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近日，专注于脱发的霸王一改大哥形象，把品牌代言人换成了腼腆内敛的毛不易。网传的原因很戏剧性，说是粉丝力荐毛毛，霸王洗发水则被“毛~不~易”这个名字深深吸引，随后霸气敲定代言人。（网友：嗯，霸王一定是看上了人家的名字……）
但经过小编的仔细分析，霸王洗发水找毛不易代言背后的真实原因，其实很扎心。
1
人间不值得，
90后加入“脱发”主力军
首先，对于唱着“一杯敬朝阳，一杯敬月光”的（伪）文艺青年毛不易来说，让他画风突变“一杯敬飘柔，一杯敬霸王”应该内心是无比拒绝的。
可谁让天大地大粉丝的发际线最大，在许多年轻脱发粉丝的期待下，毛不易答应了霸王洗发水的邀约。
这反映了毛不易“宠粉狂魔”外号实至名归的同时，揭露了当今90后们不愿承认却不得不面对的尴尬难题——脱发。
没错，据阿里去年末大数据统计显示，购买护发、植发产品的消费者，90后占比36.1%，即将赶超占比38.5%的80后，脱发人群越来越趋于年轻化。
因此，乍看之下，毛不易与当初那个“男人都应该有一瓶”的霸王洗发水调性格格不入，但其实是霸王顺应了脱发市场的一种战略性选择。一方面，毛不易作为热门网综《明日之子》的出道C位，其独特的创作才华及魅力深受90后观众的喜爱，如今微博粉丝已经近600万，与霸王洗发水的目标消费人群高度重合，具有极大的挖掘潜力；另一方面，毛不易“平凡的巨星”形象，符合霸王洗发水作为国民防脱产品的定位，也体现了品牌对于年轻一代“脱发”痛点的精准洞察，无形间拉近了品牌与潜在消费者之间的距离。
2
毛不易，
一个可遇不可求的“防脱发”代言人
其次，代言人讲究唯一性。尽管毛不易的商业价值已经受到多家品牌的青睐，但对于主打“防脱发”的霸王洗发水来说，毛不易名字的商业价值绝对是可遇不可求的。
而事实也证明，“霸王防脱”和“毛不易”两者之间的化学反应太“妙”了，无论怎么组合，每一句广告文案都能做到痛点、产品和代言人的完全融合。
每一根毛发都不容易；粉了毛不易，毛发不再移；真·毛·不易脱；做毛不易的女人发际线不能输……
最终，霸王洗发水敲定了“防脱不易，还好有你”这句土味情话般的广告文案。
从品牌营销的角度来看，好的名字的本质就是为了降低品牌传播成本。这里的名字不光是指品牌名，代言人名、产品名、项目名也一样。
正如“百度”的品牌名来源于辛弃疾的《青玉案·元夕》——众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。既符合品牌全球最大的中文搜索引擎的定位；又简单好记，拥有极低的记忆成本。于是旗下项目“百度贴吧、百度图片、百度云……”都以此衍生，形成一个为品牌传播服务的体系。毛不易对霸王洗发水来说，也是如此。
简单又独特
上学的时候，如果一个学生的名字太拗口，被老师点起来回答问题的几率也会随之减少。反之，如果名字好记好读又有点奇怪，就会被各科老师花式提问。
回到毛不易这个名字，据说是毛不易初中时候自己改的，意思是为了梦想“不改变”，音律优美、朗朗上口，最厉害的是通过全国14亿公民身份信息系统查询，全国只有一个人叫毛不易。
为品牌服务
代言人名能与品牌多契合，早在1999年，100年润发就给出过惊艳的答卷，它邀请与品牌重名的周润发为代言人，一跃成为当时拥有仅次于宝洁旗下飘柔的第二大市场占有率的洗发水品牌。
而当毛不易与霸王防脱放在一起，消费者能自动生成类似于“每一根毛发都不容易”的有趣联想，与当年成龙大哥魔性刷屏的“Duang~”有异曲同工的洗脑效果。
另外，“不易”还拥有另一层“不轻易改变自己”的精神含义，代言人毛不易就是这一正能量的具象化身，向消费者传递着品牌“防脱不易，但霸王坚持呵护消费者头发不改变”的态度，以及品牌“希望大众在面对生活中所有的不易时，都能坚定不移”的人文关怀。
为此，霸王洗发水还发布了一组以“不易”为主题的品牌海报：
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相恋不易，还好有你
学习不易，还好有你
生活不易，还好有你
创作不易，还好有你
3
成龙式代言过时，
霸王洗发水的机遇与挑战
都说品牌遇到好名字就成功了一半。但事实上，这句话是有问题的。
以前，霸王洗发水，靠独一无二的名头和成龙大哥的广告代言炒作就能引爆市场，但随着“霸王防脱的老板也脱发”、“霸王含有害物质”等负面新闻频出，霸王洗发水开始意识到，想要重新占领消费者心智，一定要有体系化的传播策略。
在危机公关上，霸王洗发水老板本尊亲自出马，录视频证明自己是霸王防脱的受益者，并表明“天生发际线高的自己60岁还能拥有这么多纯天然头发，真的很开心”。
这下，上一秒还对霸王洗发水百般质疑的消费者，瞬间被霸王洗发水接地气的公关手法折服，甚至纷纷喊话霸王防脱的老板——“有话好好说，头发别抓了！”
在品牌代言上，霸王洗发水不仅响应网络年轻一代的呼声，选择了更具有长久效应的“佛系”青年毛不易作为“霸王首席养发体验官”；还大胆玩跨界，为产品的“白首乌、黑芝麻”等主要护发成分打造二次元形象代言人，成功打入大学校园，收获了一批忠实90后甚至95后粉丝。
甚至哪里有头发，哪里就有它。
如此看来，“90后脱发”时代，霸王洗发水为了占领年轻人的心智C位，也是拼了。
—— END——
就问你扎心吗？
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