邦吉农业主要集中在美洲和欧洲，尤其是在美国拥有谷仓、谷物升降机、农业运输机等生产和加工机械。邦吉将这些农用器械进行整合，除了提供给农场的农户，还通过营销和物流网络运往南美之外的区域，提高农资的利用效率。

除了传统有形农资，邦吉也注重无形农资技术，为客户提供农资增值服务。邦吉宣传农艺学，向农民推广和普及农作物栽培、育种、土壤管理、施肥、病虫害管理、农田灌溉和排水、农产品初步加工和储存等知识。邦吉传授农业生产的现代科技方法，教会农民如何科学使用化肥，如何防治病虫害，如何采用现代技术改土治田，建立科学的耕作制度。邦吉给农民提供技术支持和信息服务，传播全球大农业趋势，不定期召开商务论坛，帮助农民提高种植效率和产量，更好地掌握原材料资源，同时增强自己的行业地位和市场话语权。

邦吉还请巴西与阿根廷等地农民现身说法，用广告等形式讲述与邦吉合作的愉悦和受益。这就比ADM单纯靠自己说更有说服力。

农场：掌控南美资源，创设共赢模式

邦吉在农场经营方面主要借助南美丰富的可耕地资源，以独特的互利共赢模式经营农场。同时还关注可持续发展，维护农民权益。

将化肥销售与农产品收购相结合，与农户建立合作关系

邦吉的主要势力范围在美洲，特别是南美洲。在南美尤其是巴西的塞拉多经营大规模农场，拥有或管理近500万亩土地，向近6万户农民提供综合性的农业服务。

邦吉是巴西和阿根廷等国家最大的肥料生产商。它一方面向农民提供种子、化肥和咨询服务，一方面将农民的农产品收购、储存、加工并使之进入全球贸易体系中。

南美地区虽然土地资源丰富，但整个农业运作和服务体系并不成熟。尤其是上世纪 90年代以来，巴西等国政府紧缩对农业的信贷，农户在投入生产时，往往缺乏购买农资的资金，邦吉利用这一特点，与农户建立合作关系。

在农产品种植初期，邦吉将其生产的化肥、农药等物资提供给农户，既满足农户对农资的需求，又使化肥有稳定的销售渠道。同时，也是以农资供应取代直接贷款，将农场经营与金融服务相结合，降低不良贷款的风险，提高资源利用效率。在收获时节，邦吉要求农户以所收获的农产品偿还农资货款，实现原料收购。

另外，邦吉利用同一交通工具运送农资和原料，减少运输次数，降低运输成本，也能减少资金占用，降低原材料成本。邦吉正是通过这种合作互惠的农场经营模式，同时扮演供应商和客户，掌控南美丰富的农业资源，在与同行业的竞争中处于优势地位。

终端：物流营销，双翼齐飞

邦吉拥有各类交通工具，货车每年运输次数达到90万次，发货次数超过17万次，各大洲港口的水运数以百计。

邦吉通过物流网络将农资、初级农产品、品牌食品、油类制品、糖类制品等销往世界各地，将产业链延伸到“餐桌”。

1、搭建物流平台，足迹遍布全球

20世纪中期，邦吉意识到物流的重要性，成立专门管理原材料运输的公司。到20世纪末，邦吉在全球范围内进行大规模并购的同时也在世界各地兴建港口，完善物流网络。

目前，邦吉在巴西的桑托斯、阿根廷、俄罗斯、乌克兰的尼古拉耶夫、越南、波兰、美国、加拿大的魁北克，澳大利亚的班伯里，波兰的希维诺乌伊希切等地都设有自建港口，以满足产品的运输需求。

邦吉的主要生产和加工活动在南美进行，而产品更多销往欧洲、美国和亚洲，这就必须依靠系统的物流网络，以提高运输效率，降低运营成本，以合理的价格在正确的时间将合格的产品运往指定消费者手中，把握好产业链的下游，真正实现“从农场到终端”的一体化整合。

2012年，邦吉开展ELO（Excellent Logistic）项目，建立灵活、可靠、注重时效的物流网络，并以实现低碳环保运输为目标。如今，邦吉依靠自身物流网络将各项业务生产加工的产品销往南美、北美、中美、欧洲、亚洲、非洲等地。

2、把握营销环节，做好分销推广

1998年邦吉成立全球营销部门，将产品与消费者相联系。该部门负责邦吉在世界各地的农产品贸易及不同产品在各大洲的分销，以促进食品业、农业和农产品贸易在全球范围内的整合。

邦吉通过在17个国家设立的20多个营销办事处拉近与消费者的距离，以需求细分市场，进行个性化营销，增加边际利润率。除了产品销售和物流辅助，邦吉的全球营销部门还负责风险管理以及一部分与贸易相关的金融服务。

邦吉一体化产业链构建

邦吉整合农业生产链以充分发挥协同效应，将农业、食品业、化肥、糖业和生物能源各项业务与各部门联系，使其发展为一个有凝聚力的团体，成为有效的、低成本的运营商。

具体来说，首先，邦吉的化肥业务提供农资，供农场使用，发展农业，通过经营农场提供农产品原料；然后进入农产品、食品、糖类制品的加工环节，生产、加工部门协同合作；最后利用自身物流网络和营销网络，将前述环节生产、加工的农副产品销往各地。

着眼市场需求，壮大食品业务

在食品业务的经营中，邦吉为食品加工商和食品服务公司生产、供应各种散装和小包装食用油、色拉酱，以及改良的食用油产品，比如反式脂肪含量低的油品。主要产品还有面粉、面制品、源于大豆的食品原料、粗玉米粉、玉米油、玉米粕、玉米大豆混合粉、玉米饲料。

邦吉食品业务由两部分构成：

一是加工生产各种食用油品，包括特用油脂、人造黄油、蛋黄酱等，供应食品服务业、食品加工商和零售市场。食用油生产部门遍及巴西、北美、欧洲和亚洲市场，拥有众多广受欢迎的瓶装油、人造黄油、蛋黄酱品牌。

二是碾磨小麦和玉米，供应食品加工商、烘焙房、谷物产品制造商、酿酒厂、快餐食品生产厂和其他客户。邦吉食品业务的原料、油籽、粮食等来自农业，利用自建物流网络提高效率。

同时在欧洲和印度建立创新产品研发中心，最近研发低反式脂肪和强化油产品，以提高食物营养，应对客户口味变化。

关注能源变革，拓展糖类业务

邦吉的食糖总部位于伦敦，在巴西、泰国等其它地区采购和生产食糖和乙醇，并在世界范围内出售给消费者，其中巴西是世界上糖和甘蔗乙醇的主要出口地区及快速增长市场。

邦吉2006年开始从事食糖贸易，增长迅速。2010年一季度，邦吉在巴西原有3家糖厂的基础上又并购了5家生产厂商，利用目前在巴西的8家糖厂建立大规模食糖和生物能源生产能力，对邦吉的全球营销和贸易业务起到了强有力的补充作用。

邦吉：2017年第四季度亏损6000万美元 ，或被竞争对手收购？

邦吉以及ADM、嘉吉、路易达孚这样的跨国粮商，最基本的生意模式是在美国、巴西、阿根廷这些国家，大量收购和存储农户手中的粮食和油籽，再运输到世界各地，卖给各国买家。

过去几年，全球农作物持续丰收，农产品库存堆积如山，价格下行，农户卖粮意愿低迷，惜售情绪弥漫。农户不愿出售，造成邦吉公司等跨国粮商的收益急剧下滑，因为谷物贸易商不得不掏更多的钱来收购大豆，履行合同。

邦吉2017年第四季度亏损6000万美元，而上年同期的利润为2亿7100万美元。2017年全年盈利为1亿6000万美元，比上年同期的7亿4500万美元大幅下降。

对于作为全球头号油籽加工商之一的邦吉公司来说，南美农户提高大豆销售数量，将是邦吉将利润恢复到更为正常水平的关键。

邦吉业绩的持续低迷增加了被收购的可能性。

今年一月，多家媒体报道称，美国农业贸易巨头ADM向竞争对手邦吉（Bunge）提出收购请求。去年5月，2017财富世界500强榜单中排名第16位的瑞士巨头嘉能可Glencore意图收购邦吉遭拒，其时嘉能可的市值是邦吉的5倍之多。

对于ADM和嘉能可来说, 收购邦吉将增加一个广泛的农业运输和加工资产网络, 特别是在南美, 该地区已经成为与美国的农产品收成和出口竞争对手。

然而ADM在其公布的财经报告中没有提及收购邦吉一事，ADM表示它不会对传言发表评论。同样，邦吉在发布的财报中没有提及收购要约。

邦吉是中国主要的粮食进口贸易企业，主要向中国出口大豆和小麦等作物。在美国和中国爆发贸易战后，邦吉公司误判形势，在大豆期货市场做多遭受亏损，加上拉丁美洲天气干旱，影响到公司的收益。今年第二财季报告显示出现亏损。然而ADM等其他农商巨头也在同样困难的市场环境下运营，没有遭遇类似问题。

素材来源：网络等媒体

经神农岛团队编辑，转载或摘录请注明来源神农岛，ID：sndfly

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