“秘约“是本号的一个访谈栏目，不定期供应。
栏目创立的初衷，乃是笔者平日里总能认识和接触到很多各行各业的奇人异士，他们之中有的深处秘密行动界，所作所为与情报思维息息相关，值得我们学习了解；
也有的人虽然工作业务不为大众所知，做着一些奇奇怪怪的事情，但他们的经历很有趣，对社会影响力很深，同样值得我们去关注。
由此，笔者开设这个访谈栏目，想把这些有趣的人和事情用访谈的形式介绍给诸位，希望大家喜欢、分享。
本期的采访嘉宾：迷彩师Dom Hyde
Dom Hyde在英国是一位设计师，然而他从事的职业是非常罕见的迷彩设计行业，他的公司规模不大却在业内享有盛名。
早在2014年，我就在美国国防部的新闻中看到了他的作品，并且疯狂的在网络上搜索关于他的消息。更为有趣的是，去年上映的军事电影《空天猎》中，也出现了他的产品，一款非常具有时尚味道的雪地迷彩。
在朋友的帮助下，我成功在欧洲见到了这位设计师，并且和他探讨了一下他的职业成就和商业故事——
Q：你是什么时候开始从事设计工作的？第一款作品是什么时候问世的？
A：我从小就喜欢设计一些东西，2010年我就在想是否应该设计一款更为优秀的迷彩，我的第一款作品大约是在2012年问世的，也就是pencott 系列的Green Zone 迷彩。
Q：这个业务现在做的如何？你的公司大约有多大规模？每年的收入能透露一下吗？
A：现在我的公司里有三个人，包括我和我的妻子，当然这是一个非常小的公司。在收入方面，我只能告诉你，这项生意可以让我在英国过上舒适的生活。
我不是一个贪婪的人，我希望我的工作能让让我的家人生活无忧，同时我也希望这是一份能让我包含热情的工作，我对目前的业务状况感到满意，越来越多的客户与我联系，并且我也有一些新的产品计划在推进中。
Q：你原来是美术或者设计学院毕业的吗？有没有受过这方面的专业训练？
A：我仅仅在高中学过美术，并没有任何相关的教育背景，当然也没有学校会开设一门名叫迷彩设计的专业课程。所以，这些设计方法完全都是我自己的研究出来的。
Q：你完全没学过相关的专业？那么这些知识你是从哪里来的？
A：我喜欢观察，观察自然界的动物、植物和环境，想象一下如何和他们融为一体，让你变得隐身！这种研究和观察是我从小到大的兴趣和爱好，因为我喜欢亲近大自然。
Q：你的第一款产品是如何卖出去的？
A：我设计了第一个产品的设计，然后发送给社交媒体。数百人看到它说：“哇，这很酷！我想要那样的东西！”
然后我问他们，你会跟我买一些这样的迷彩布吗？他们中的很多人都想购买它，于是我开始出售这些布料，并且把它们全部卖掉了。
当时我就想，这也许是一个不错的生意，于是就开始了创立自己的迷彩设计公司的历程。
pencott迷彩家族
Q：你是如何进入美国国防部下一代军方迷彩招标项目的？
A: 2010年7月，我们听说美国陆军有一个名为计划执行办公室士兵的项目。他们发布了一份新的迷彩设计需求书（RFI），公开向全世界征集美国陆军可能用于其下一代“伪装家族”的迷彩图案。
于是，我设计了3种迷彩（GreenZone，BadLands和SandStorm），以适应五角大楼提出的伪装环境需求（丛林、丛林与沙漠过渡区域和沙漠地区），并且将这些方案交给了美国国防部。
当时我认为这是一个很好的机会，让更多的客户看到我的作品，特别是在美国。没想到，这次竟然成功的进入了第二轮遴选。
Q：最后你的设计成功成为了美军下一代迷彩吗？
A：不，这是一个复杂的故事说来话长！但是我可以简单的告诉你：首先美国国防部的需求书存在缺陷，所以其实这次竞标半途而废。
美国陆军此前为了应急已经把CP公司设计的MultiCam迷彩已经用于阿富汗战场。最终国防部选择了天蝎迷彩（与MultiCam类似的设计）并且进行了相关的测试，最终天蝎迷彩成了美国陆军下一代迷彩的选择。
换句话说，美国国防部其实并未进行公平的竞标，而是直接把天蝎迷彩钦点成为下一代迷彩。
Q：你认为你未曾中选的原因是什么？天蝎迷彩比你优胜在那里？
A：首先天蝎迷彩并不是一种新的设计，早在2002年美国陆军全面换装新迷彩的时候，天蝎迷彩就已经被设计了出来，只是在那次换装迷彩的过程中输给了UCP迷彩，但是天蝎迷彩的版权一直由美国陆军持有。
换装这种迷彩，美国国防部无需再为其支付任何版权使用费。从成本上来看，天蝎迷彩无疑是最低的一种，而且天蝎迷彩的花型和美军现役的ocp迷彩也就是一种multicam迷彩非常像。
天蝎、OCP、multicam这种类型的迷彩通用性很强，可以适用于一年四季，无需因为季节而更换装备和制服。对于美国陆军而言，这无疑是一种经济上最合适的选择，因为美国陆军一直希望装备这种通用型的迷彩，上一次也就是2002年击败天蝎迷彩的UCP迷彩，也是通用型的。
这种多地形通用迷彩的问题在于，尽管每个季节或大部分地形的伪装结果都刚刚及格，但它不可能是最好的！
我设计的迷彩不是通用型的，但迷彩的效果是在其应用场景中最好的。如果用我的产品和天蝎相比较，天蝎的优势是便宜，而我的优势是伪装效果好。
Q：现在有哪个国家的军队采用了你的迷彩？
A：暂时只有一些特种部队和特警采购了我设计的迷彩，暂时还没有常规部队使用这种迷彩设计。
Q：中国的读者会非常好奇，你到底是如何实现盈利的？因为只有设计图案，但是并没有军服或者其他军事产品？
A：我的主要收入来自于版权费用，有一些军事品牌会生产我设计的迷彩的产品，他们首先需要获得我的授权许可才能使用，并且要按照印刷迷彩布料的数量，支付给我一笔版权使用费用。
比如根据pencott迷彩制作的龙蛋背包
Q：为什么有很多人会认为你设计的迷彩是波兰迷彩？
A：这是一个非常有趣的问题。首先，我的迷彩在欧洲很受欢迎。其次，我的第一个品牌合作伙伴是波兰军事品牌direct action，这家公司是波兰国防部的供应商。
2012年，他们率先采用了我设计的迷彩，并且大规模生产相关的产品，这导致很多人认为我的迷彩是波兰的。实际上我是英国人，我的公司在英国注册。
当然，基于良好的合作关系，我特意为波兰公司设计了WildWood迷彩，这将是Direct action 公司专用的一种图案，所以这种迷彩确实可以说是“波兰”的。
wildwood迷彩与greenzone迷彩对比
Q：现在有多少军事厂家在使用你的迷彩设计？
A：在欧洲应该说几乎所有大的品牌和公司都有我设计的迷彩的产品线，因为我的设计在欧洲非常流行，当然美国也有一些厂家在和我合作。
Q：除了军事公司之外，你的迷彩还有其他商业应用吗？
A：有一家日本的潮流品牌定制了一些我的迷彩布，他们很喜欢这种迷彩，并且用来生产了一些时尚的服饰。
实际上，越来越多的潮流时尚品牌，开始在产品中注入迷彩元素，日本品牌尤其喜欢这样的设计。我觉得未来在时尚界，也许我能有一席之地，哈哈哈。
Q：你是否担心有人会copy了你的设计，并且不会付给你版权费？
A：当然我很担心！正如你所言，我知道这将会发生在很多版权保护较差的国家和地区。
我试图在设计时让迷彩图案很难复制，比如我会让这些图案难以被普通印染工艺印制，所以只有最好的设备和工厂才能很好地复制它。这无疑会增加侵权者的难度和成本，能够在一定程度上避免被盗用。
Q：这是个尴尬的回答，我知道你在说什么。好吧，其实你在做迷彩设计师之前是干什么的？
A：我做过很多工作，在餐厅、酒店、公司等等，在此之前唯独没做过设计师！
Q：有很多军事相关的设计师都曾经服役过，比如AK-47的设计师卡拉什尼科夫将军。你之前有服役经历吗？
A：我有在英国陆军后备役服役的经验。我只是一个炮兵，我们的工作是操作一个巨大的榴弹炮，对着很远的地方发炮。
即便是战时，我也根本无法看到我的敌人，他们会在我的视线以外被摧毁。但是，为了避免被敌人的炮兵摧毁，我们不得不学会如何伪装火炮和我们自己，以躲避敌人侦察。
当然，我没有参加过任何战争，所以其实我并不是一个真正的战士。
AK-47的设计师卡拉什尼科夫将军
Q：你能否告诉我你最喜欢你自己的哪个设计？
A：你的问题是我更喜欢自己的哪个亲生孩子？对于父母这很难回答。不过我个人认为，我的沙漠风暴迷彩是完成度最高的一款迷彩。
第一款产品green zone迷彩，很多想法不太成熟但是是迄今为止最畅销的图案。Badland荒漠迷彩最初的版本不够完美，但我改进了它，现在它很棒。
SnowDrift也是一款非常漂亮的图案，同时还是一款流行的“时尚”产品，有些时尚品牌会采用这种图案。
所以，相比较而言沙漠风暴是经过深思熟虑且非常受欢迎的产品，也是我最满意的一款产品。
Q：其实我更喜欢你的雪地迷彩，它曾在中国的一部空战电影中出现过
A：是的，雪地迷彩很好看但是它的适用范围非常窄。所以这是一种非常特殊的迷彩，并不适合大部分环境使用，所以产量并不高。
Q：那么你的下一个设计会是什么？
A：我在设计一款夜间迷彩专门用于夜间作战，当然也可以兼顾白天的城市作战。
Q：所以他会是黑的！？
A：很多人认为夜间迷彩必须是黑的，其实黑色在夜间的伪装效果并不好。因为自然界很少有真的全黑暗环境，如果稍微有点光亮比如星光、月光、或者远处的灯光，那么黑色反而会明显。
尤其要注意的是，在夜视仪观察下，黑色会非常清晰。作为军事用途的夜间迷彩，除了要考虑迷惑敌人肉眼之外，还应该考虑在夜视器材下的隐蔽效果，所以夜间迷彩是比较复杂的一种迷彩，设计它非常具有挑战性。
Q：你认为迷彩设计这个行业能有多大？同行业除了你的公司之外，还有其他公司吗？
A：据我说知，迷彩设计公司当然不会出现像亚马逊、阿里巴巴一样庞大的企业，但是，这个行业确实存在不少比较有名的企业，例如，ATACS迷彩设计，以及Multicam迷彩设计Crye Precision公司。
当然，设计狩猎伪装的公司Real Tree也是一家大公司。他们不做军事伪装，但在狩猎市场非常著名，还有其他类似的品牌。在美国和欧洲，狩猎是大生意，如果能够站住脚品牌忠诚度很高。
当然，这是个相对封闭的行业，从外面打入这个市场是非常困难的。
Real Tree公司的迷彩产品
Q：如果中国也有年轻人想加入这个行业，你认为他应该如何起步？
A：我认为，无论他们想加入这个行业或者做其他什么行业，年轻人都需要对自己的工作有足够的兴趣和耐心，并且能够全身心的投入进来。如果不这样做，你就不会成功！
当然，如果你决定去干什么并且下定了决心，那就做吧。当我开始设计第一款产品时，我并没有想太多，我甚至没想到我会真的成为一个设计师。但随着业务的发展和增长，我获得了很多过去意想不到的机会和灵感。
所以无论成功与否，我都要努力去尝试，不尝试根本没机会！
Dom Hyde这位迷彩设计师既没受过专业的美术教育，也算不上严格意义上的军事从业人员，全凭自己的天赋和对兴趣的热爱走到今天，可以说是业界传奇。他给年轻人的寄语，适合每一位处于迷茫期的人士聆听。希望未来我们也能涌现出这样的传奇人物！
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