英国古董交易的商业规则

迈克尔科恩(MichaelCohen)

在世界艺术品市场中，英国的市场份额占到21%左右，尽管英国本土收藏在下滑，但英国在世界艺术品市场的地位仍然十分重要。由于文化背景的不同，英国有着自己特殊的古董交易规则。

中英文物艺术品市场概况

全球古董艺术品市场57%的份额是通过一级市场古董商交易完成的，43%是通过拍卖实现的。但在中国市场的更大比例则来自于拍卖交易，另外在线销售和在线拍卖增长很快，占据了全球8%的份额，线上交易代表着未来可以寻找发展机会，但需要被更好的监管。

美国是世界上最大的艺术品市场，占到40%，英国是21%，中国是20%。中国的增长主要来自于本土市场，相比而言，英国市场历来依赖于国际市场，中国的市场地位来自其经济的迅速发展。即对自己文化遗产回流的坚定决心。毫无疑问，如果中国像西方拥有中国文化一样拥抱西方文化艺术，中国必将成为全球艺术市场的唯一主导。

英国的地位奠定于18、19世纪。当时是世界上最大的贸易国也是最富强的国家，很多伟大的收藏古董商和拍卖行诞生于那时。同时英国也成立了大量的博物馆，以及一些文化的机构，现在英国没有那么多的收藏家了，但是仍然有非常优秀的艺术机构，同时还有很多艺术方面的专家。

因此伦敦成了为全球各地服务的文物艺术交易中心，尽管英国本土收藏在下滑，但英国在世界艺术品市场的地位仍然非常重要。英国的中国瓷器生意就是一个非常好的例子，中国瓷的存货当中有90%来自英国以外的市场，而99%也是销售给英国市场以外的客户。

清代外销瓷青花瓷盘

英国古董交易的商业规则

英国文物艺术品市场受刑法和民法的监管，还有一些受益于欧盟法律，英国古董市场交易很少涉及刑法，除非出现诈骗假造和非法交易时。最近英国开始有了新的法律来打击洗钱，用于进行网上以及远程销售的监管。刑法更多的是对于非黑即白的监管，民法可以进行灰色地带的监管。

法律的监管，包括买卖两头古董商从公众手中购买古董艺术品，必须付出公平价格，如果在交易过程中古董商利用其专业优势，以远低于公平的价格购买艺术品，便有诈骗的嫌疑，涉及刑法。但如果这件物品古董商在买和卖方面都是远低于公平价格，说明古董商并不了解卖家的追索，只能依靠民法。

在20世纪五六十年代，有一个普遍的惯例，那就是很多古董商不同时在拍卖会上竞价，而是希望低于市场价成交。他们在私下里举办一场拍卖会，最后多出的利润在合伙的古董商之间进行分享。虽然这是非法的，但交易商合伙竞买是合法的，只是有两名以上合伙人，拍卖人必须在拍卖前以书面形式和所有合伙人进行约定。

在销售方面，刑法只适用于销售假货和管制物品。其他情况一般是依法监管，受害方有必要时可以进行民事诉讼，但诉讼时间一般漫长而昂贵，并且结果无法保证。因此英国古董商协会针对这一问题提出了更好的解决方案。

此外，英国也很早意识到远程交易方面存在的问题，并立法保护消费者。根据现行英国法律网上所购买的艺术品，可以在两周内申请退货，且商家必须退款，但这项法律并不保护海外买家。英国法律可以保护英国买家免受海外卖家的侵害，特别是那些允许信用卡付款的商家的侵害，一旦海外商家违法，英国将终止英国信用卡在其账户上的使用。

总之，法律可以很好的保护买家和卖家双方，但其实更重要的是古董商内部的诚信。

英国古董商协会古董艺术展展品

英国古董商会及其诚信建设

法律很容易被钻空子，有时候也很难执行，所以对市场最好的保护是建立行业的诚信。艺术品市场是非常复杂的，充满很多陷阱，其交易几乎全部是建立在诚信的基础上，因此艺术品市场中最大的问题是“你可以信任谁？”

其实这也是英国古董商协会的核心。英国古董商协会成立于1918年，由英国顶尖的古董商组成，致力于降低艺术品交易税，促进艺术品市场交易。虽然现在英国古董商协会仍在致力于降低不合理的税收，但其主要职能是通过自律管理，确保成员保持最高的品质标准、专业知识和诚信素质。

英国古董商协会的会员申请门槛非常严格。入会申请需有两名会员作为推荐人，协会收到申请后将进行审核和报告，报告由申请人和两名推荐人以及同属一专业的，至少三名受认可的古董商提供。报告由会员委员会讨论并提出建议，如果建议接受，那么报告将传递给协会理事会批准，超过75%的投票结果方可入会。如果申请人未能达到协会要求的专业知识和品质标准，可进行改进。在两年后再次申请，如果两年后仍未能达到标准，将永远不会被录入。

会员入会需要签署一系列职业守则，每年都要进行检查。为确保统一标准，协会为会员在发生争端时，提供免费的、独立的仲裁服务，但幸运的是，由于协会选拔会员的标准严格，仲裁服务很少被用到。

尽管全球化有利于英国古董艺术品行业，但也让我们容易受到一些外来不诚信的卖家或买家的伤害。比如近年来出现一个问题就是买受人毁约，这在一定程度上可能是文化方面的原因。在英国的合同法中，如果一旦拍卖价格成交，则意味着价格付款条件和与其他有关的约定都是最终的，是不可撤销的。

现在越来越多的拍卖公司坚持对竞拍高价值拍品的竞买人收取高额保证金，这表明少数人的不良行为正在玷污整个艺术品市场的声誉。

当前艺术品市场的最大挑战

当前文物艺术品市场最大的挑战是赝品泛滥，严重危害了各方人士对市场的信任。当买家不再信任任何东西的时候，整个市场将会受到影响。我有一个亲身经历，大量所称是东印度的中国外销瓷器赝品流通到市场当中，真正的藏品无人问津，卖家信心受到重创。也在一定程度上影响了技术精湛的专家的判断。

对艺术品而言，传承有序非常重要。然而在市场中，造假者就开始仿造20世纪50至70年代英国古董商协会古董上的标签。例如2017年7月29号美国的一场拍卖会，几乎所有的中国艺术品都是赝品，但是他们做的非常真，上面还有伪造的来自于20世纪60年代英国的古董商协会所认证的标签或者发票。最终我们发现这其中存在造假行为，发票的时间是在收藏家逝世后，这些发票是不可能存在的。英国古董商协会现在向所有买家提供相应证书，其中包含每件物品的原始图像和细节，并与数据库相联系，使造假者和欺诈者无法绕过该系统证书，可以从所有者传递给所有者，并且始终可以通过其唯一的验证号进行验证。

中国和英国都是全球古董交易的大国，需要共同努力，降低不良因素，使彼此的贸易依赖于双方的诚信，因为任何的不诚信都会影响艺术品市场的发展壮大。

此文为迈克尔科恩在第四届中国文物艺术品拍卖国际论坛上的发言。

迈克尔科恩系英国古董商协会理事长