健力宝的兴衰背后：从一夜爆红到悲剧收场，究竟是谁的错？

人的一生，会遇到很多机会，抓住机会就能实现自己的梦想。

但有时候，成功来的太快，去的也快，创业亦是如此。

大多数95后和00后可能对健力宝这个牌子没多大印象，只知道是一个饮料的牌子。

在90年代，健力宝绝对是中国最著名的品牌，影响深远。

健力宝的辉煌与落寞，堪称中国民营企业的缩影，是中国商业最有代表性的例子。

今天，我们就来讲一讲健力宝的故事。

艰难起步

健力宝的董事长叫李经纬，出生于广东三水，这个名字日后将决定健力宝的兴衰。

1973年，李经纬受人排挤，被调到三水酒厂当厂长，经营着半死不活的酒厂。这一蹉跎，就是10年。

直到1983年，李经纬去广州出差，第一次喝到了可口可乐，让李经纬有了做碳酸饮料的想法。

不过当时的市场，可口可乐和百事可乐是大巨头，国内还有北冰洋和高橙等上千家饮料厂，想要突围不容易。

刚好一个偶然的机会，李经纬有个表弟在广东省乒乓球队担任教练。

就跟李经纬提到，省体院正在研究一种能让运动员迅速恢复体力的电解质饮料。

李经纬看到机会，就邀请技术人员尝试生产这种饮料。

一开始，生产出来的饮料，李经纬喝了一口就吐出来。

经过上百次实验，终于研发出来这种橙红色的饮料。

产品出来后，李经纬取了个活力的名字，叫健力宝。

为了对标当时的两大可乐，健力宝选择了使用易拉罐包装。

在90年代，易拉罐是高档饮料的象征，国内还没有生产线，最后是李经纬找关系让百事可乐帮忙代产200箱，足见李经纬的眼光和办事能力。

产品有了，接下来就是销售环节。在这一块，健力宝的销售非常经典。

健力宝经典营销

李经纬打造健力宝销售的第一步，就是当年广州的亚足联会议。

通过一系列努力，健力宝非常引人注目地出现在亚足联会议上。

而在1984年洛杉矶奥运会，健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料。

在那一届奥运会，许海峰实现了中国奥运金牌零突破。

最终中国代表团的金牌总数历史性列第四位，民族自豪感被彻底激发出来，健力宝也代表了中国企业走向世界的视野。

从1984年开始，健力宝的年销售额是345万，1985年是1650万，1986年已经1.3亿。

之后的十几年，健力宝都是饮料界第一民族品牌。

一夜成名的李经纬，也打造了很多经典营销。

1987年，健力宝和可口可乐争夺全运会的赞助资格。

可口可乐开出的价码是100万，李经纬直接把价码开到250万，加送10万元饮料。

最后自然是健力宝胜出，当年的全运会，电视上有转播地方，看到的都是健力宝标志的运动服。

1990年，健力宝冠名了一系列赛事，包括乒乓球、体操、田径等比赛。

还推出了广告，“想要身体好，请喝健力宝”，突出保健作用。

1991年，李经纬想出了一个神来之笔：拉环有奖。

这个促销创意就是拉开环，有机会中100万。

这个营销手段到今天还有人在用，像再来一瓶，就是在此延伸出来的例子。

1993年，李经纬推出了美国第一夫人希拉里喝健力宝的照片。同年，健力宝成为第一个进入联合国的中国饮料。

1994年，经国际行星命名委员会批准，编号为3509号的小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业命名的行星。

1997年，健力宝达到辉煌，年销售额达到55亿，李经纬来到人生之巅。

巅峰之后往往就是下坡，健力宝也不例外。

也就在1997年，李经纬决定在广州投资建立38层的健力宝大厦，这成了健力宝的转折。

因为健力宝来源于三水，本质还是国有企业，三水政府实际上是健力宝的大股东。

加上三水很穷，有一家像健力宝这样的明星企业，为政府提供了这么多税收，是多么难得。

如果没有健力宝，三水政府连工资都发不出。

李经纬想要把总部建在广州，难免会引起三水政府的不满。

命运转折

李经纬知道，健力宝要继续做大，盘踞在三水这样的小地方是不可能的，省会广州才是走向更辉煌的通道。

但三水政府是绝对不接受的，所以健力宝在香港上市计划也失败告终。

这里要说明一下当时健力宝的企业模式：

李经纬一手创立健力宝，长期以来集董事长和总经理一身，创业初期这种集权式的模式对发展有很多好处。

但随着企业发展，健力宝一直没有完成现代化转型。

公司的高管都是跟着李经纬创业的元老，中层团队培养缺失。

在健力宝成功之后，李经纬信心膨胀，开始一系列多元化投资，包括地产、医药、服装、旅游、媒体等行业。

但这些项目少有成功，反而让健力宝疲于奔命。

而在1996年之后，中国饮料行业的优秀企业开始增加，包括娃哈哈、乐百氏和统一等等，碳酸饮料、茶饮料更是层出不穷。

在和新品牌的较量中，健力宝开始落下风。

三水政府这边，由于是健力宝的大股东，就要求三水人必须占到健力宝员工的45%，完成就业率。

而且健力宝供应商的竞标，经常被三水当地的小工厂竟得，这也拖了健力宝的后腿。

更重要一点，上世纪90年代，国家进行国企改革，严查企业贪污腐败。

把健力宝总部建在广州，对三水政府来说，就是资产转移，那个时候叫“国有资产流失”。

到1999年，李经纬想要进行新股份制改革，结果三水政府还是拒绝，理由是风险太大，加上一批和李经纬熟悉的老官员退休，双方关系正式破裂。

这么大的企业，政府自然运营不下来，就想着把健力宝卖掉。

2001年，三水政府召开会议，宣布要卖掉健力宝，但不卖给创业者李经纬。

当时像娃哈哈、统一集团都先后进行接触，但李经纬怎么可能轻易把自己一手做起来的企业卖给别人？

除了一方面对外发布自己愿意收购健力宝的消息，公司内部也对前来审核查账的外部人员全面抵制，导致一系列交易流产。

最后，谁都没想到，健力宝卖给了一个叫张海的人。

这人当时打着浙江国投管理人的旗号，到处招摇撞骗，竟然懵骗了三水政府。

2002年，三水政府转让健力宝75%的股份给张海的浙江国投，价格是3.38亿。

这个价格和李经纬团队一致，签约仪式上，李经纬默默坐在会场角落，仰天长叹，无比凄凉。

健力宝的李经纬时代，结束了。

悲情落幕

一个骗子，怎么可能经营起一家企业呢？

张海入主后，从2002年到2004年，开始收购包括酒业、电器等行业，还投资了足球俱乐部和产业园，结果这些项目全部打水漂。

2004年，健力宝出现资金危机，拖欠供应商货款，工厂停厂，一个明星企业很快就到了破产边缘。

2005年，已经快倒闭的健力宝，一亿美元卖给了台湾统一集团。

张海以为自己又完成了一次资产套现，却没想到在同年，就被佛山警方拘捕，因挪用资金等罪名获刑10年。

而更令人唏嘘的是，健力宝卖身后9天，李经纬就在家突发脑溢血，一病不起。

2002年10月，李经纬被罢免了全国人大代表，罪名是“涉嫌转移健力宝巨额资产”。

2011年，佛山市中级人民法院在医院，对病人李经纬进行了庭审，最终判决：李经纬构成贪污罪，判处有期徒刑15年。

2013年4月，李经纬逝世，享年74岁。

追悼会后，健力宝在酒宴上宴请宾客，每桌摆放着两瓶橙色健力宝。

这个事情，结果是双输的，三水再也没有一个如此有影响力的明星企业，而创始人李经纬，则落得个身败名裂。

在今天，很多产品或个体，忽然之间就一夜爆红，吸金无数，令旁人羡慕。

每个人都渴望站在风口上，借力上天。

但商业，不是突然成功，这种成功太幸运，注定不长久。

真正做事情，应该是把最基本的东西做好，面对一个个问题，协调处理，把损失降到最低。

承担一般人难以想象的压力和责任，这才是创业者应该有的品质。

那些整天满口投资、融资的人，我觉得都不靠谱，真正有可能成功的，恰恰是那个再角落埋头做事，坚定前行的人。