从摆摊小妹到上市公司女董！温州这个女老板，全靠一张厉害的嘴！

来源：温州市妇女联合会

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她有着典型的温州企业家特质，自18岁那年离开家乡，便踏上了一条持续创业之路。早年做过小商品买卖，大学毕业后进入国营企业从事销售，尔后又转战培训行业。

自此，她以“培训界铁娘子”姿态高举高打，成就了行业佳话，实现了年度销售额行业第一，品牌课程上课人数创培训行业历史最高记录，十年来行业内无人能够超越，她也因此被评为2013中国经济最具影响力十大年度人物。

林姝宏

温州文成人，现任玖零控股集团董事长，温州市中非商会执行会长、北京温州商会常务副会长、北京女企业家协会副会长，曾获中国十大经济女性成就奖、2013中国经济最具影响力十大年度人物、2015中国十大品牌女性、北京市优秀女企业家奖、北京优秀创业企业家等荣誉，著有《落地》、《玖零日志》总裁版、《90销售日志》销售人员版。

赚取第一桶金

弃商从学提升自我

林姝宏永远记得从温州老家出发的那个清晨，她暗下决心，要掌握自己的命运，用双手和汗水打拼一个未来。在把吃苦当作财富的温商群体身上，“打拼”几乎是共有的经历和态度。而林姝宏对打拼的诠释，在于她的闯劲十足和上进好学。

到了兰州以后，她跟着大哥做起了小买卖。每天早起开店、打扫，帮助大哥看店，摆摊卖货，招呼客人，在迎来送往、讨价还价中，她慢慢发现了自己的经商潜质。在大哥的帮助支持下，她自行开店，短短几年时间，就赚了30多万元，在90年代初那是一笔不少的数目。

林姝宏深谙“知识改变命运”的道理，在生意做得如火如荼的时候，想要上学的念头再度萌发，她放下生意，弃商从学。1993年报名参加兰州大学大专自考班，后来又继续读本科班，还报考了企业管理研究生班。读书期间，她发现学校附近的小吃街生意红火，就开了一家小饭店，既解决吃饭问题，还可以赚钱交学费。

全身心投入

成为企业“贤内助”

大学毕业，她进入了大型国有企业甘肃农垦啤酒地区分公司，从事市场营销工作，一干就是8年。从销售兼出纳，到后来的分公司负责人，每天都是起早贪黑，全力以赴奔赴在市场上服务客户。

销售啤酒看似轻松，但凡事认真、个性要强的她对工作非常投入，创造性地启用新的促销手段，比如请乐队演奏，赞助官方的活动等等。

啤酒在夏天销量最大，却要在冬天提前铺货。她经常要走街串巷，挨家挨户地上门推销。当时很多小买卖专靠赊欠过活，很多商贩缺乏信用意识，有些人赚到钱后，甚至一跑了之，啤酒销售常会有很多坏账。为了弥补这些风险，林姝宏需要更加辛苦工作。

由于业绩突出，她颇受领导器重，集团董事长曾经在销售会议上说，她是整个企业的“贤内助”。随着业务发展，公司派她前往宁夏开拓市场。

创业之路

遭遇巨大困境

2001年一次偶然的机会，宁夏温州商会组织所有副会长参加了当时的《攻心销售》课程，就是这样的一堂课，改写了林姝宏的命运，让她从做啤酒销售，改行进入了教育培训行业。

当时培训业在中国尚处在萌芽期，她就深深地触摸到培训对于企业发展的重要性。她通过持股进入培训公司成为股东，最后以低成本收购了这家培训公司，开始了全新的创业之路。

然而在市场开拓过程中，她却遭遇了巨大的挫折。为了推销课程，她和员工一起上门拜访客户。在登门几十次，半年甚至一年时间之后，许多客户才会在深受感动的情况下，买一张票、听一次课。在此期间，林姝宏和员工们曾经多次遭遇客户白眼，甚至是言语羞辱。

在2007年之前，公司几乎都处于亏损状态。她说，“那几年不是一般的困难，把自己以前挣的钱几乎全都赔进去了，最后一看，帐上只剩下13万。”此时，她却做出了一个更大胆的决定，到北京创业。

研精极虑

梦想在首都起飞

2007年4月1日，她只身带着四个行李包，满怀信心地从宁夏来到北京发展，而这次选择也成了她事业的拐点。随后，她在北京成立集团化经营总部，踏上了开拓全国培训市场之路。

北京培训公司如云，不论是学历、资历、资金，她都不占优势，要想独树一帜并非易事。而她挥师进京的决断，也再一次把温州人“敢为天下先”的气质发挥得淋漓尽致。“在来北京之前，我参加了很多课程培训，大概花了半年时间在全国各地培训学习，基本上知名的讲师我都学了一遍。此外，我还看了大量的书。有了这些准备，才来到北京发展。”显然，她并不是打无准备之仗。

京城岁月，潮起潮落，风流云散。经过多年的实践与沉淀，2011年，她研发的《90销售系统》推向市场，以黑马之势闯入中国培训行业，她让自己的梦想在首都起飞了。之后，她又转战全国各地，用过硬的本领和踏实的风格赢得了客户以及社会各界的尊重和支持。

2016年12日9日，玖零股份正式挂牌新三板，她敲响挂牌上市钟声的那一刻，迎来了玖零股份新的发展阶段。但对林姝宏本人来说，这不过是迈向下一个目标的一个台阶而已。

不忘初心

传递行业正能量

在她内心深处，始终肩负着一份将培训行业发扬光大的责任心与使命感。在这份赤子情怀的驱动下，她联合中国传媒大学投资拍摄了以玖零股份创业故事为原型的电视剧《傻根进城》，为销售人员和培训行业正名。该剧在爱奇艺点播近6亿次，获得了爱奇艺2016年最佳口碑奖。

她一直希望能够传递培训业的正能量，为行业健康发展谋划。她和团队一起先后创办的两家教育培训公司，培训过的企业超过十万家，受益群体达到百万人。如顾家家居、王力集团、太阳雨太阳能集团、雅迪电动车等这些市值过百亿的上市公司，都是玖零股份早期的重要学员。玖零的培训对他们的经销商团队建设和企业发展，起到了积极的推动作用。

她说活到老学到老，没有学习就没有成长，没有成长就无法引领团队更好的服务中国中小企业。培训行业是企业的领头雁，飞得多高，飞得多远，取决于自己的学习力和创新力，以及实干精神。她刚从中国传媒大学影视管理研究生班毕业，便又一头扎进长江商学院EMBA班学习。

热心公益

积极承担社会责任

2011年7月，某培训企业资金链骤然断裂，创始人失踪，拖欠20多名员工三个月工资，许多人因此生活困难。她听说此事，颇为感慨，当即决定个人拿出数十万元，给那些员工发放补助。在捐赠现场，她分享了创业经历，鼓舞大家乐观前行。同年，在学习型中国论坛给“母亲水窖”慈善项目捐款一百万元。

她对家乡的教育事业格外关注，多年前在中小学母校就设立了优秀学生奖学金。十几年来，她一直在默默的付出，这样的公益捐赠事迹甚多，而她认为这些都是理所当然的事。

当身边朋友说，事业已经这么成功，再不要这么辛苦了。她感慨地回答，人活在世上不只为了赚钱，更重要的是能够实现自我价值，缺乏社会使命感和责任感的人，永远成不了企业家。

打造受人尊敬的企业，是林姝宏及团队努力奋斗的方向。生命不息，奋斗不止。创业，一直在路上……