快消品的企业营销有哪些不足之处要注意

据2013年统计数据显示，有21家快速消费品公司的产品在一年内覆盖到上亿中国城市家庭，其中15家为食品等快速消费品企业。消费者购物行为的理性回归，表明快消品抵挡住了低迷经济环境影响，市场销售额增长突显，已成为众多行业模仿借鉴的对象。

然而随着全球经济进入衰退期，中国市场也深受影响，在高成本、高通胀、大衰退的时代，很多快消品企业也面临着各种问题：融资难，招商难，产品销量上不去，面对瓶颈，企业营销如何救赎脱困中速增长时代，企业企业家决策思维需要改变了，只有不断创新才能对抗危机!

本文深度剖析了快消企业十大痛点，并提出了相应解决办法，帮助企业找到提升品牌，持续市场的真正王道。

企业营销痛点一：产品知名度差，市场无法突破

云南一土特产企业，产品属于无名氏，没有品牌只有品类。在云南尚还有市场，一旦走出云南就面临巨大压力，处处受限。终端陈列也掉到了末位淘汰的货架底端，眼看市场即将沦陷。

企业营销战略调整：变土特产为全新休闲食品，且定位为“解压食品”，打造企业营销战略新品，有效产品知名度!按计划，企业的产品以高于原来两倍的价格重新投入市场，在终端销售获得极大成功，单一系统单月销售额近200万，并且跟南航东航达成战略合作，成为航空食品。

企业营销痛点二：竞争压力大，企业缺少商机，销路打不开

河北一休闲食品厂家，产品虽多，却无特色主打产品，销售业绩平平，缺少商机，销路打不开。

企业营销战略调整：打破原有形象，另辟捷径走品类创新，打造特色战略新品。按企业营销战略规划，企业开创了休闲食品市场新大陆。产品上市迅速获得消费者的喜爱，颠覆了大众传统观念，将吃零食变为了一种时尚。

企业营销痛点三：企业缺少流动资金，现金流断裂，融资困难

食品领域多数投资者不敢涉足，有规模够无品质，有品质无规模，以及安全危机等现象层出不穷，山东一家食品厂就是这样，想融资上市却苦于没有投资方愿意投资。

企业营销战略调整：根据企业状况，量身制订了战略方案，不仅提升了品牌知名度，更让企业于当年成功实现融资上市，并被更多投资者熟知关注。

企业营销痛点四：销售团队各自为王，军心涣散，缺少凝聚力

四川一食品企业的销售团队都是各负责自己业绩，缺少不沟通交流，缺乏团队凝聚力，销售业绩提升不上去。

企业营销战略调整：面对企业现状，提出：“众人合心，齐力断金”，重新确定发展方向，增强团队协作观念。并按照目标协助企业重新整合销售队伍，进行全方位培训。

两月后，各销售团队间明显增强了相互协作的理念，企业焕发出新生机，业绩也开始蒸蒸日上。

痛点五：行业监管严格，企业渠道问题题频频凸显，招商难度大

随着部门监管严格化，如今招商更难做。河南一家土特产企业，产品销售差，招商更是困难重重。

企业营销战略调整：制订完善计划，数月后，企业成功招商300余家，业绩惊人。

痛点六：企业组织结构不合理，内耗问题严重，团队核心力差

河北一家糖果企业销售人员没有团队意识，销售团队帮派多，成员只谋小团队发展利益，不顾及公司的整体发展。导致人才流失，八成以上游供货商信心不足，实行“断供”，企业内耗严重。

战略调整：内耗从来是企业的隐形杀手，极易攻破企业核心力量。对企业销售团队进行全方位整合，完整的战略规划让企业几个月后取得明显效果。老总激动的直说“实在难得!”

痛点七：企业产品众多，聚焦力差，缺少可持续市场的战略新品

湖北省一家方便食品公司准备从区域市场走向全国市场，大量广告费用投入，市场无起色!是继续投入，还是放手，企业进退两难了。

战略调整：深入调研后，切实确立了市场主攻方向：由一线市场改为主攻全国农村市场，企业在执行后大获成功。年销售额迅速提升至五千万。

痛点八：库存积压严重，规划混乱，产品滞销，销售难见特色

浙江一家饮料企业老总面对仓库里堆积如山的库存心急如焚，苦苦挣扎几个月后，销售仍无起色。

企业营销战略调整：深度剖析企业现状，制订了销售计划书并有效实施，很快形成快速销货。