中国职业足球市场占比71%、销售额翻倍后，KELME要在青少年上换花样

2014年，福建商人柯永祥买下了西班牙品牌KELME（卡尔美）在中国市场的所有权。通过大量足球赛事和俱乐部赞助，KELME迅速提升了品牌认知度。

与此同时，KELME也加大了在青少年足球和校园足球上的投入，逐步建立在中国的品牌文化。

角色升级，KELME不止要给青少年穿上球衣

正式进入中国市场以来，青少年足球和校园足球一直是KELME重视的领域，先后赞助过多项赛事，主要包括2017-18亚太大学生五人制足球锦标、2017中国中学生足球锦标赛、2017山西省大学生足球联赛世界名校足球邀请赛、 “一球成名”大学生足球赛、哈尔滨校园足球文化节等。此外，KELME与四川、湖北、重庆、安徽、宁夏自治区等地的校园足球联赛有合作。

今年，KELME更进一步，不仅推出了全新的品牌战略，还完成了从“赞助商”到“运营商”的转型。

4月26日，KELME形象大使、葡萄牙球星路易斯·菲戈来到北京，和KELME（中国）有限公司总经理柯永祥一起揭晓了“青劲全力，印证奇迹”的品牌战略，这也是KELME首次以“青训”为核心的品牌战略。

同一天，KELME还宣布成为2018中国大学生男子五人制足球联赛（以下简称“大五联赛”）的官方赞助商和独家运营商。KELME不仅为参赛队伍提供装备，还作为运营商与中国大学生体育协会一起推出了包括拉拉队选拔赛在内的多个活动。

柯永祥在接受懒熊体育采访时表示，这次合作是KELME首次尝试类似业务，赛事推广、联赛管理运营都由KELME负责。

目前，今年大五联赛大区赛已经结束，季后赛将在十月份开打，KELME将安排本赛季前三名的球队到“老家”西班牙与世界顶级五人制球队进行比赛和交流。

中小学校园足球方面，KELME在今年7月取代adidas成为2018全国青少年校园足球夏令营的全新合作伙伴，为小球员提供足球装备。本次夏令营分为小学、中学和高中三个年龄段，来自全国32个省（市、区）的小球员们会参与其中，进行训练和比赛。

通过参与到赛事的运营以及和大学生体育协会、全国校足办建立合作关系，KELME尝试着在青少年球员发展过程中扮演起不一样的角色。

潮流和专业性兼顾，销售额连年翻番

在兼顾专业性的同时，KELME也逐步在为产品增添潮流属性。世界杯期间，多项商业和娱乐性质的比赛层出不穷，KELME也多次亮相。

由腾讯体育举办的“超级企鹅足球名人赛”吸引了2万名现场观众和上千万网络观众， 皮尔洛、吉格斯、范志毅等中外球星和全能艺人鹿晗身披KELME为粉丝带来了一场精彩表演。

此外，KELME还赞助了另一项室内六人制锦标赛“传奇超级杯”。该比赛由传奇球星组成的中国、俄罗斯、法国、意大利、德国、葡萄牙、世界明星队和美洲明星队参加，唤起了球迷不少曾经的回忆。而不久前，KELME还借着七夕的时机发布了全新的复古系列秋装。

高性价比和齐全的产品线让KELME在中国市场颇受欢迎。目前，KELME已经在全国56个城市开设了121家门店。自2017年底开始在零售板块布局以来，KELME在2018年上半年的销售额已经达到8000万人民币。团购版块从2014年开始，2015年就实现了1.8亿人民币的销售额，接下来的两年，总销售额更是大幅提升至3.5亿人民币和5.8亿人民币，2018年预计能突破10亿大关。

遍地开花，职业赛场仍是KELME的招牌

职业赛场是足球品牌的必争之地，KELME也保持着该市场的高渗透率。

1994-95赛季， 17岁零124天的劳尔打破了皇马当时的最低年龄出场球员纪录。提起那段时光，球迷除了青涩的劳尔，还会想起球员们穿的经典球衣。

1994年-1998年，KELME作为皇家马德里的球衣赞助商见证了白衣军团举起一座座冠军奖杯。

在2018-19赛季西甲赛场上，西班牙人、巴列卡诺、阿拉维斯和韦斯卡都由KELME提供装备支持，这使KELME成为本赛季赞助西甲俱乐部最多的运动品牌。

据KELME公布的数据，KELME在中国职业足球领域占比已经达到了71%。KELME自2015开始赞助中甲联赛的9支俱乐部，并成为中国女子足球超级联赛官方合作伙伴。一年后，KELME又与中国足球乙级联赛达成合作关系，同时开始为中国中学生国家队提供装备。

借着俱乐部赞助“走进来”的KELME，正在靠着青少年足球、产品研发写出不一样的中国故事

懒熊体育作者：王昊鹏

声明：本文为懒熊体育原创，转载请注明www.lanxiongsports.com