广告
记者 | 庞玉娇 编 | 白晨 美编 | 老白
近日，微酒记者独家获悉，古井贡对旗下产品年份原浆16（以下简称古16）和年份原浆26（以下简称古26）的外包装进行了更新，将“年份原浆”从“古井贡酒”的品牌中剥离了出来，在包装盒上对“年份原浆”的品牌进行了重新定义。
这或意味着古井将在作为独立品牌的年份原浆上集中发力，而价格带在两百元以上的年份原浆被抬上舞台中央，也标志着古井的产品结构上移与全国化路径的正式加速，百亿规模，正在路上。
01
“三大变化”标志品牌裂变：古井贡酒、年份原浆或单独运作
据记者了解，此次古16和古26的包装换新，主要有“三大变化”：
第一是古16与古26都使用了书本盒的形式，相较于以前的亚克力盒，更适合商务场景。
第二是在外包装上明确展露了“源自国宝窖池”的信息，暗示“稀缺”属性，为古16与古26提供品质背书。
第三，也是最重要的一点：去掉了原来的“古井贡酒”字样，而单独突出了“年份原浆”。
“此举”或可以看做是古井进行品牌裂变的一个重要举措。
“应该是想将年份原浆从古井贡酒的品牌圈中剥离出来，单独作为一个品牌进行运作，这样的话，资源更集中，品牌运作效率更高，带来的营利空间也会更大。”据行业观察人士解读，“这是‘潜力股’品牌常见的发展路径，双品牌战略实施成功后，往往可以带来更大的品牌价值与更广阔的市场。”
品牌裂变，在行业内也早有成功的先例，比如洋河蓝色经典的梦之蓝。梦之蓝在蓝色经典的基础上裂变开发了M3 、M6 、M9一系列产品，进行高端市场的深度开发，梦之蓝也随着产品体系的成熟，成功走向了独立于蓝色经典之外的百亿级大单品。在2018年年初央视播放的《经典咏流传》节目上，梦之蓝就作为了独立的品牌进行了节目冠名，进一步被洋河以独立的战略性身份推向全国。
其关于品牌裂变的推断不无道理，甚至在古井方面也早有苗头。
2008年是古井品牌发展史的转折年，经历了品牌发展的谷底寒冬，2008年，梁金辉创下的“年份原浆”金字招牌，为古井的战略回归与复兴之路的开启提供了钥匙，搭乘2009年-2012年黄金十年的末班车红利，在行业内开启了年份原浆的“黑色风暴”，古井在2008年-2012年这五年间，借助年份原浆的热卖，顺利实现了58%的年平均复合增长率。
年份原浆品牌，用古井方面的话来说，就是“承载着古井复兴梦”。
在7月24日的古井贡酒与黄鹤楼酒双名酒品牌复兴工程暨上半年营销战略沟通会上，股份公司常务副总经理、古井销售公司董事长闫立军指出，古井旗下将会是两大品牌——中国龙古井贡酒（献礼、古5），以及中国酒年份原浆（1大高端形象产品古26、4大次高端战略单品古7、古8、古16、古20）。
闫立军还透露，在古井贡酒的规划中，未来还将独立使用古井贡酒与年份原浆两大品牌。
此次包装换新上从“古井贡酒·年份原浆”到“年份原浆”的蜕变，正是两大品牌独立运作的落地。
02
年份原浆品牌化和独立化，暴露古井的“高端”图谋
而对于古井贡酒与年份原浆的品牌裂变，其背后，是古井发展高端线，丰富产品结构，进一步冲刺百亿的战略方针。
“年份原浆系列，是古井着力发展的中高端产品线，主要价格在200元以上，而成交价350元左右古16与成交价900元左右的古26，分别代表了年份原浆产品线中的次高端与高端，是古井高端的战略单品与形象单品。”有专家分析，“首先拿金字塔顶层的古16与古26‘开刀’，表明了古井对于高端产品发展的一个态度，对于整条产品线具有一个牵引性的作用。”
从这个意义上来说，古井将价格较低的献礼与古5放在古井贡酒系列中去作为中端战略单品进行打造，品牌分级运作，这也正是集中资源打造次高端及以上产品的表现。
而古井对于高端产品发展的“执念”，也不是空穴来风。
2018年，古井贡酒的半年营收达47.8亿，增幅30.32%；净利润8.92亿，增幅62.59%，业绩利润表现亮眼，古井在半年报总结中将“产品销售结构上移”列为了增长的主要原因。同时，据记者统计，2017年，古井的利润率（净利润/营收）达23.13%，为2010年以来利润率最高。
“2017年，受益于安徽省内的消费升级，作为古井的中高端主力，古8、古16得到了‘滚雪球式’的增长，这不仅让古井的营收达近70亿，还让古井的净利润涨幅也很可观，中高端产品的放量，古井切实地尝到了甜头，要实现2018年的百亿目标，中高端的发展，无疑是古井贡酒冲刺百亿的一注兴奋剂。”有熟悉古井的酒业人士在采访中说到。
同时，也有专家提出，除了拥有2018年百亿目标的古井对于营收利润的需求外，中高端的发展，还有冲击竞品、突围全国的作用：“五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等已经在安徽市场上铺开了罗网，其主要价格带正是在200元以上的次高端上，比如梦之蓝、老窖特曲还有红花郎，抢回安徽中高端市场份额，拥有与全国性名酒抗衡的中流砥柱产品，从而进一步走向全国，与全国性名酒在安徽市场之外，更大的全国市场上一决雌雄，奠定全国化的道路，是古井更深层次上的战略意图。”
在古井的愿景里，未来次高端产品结构比例≥70%，省内省外次高端结构比例1:1，未来3-5年，成为中国白酒的次高端领导品牌之一。
“但年份原浆的品牌力，在全国范围内，比起古井贡酒，本就偏弱，相较于全国性名酒来说，就更弱一些，如何在发展次高端的过程中，提高年份原浆的品牌竞争力，是古井贡酒最应该去思考的问题。”该人士认为。
同时，值得注意的是，在采访中，也有专家预测，古井下一步将会在去年推出的古20新品上做文章，进一步提高整个年份原浆产品线的竞争力。关于古20产品的最新动态，微酒记者也将持续关注。
推荐阅读
热文篇
● 关注 | 投入总市场价值超6亿，范祥福率水井坊打响“中秋会战”● 突发 | 半年营收145亿，洋河取得“五连增”，“提价+海天升级”的伏笔有望助推再提速
人物篇
● 孤独的价值！陶石泉首度公开敞开心扉，你真的看懂江小白了吗？
● 吴少勋：智者无惑，是以无惧 ● 茅台股价800元创新高，市值破万亿，李保芳的下一个目标是什么？
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
