眼镜新零售之际，一个眼镜店老板的反思

眼镜新零售之际，一个眼镜店老板的反思

虽然刚开的眼镜店没生意、不赚钱很常见，但眼镜店经营者们也不能坐以待毙，如何才能安然度过2~3年的生存期呢？

首先，积累第一批顾客 ，新开眼镜店，一般会在开业期间以优惠、促销、套餐等活动进行广而告之，吸引顾客进店消费。在促销产品的选择上，建议以品牌护理液和隐形眼镜为主，搭配光学产品进行销售。一来隐形类产品的价格比较透明，线上线下差异不大；二来此类产品的消费需求也比较多，能够带动人气，有了人气之后，才有可能带动店内的其他产品销售。需要注意的是，在以促销吸引顾客时，不要以次充好、假冒伪劣，一定要实实在在地给到顾客优惠，在顾客心中留下一个好印象。

除了门店促销活动外，还可以到潜在消费者聚集的区域如社区、写字楼、学校门口发放免费验光名额，邀请目前群体进店体验；或借助微店、微信公众号等渠道进行内容营销，关注就送隐形眼镜体验装等。总之，以广撒网的形式吸引了解你的门店，进入门店，积累第一批顾客。
其次，营造良好的配镜环境 ，消费升级时代，眼镜店只“卖眼镜”已经成为过去式。因此，新开眼镜店想要长久地做下去，首先应该自我定位为“提供一整套优化视力服务的服务商”，全力营造一个良好的配镜环境：在提升门店验光设备、验光技术的同时，也要注重门店的装修、装饰，产品陈列等。
对于新开店而言，装修、设备不一定要最先进的，但一定要因时因地制宜，注重服务细节。在产品陈列上，尽量要符合门店定位人群，设置一些能抓住眼球的小道具，如时尚镜架可以搭配一些干花、木制托盘等，营造一种物超所值的感觉。同时，由于是新开店一般都不太忙，可以通过免费验光、免费矫正眼镜等方式，为顾客提供更仔细更贴心咨询、配镜服务，这样，即使顾客不消费，也能留个好印象，说不定下次就进店来消费了，毕竟回头客对眼镜店经营的重要性不言而喻。

最后，改变经营方式 ，眼镜的毛利润高几乎是家喻户晓，然而，眼镜店的经营利润却差强人意，尤其是近年来移动互联网思维对眼镜行业的冲击，不少眼镜店经营者表示生意不如以前好做了。确实，如果还按传统的方式经营眼镜店，坐等顾客上门配镜，殊不知顾客逐渐被各种各样新兴的配镜方式所吸引。
新开眼镜店的经营者，或许应该换一种思路和经营方式，更为主动地去寻找一些联盟商家合作共赢。例如，2018年井喷式发展的小程序，对于改变和提升眼镜零售店经营方式同样有着重要作用：通过开发眼镜店小程序和微商城，能够最大程度地实现顾客与门店的连接，而各种各样的线上引流方案，也能让新开眼镜店经营者不再愁线下实体店没有顾客，加上各种与时俱进的最新营销插件，顾客玩不腻，同时也让新开眼镜店带上了互联网基因，拥有重要的数字化工具。

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