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文／朱丹
90后、00后作为互联网原住民，碎片化阅读和娱乐化已经成为他们的阅读习惯，传统长篇大论的文字阅读难以俘获他们的注意力。目前，以对话呈现故事的交互阅读正受到越来越多年轻用户的追捧，没有冗长的文字，整个阅读过程既是一种模拟社交，又为用户带来一种游戏化的体验。
2005年，还在清华读书的柳晓宇搭建了以一个基于RM的游戏交流论坛66RPG，这是橙光平台的前身。2012年柳晓宇创办北京六趣网络科技有限公司，2013年推出在线互动作品体验平台“橙光”。
现在，橙光定位于一个以故事为核心驱动的“互动阅读社区”。在橙光，用户可以借助平台提供的制作工具，通过利用文字、图像、视频、音频等丰富多彩的媒体形式，将传统的文学小说创作成一种新型的互动阅读作品。而用户以互动、交互、养成的新型阅读、视听方式，去体验古风、现代、架空、非遗、娱乐圈等不同题材的作品。柳晓宇表示，橙光的内容都是从文字阅读升级而来，在传统阅读体验上加入了画面、音乐、风景以及互动选项，增加了内容表现力，符合当下年轻用户的阅读习惯。
经过六年发展，目前橙光已经收获了超5100万用户和300万作者。据悉，橙光主要通过优质内容的吸引、UP主解说，IP产业链的转化、相关领域渠道推荐以及口碑传播等方式来获取用户。在用户画像上，目前橙光85%的用户为女性，其中95后占比30%，00后占比40%。
UGC内容的生命力
一个内容社区一定会沉淀出属于自己的社区文化。柳晓宇告诉创业家&i黑马，橙光从创业伊始就代表着“UGC内容”的生命力。“橙光的slogan是——让世界看到你的想象力。我们为用户提供创作工具和展示作品的舞台，同时让他们获得物质、荣誉等收获，实现了闭环。”
回顾橙光的发展历程，柳晓宇表示2015年是一个重要节点。在这一年，橙光决定不做流量向，转型做内容向，并启动了内容付费。
“2015年管理层达成了一个一致考量，我们认为好作品应该直接从C端收费。此后，橙光开始朝着全面化付费的方向去走。因为从免费阅读转成内容付费的时候，用户反应会比较激烈。但只要我们坚持做付费阅读，并且慢慢把运营能力和内容品质提升上去，用户付费意愿就会逐步提升。现在从橙光的付费人数和付费力度来看，当时的决策很成功。因为付费能让行业可持续发展，更好的驱动创作者，产出优质内容。” 柳晓宇告诉创业家&i黑马。
在盈利模式上，目前橙光以内容付费为主，IP授权变现为辅，预计今年将有亿元级别的收入。据介绍，橙光很早就在工具中设计了商业收费的部分，作者可以直接通过工具进行收费设置，达到商业收入的目的，通过探索，橙光形成了“内容—工具—平台—IP”的业务循环模式。未来，橙光也将尝试衍生品和粉丝经济等盈利模式。
升级三大模块
今年5月份，橙光宣布获得亿元以上融资，由阿特列斯资本领投，景林资本和国金资本跟投。融资完成后，橙光计划在下半年进行品牌的整体升级。
具体来说：
一、原创内容升级。在今年上半年，橙光创立了一个新的合作方式“金橙制作人”——橙光从现有UGC选出优秀作者，为其提供题材选择、剧本规范、素材约稿、分镜设计等一整套服务体系，帮助作者产出产出更加专业的内容。目前，橙光已帮助推出十部作品，其中有两部作品热度霸屏，《红娘大师》上线不久获得了近40万人气，且得到了知名up主逍遥散人的自发推荐。
在素材方面，橙光此前单纯的素材生产部门将升级为作者和UGC用户提供素材解决方案的部门。同时，橙光计划在9月上线一个美术素材版权交易平台，以市场化方案解决用户对素材的个性化需求。
二、用户服务的升级。为此，橙光有两大布局：一是升级垂直频道，此前橙光更多的是展示作品，升级后橙光将为每个频道增加更为细分的内容和运营；二是橙光在年中发布了手机端制作工具“轻橙”，更为轻便的创作工具激发了用户的创作热情，帮助用户在碎片化时间发挥创造力。
三、组织结构的升级。为符合人才发展需求，团队架构向二三线城市下沉，橙光将在广州、成都、天津开设分公司。同时团队业务向分公司分流，北京团队执行部分岗位优化，分公司团队相应扩充。
巨头入场
在柳晓宇看来，今年是互动内容行业重要的一年，一方面相关政策出台让市场更加规范，此外，网易、腾讯、阿里等巨头的加入也给行业带来很多新的变化。
经过多年发展，橙光构建了三大竞争壁垒：
一、橙光积累了300万左右作者资源。作者需要日积月累培养，并且作者对工具的熟悉程度会使他们形成一种依赖，这种良性的合作关系在短期内很难建立。而橙光也一直在作者成长体系上下功夫，无论作者的生产力还是作品收益都在向上走；
二、在素材方面，橙光积累海量物料，包括立绘、音乐、CG等，短时间难以被超越；未来橙光还会在第三方交易平台发力来进一步满足作者的素材需求；
三，橙光社区粘性很强，平台、作者、用户以及上下游领域，已经形成了完整的产业链条。
柳晓宇认为橙光踩中了“女性向”+“互动体验”的风口，未来市场空间可期。对于市场格局，柳晓宇认为文化领域与打车、外卖等市场不同，不存在赢家通吃的局面。只要有优质内容，就能不断积累高粘度粉丝，在细分领域确立品牌优势。此外，创业公司和巨头竞争同时也存在共赢的关系，可以一起把蛋糕做大，再分享红利。
当下，微信互联网时代已经来临。在柳晓宇看来，微信小程序会成为新一波流量红利，预示着流量重新洗牌。在洗牌的过程中，内容创业者只要保持绝对的优势，就会占据更大的市场。橙光也将基于小程序开发创作工具，通过进一步降低创作门槛和创作成本，激发更多的用户加入创作。
* 本文由i黑马原创，作者朱丹。让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。
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