辛东方：江小白凭什么一年卖几个亿，江湖其实从未停止战斗

这世界上没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。唯独让人记忆的是那些刻骨铭心的记忆，那些江湖中曾经战斗的基友。

当历史的车轮驶到2018年，当被一个个营销创意文案打动，当被一个又一个火起来的产品充满大脑，你是否想到：要做自己的“江小白”，要成为另一个江小白，要拥有自己的江湖。

历史永远都是无情的，只有你做出卓越的贡献，取得常人难以取得的成就，你才很可能被历史记住，被后人铭记，被流传千古。

江小白这款小酒，一年能卖出几个亿！一时间，让很多做酒类产品的企业主坐不住了，他们纷纷剑拔弩张，似乎要和江小白一决高低，拼个你死我活。

事实上，江小白并非具有历史沉淀的传统名酒，也曾名不见经传，进入市场不过几年，起步时也没有多少资金实力，何以能打出一片江山？

有网友在写到江小白时，这样说道：“在门派林立，壁垒森严，市场低迷，竞争异常激烈的中国白酒江湖，江小白的市场销售业绩却超过相当一些老气横秋的中国老牌名酒，不能不说是一个奇迹！”

非常之功，必有非常之人。历史总是会记录那些精彩的故事，那些令人兴奋的卓越之人。

有网友在文章中这样描述道：“江小白的掌门陶石泉绝对是个“大侠”。想必大侠自然有大侠的过人之处，有着自己厉害的“武林绝技”！

关于江小白文案的故事，坊间有很多传说，有很多总结江小白的成功之道，但总体上还是有一个相对具体的说法。

陶石泉有自己的“独孤九剑”秘诀：

一、谙熟中国白酒江湖。在创立江小白前，陶石泉在一家白酒企业已经工作了十年。

二、对白酒消费有独到深入的理解。消费者调研不仅做数据化研究，并且深入做感性消费的洞察研究。

三、透彻研究目标消费者，找到带来较大商业机会的年轻消费群体。中国白酒市场毕竟还不是铁板一块，可发掘的市场缝隙其实仍然不少。

四、通过创新产品进行独特的文化表达。江小白倡导的文化，不是大众的，而是小众的，是锐利的、个性的。因此，江小白不会是一款大众产品，针对的也不仅仅是一般的年轻人，而是那些叛逆的、个性的、有压抑感的、有自我觉醒意识的新青年。江小白认为，时下的年轻人，都有表达自己的欲望，朋友圈的盛行就在于此。而且，表达的欲望不仅存在于社交中，同样存在于消费产品的过程中，而酒作为一种具有高度社交属性的产品，无疑是这种表达欲的最佳载体之一。

五、产品创意精准定位，量身设计定做。

六、让产品成为消费者情感的载体。江小白力求从迎合消费者的感情，到让产品成为消费者情感的载体；从单向的产品和理念输出，到消费者自己创造产品，成为生产者，具有强烈的互动性。

七、创意、策划字字灼心的经典广告文案。这是江小白搞掂目标消费者的营销杀手锏。请欣赏：“我是江小白，生活很简单”、“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”、“我们总是老得太快，却聪明得太晚”、“大道理人人都懂，小情绪难以自控”、“我们最先衰老的，从来不是容颜，而是那股不顾一切的闯劲”、“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”、“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”、“价格不坑爹，品质不打折，我是江小白，小酒中的战斗机!欧耶!”、“岁月如动车，光阴似高铁，再不开心，我们就老了，我是江小白，生活很简单!”、“关于明天的事情，后天我们就知道了!”、“当你的嘴巴、舌头和我接触后，你的心跳会加快，你的情绪会高涨，你话多声音大，你更喜欢表态，信不信由你，反正我信了!” 、“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴。……这些另类的白酒文案，你过去在传统白酒的营销宣传里见过、听过吗？

八、创意设计打动目标消费群的独特基因。这是江小白的核心竞争力所在。特别专注于对这种核心文化软实力的打造。因此，陶石泉很自信底气的说：“即使砍掉2017年的广告费，我们也能增长80%。”

九、独特的网络和公关营销宣传方式。陶石泉认为，比起物质层面的需求，当前的消费者更多的是精神层面的诉求，而信息碎片化让这种诉求极其不容易被捕捉到，这是传统营销方法日渐式微的原因所在，因此必须创新。

十、注重产品质量研究与创新开发。现在，江小白的酒厂实力不容小觑。目前已建立了酿酒基地，而且拥有由3名国家级白酒评委、4名国家注册高级酿酒师、5名重庆市白酒专家及8名重庆市级白酒评委的专业技术团队。

江小白的成功，应当给竞争十分饱和激烈中国白酒行业、企业以生动启示。如何跳出硝烟弥漫、竞争惨烈的“红海”市场，创新思维，另辟蹊径，柳暗花明地进入竞争薄弱的市场“蓝海”，是值得深入研究考量的。

当然，从持续发展的角度看，产品的定位、品牌营销特性决定了江小白是一个特定社会时期的“文化动感”白酒产品。江小白的教父陶石泉会慢慢变老，热爱江小白的年轻消费群们也会慢慢变老。江小白能否青春永驻或者与时俱进，变成“江大白”或者“江老白”？如果要追求长远发展，江小白的掌门就必须正视、思考和研究这个难以回避的问题。

江小白凭什么一年卖几个亿，江湖其实从未停止战斗。

作者简介：

辛东方——原名李耀武，1988年生，河南泌阳人，媒体人、明星经纪人、第二代网络作家、百花园传媒创始人、百花园传媒集团新媒体渠道总编、南阳市大乘初心文化产业有限公司网络运营总监。