短短3年，卡地亚钉子手镯凭什么能火？

上周末，一向爱扫街洞察市场的兔子又跑进商场，路过卡地亚店铺时，转身被里面的热闹景象吸引了——两层楼的店，仅一楼就聚集了17位顾客。

有人在坦克和山度士之间摇摆，有人看着猎豹深吸一口气，然而围着人最多的，就是LOVE和钉子的陈列处，有位女生直奔钉子手镯，迫不及待上手后，不停问身边的男友“是不是很好看！”，在摘下那一刻都有点恋恋不舍。

恍惚间，站在1米外的我仿佛回到了10年前，那时候的我第一次跟着卡地亚来到巴黎，看着同行的东北女生狂扫LOVE系列，手镯和戒指统统戴上手后，在火车站，我看着站在阳光下的她一边爱不释手摸着珠宝，一脸难以遮掩的满足感。

这种久违的感觉，这一天我又看到了。

10年，卡地亚的两个爆款系列，不同的消费群体，却让我看到了同样的打动人心。

大家对钉子系列绝不陌生，毕竟是好玩的五金件造型，无论是否喜欢，一定过目难忘。

2015年，卡地亚JUSTE UN CLOU系列正式在中国发布，2016年和鹿晗合作，快速打开了在年轻人中的知名度。

其实这个系列，早在上世纪70年代就被设计出来了，和经典的LOVE系列是同期产品，只是钉子进入中国很晚。

说到这两个爆款，必须提到卡地亚的传奇设计师Aldo Cipullo。

Aldo Cipullo最早跟着在罗马制作定制珠宝的父亲学艺，在佛罗伦萨设计学院完成建筑学学业后，他在23岁去了美国。受到纽约大都会的文化艺术氛围影响的他，自然享受在充满活力和自由的精神世界里创作。

1969年，Aldo Cipullo加入卡地亚。但所谓的天时地利人和绝不是一个因素能实现的。当时，卡地亚总裁迈克尔托马斯刚刚宣布了双向发展战略，也就是说在继续推广卡地亚高级珠宝的同时，为现代男女创作可日夜佩戴的时尚金饰。

珠宝的日常化和时尚化，为Aldo Cipullo提供了发挥空间。

Aldo Cipullo

1970年10月19日，女装日报 (Women’s Wear Daily)发表文章：“我认为珠宝应该有革命性的改变——珠宝应该更有趣味一些。如果你拥有路易十六世(Louis XVI)的桌子，你旁边可以配一把现代不锈钢真皮(Le Corbusier)椅子，这个理念对珠宝来说也是一样的。”

这其实也意味着在纽约充满活力的环境下，经典与现代获得了融合。

于是在继LOVE后，1971年，钉子手镯在纽约诞生，后来被命名为JUSTE UN CLOU。钉子受到很多名人喜欢，包括伊丽莎白泰勒。设计师自己也开玩笑说：“我的第二个家是五金店。”

莫尼卡·贝鲁奇也是钉子的拥趸

其实说到创造灵感，卡地亚文献档案室都有记载，1976年，纽约时报也引用过相关记录：“当Aldo Cipullo 还是珠宝设计初学者时，一天晚上他很想把一幅画挂在他曼哈顿公寓的墙上。他以为钉子是每户人家必备的工具，结果找了整个厨房都没有，之后他还去按其他邻居的门铃，结果得到的答案都是一样：‘完全都没有钉子。’”

想来这件事让他记忆深刻。Aldo Cipullo自己说过：“我跟这些螺母、螺栓和螺丝越来越熟，虽然五金很坚硬，但它们是有温度的。珠宝也应该有温度（兔子悄悄加一句，螺母手镯也进中国了，部分店铺已经有货）。”

Aldo Cipullo说自己设计的是未来的首饰，作品一定会受环境的影响，所以生活方式一旦改变，设计理念也会改变。

这就很好理解，为什么钉子在2015年才来中国，因为它过于“前卫”，毕竟是不对称以及带有尖锐感的设计，早期不见得有太多人能接受。

卡地亚1992年进入中国，在上海开了第一个专柜，只卖手表皮具打火机，到1997年把第一家精品店开在上海半岛酒店，这时候把LOVE系列带来了。LOVE的地位直到今天都没被撼动，兔子从一线市场了解到，LOVE依然最好卖，但钉子赶超的势头很猛。

目前已有的钉子产品中，最好卖的是带钻的钉子手镯，中国公价88000多元（无钻版钉子50000多元）。且相比LOVE，钉子更容易被年轻男生接受，因为它的设计更硬朗，也算是不经意间收获了部分男性消费群。

而且，钉子更容易成为男士的其他配饰，比如袖扣，是不是很有创意？

相对而言，LOVE在中国经历20多年的培育后，客群年龄段更宽，年龄也略大，更多集中在28岁以上。但钉子完全打开了年轻人的世界，十几二十岁的不少。

时机对了，一切就对了。

钉子系列最初在欧美流行时，很多人是从ins等社交媒体上的明星佩戴看到的。再加上出国越来越频繁，自然有人在欧洲店铺看到了实物。

大约在2011年开始，就慢慢有人在国内店铺询问钉子了，于是卡地亚预感时机已到，就在2015年正式引入。

从被调侃的五金件到今天的又一个爆款，钉子让我也看到了时代的力量。

说实话，我自己也算卡地亚粉，毕竟从2008年到2011年，兔子一共买了4只卡地亚戒指（为什么后来没再买？因为看上了高级珠宝，穷，买不起），但没有一只是所谓的爆款，在那个年代，我们这一类“总想和爆款及logo撇清关系”的人不在少数。

但是在买过新奇，追过个性后，我们终究也学会了不带情绪审视爆款。

爆款有存在的原因，拿Aldo Cipullo自己的话来说，就是作品必须有实用性，如果又能把实用性和设计感有机结合，那它一定会成功。只是实际上做到两者皆有，很难。

用通俗的话解释，爆款必须容易戴，适用广，易搭配。其实钉子的客群除了初次接触卡地亚的年轻人外，还有一些是LOVE的老客人用来叠戴的，这就是另一个成功秘诀了，既是新品，又能留住老客。

兔子现场也试了一把，一般叠戴的秘诀在于光版和钻版的混搭

所以在今年七夕，卡地亚钉子系列新推2个细款手镯及3个戒指，其中18K玫瑰金手镯目前只有卡地亚“微信精品店”和“七夕限时精品店”才有，新品手镯定价22900元人民币，绝对是搭配神器，又多了一个选择。戒指价格分别为18K玫瑰金黄金8450元，18K白金9000元。

鹿晗也为新款钉子拍摄了47秒的短片《钉义自己》，以四个场景的切换来代表人生角色的随心转换，无所畏惧。

在卡地亚店铺的一个多小时，我几乎试遍了钉子所有版本的手镯，以及和LOVE的混搭，效果超出我想像。那种经历过又回头来看的感觉，很神奇，就像是在人生的购买经历上补齐曾经缺失的一块。

最大的感受恐怕是，多年来的偏见会阻止我们尝试，而不尝试，就不会有真正的认识。

在否定爆款拥有独特属性前，兔子请大家不妨亲身试一把，你们会有全新感受。

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