专访 | 成立1年获1亿融资，大鹅文化的“直播 +MCN”之路

游戏是一门好生意吗？成立不到一年半，已获得三轮融资的大鹅文化告诉你：是的。

近日，上海大鹅文化传播有限公司宣布完成A轮1亿元人民币融资，投资方为盛大游戏。

瞄准“直播经纪+MCN机构”模式，将当下最火热的两种媒介形式囊入怀中，大鹅文化凭借敏锐的嗅觉、多年的电竞行业经验，成为了游戏直播领域最专业的的经纪公司和MCN机构。

获得新一轮的融资之后，大鹅文化将继续巩固直播经纪、MCN业务，并计划以游戏为起点，深入布局二次元、音乐等多个领域的内容。年轻的大鹅文化，正在年轻人的内容赛道上全力加速。

1年获3轮融资

成立大鹅文化之前，王智开、王宇阳、xiaoy就职于同一家直播公司，而且在同一个小组。

可不可以切入手游市场，做一家垂直、专业的直播经纪公司？2017年3月，王智开和王宇阳萌生了创业的想法，拉上同事xiaoy，三个满腔热情的年轻人就这么出来创业了。

“我们一直在做游戏这个领域，觉得是有机会的，所以就一起成立了大鹅文化这家公司。”谈及创立大鹅文化的契机，大鹅文化联合创始人王智开这么说道。

成立之初，大鹅文化就获得了天使轮融资。这一笔融资支撑着大鹅文化走过前期的创业阶段。2017年6月，公司成立三个多月后，大鹅文化具备了基础的业务模型和业务能力，也有了基础的合作案例，王智开和他的团队觉得需要一笔钱加快跟时间的赛跑，扩大业务规模。

这时候，他们遇到了电魂科技。当时，电魂科技也有在游戏产业的上下游进行布局的考虑，所以就投资了大鹅文化，投资金额为千万级别。

1年后，大鹅文化也迎来了第三轮融资。上海大鹅文化传播有限公司宣布完成A轮1亿元人民币融资，投资方为盛大游戏。

这个成立仅仅1年多的公司，不仅获得了资本的认可，也凭借着旗下多名知名主播和多个成熟短视频IP，占据了本就竞争激烈的游戏市场的不小份额。

大鹅文化为何能在这么短的时间内发展得如此迅速？王智开表示：“创业是一个比较艰难的选择，需要长期的积累，到现在我们还是一个比较顺利的状态。其实我们也在电竞行业、内容行业前前后后有了十年的经验，对于电竞、自媒体的理解也是比较深入和务实的，大鹅的成长算是厚积薄发。”

除此之外，他认为团队的执行能力比较强，会把规划的方向、需要尝试的内容落实得比较好。还有一点，他们刚好遇到了整个行业爆发的机会和红利，站住了风口。天时地利人和，大鹅文化因此实现突围。

不同于传统的直播经纪公司，大鹅文化在创立之初就选择了两手抓——“直播经纪+短视频MCN”。

王智开和小红解释道：“一方面是我们强烈地感受到了移动电竞爆发的趋势，从数据方面可以感受到；一方面是短视频内容的爆发，我们觉得也是一个趋势。”

再加上，大鹅文化创始人团队之前做过自媒体、做过电竞媒体，也在直播平台待过，对于经纪业务和内容业务都很熟悉。

“相当于我们既有直播平台的运营经验，也有自媒体、传统电竞媒体的运营经验。”王智开认为，正是因为他们对于整个电竞直播行业都有比较深刻的理解，看准了行业的机会，所以从一开始就切入了正确的方向。

3个月打造大主播

目前，大鹅文化团队已有120多人，签约主播达到1500多人，其中百万粉丝以上的主播和短视频达人超过 40 人，包括企鹅电竞韩跑跑、王者荣耀第一女主播虎牙婷小姐，手游吃鸡第一人难言等全网知名主播。

但在公司创立之初，还没有很大的名气，大鹅文化签约主播的方式是“主动出击”。

王智开坦言当时业务的开展并不算困难：“当时没有核心的主播和业务，但因为我们的定位是游戏经纪，所以会有一些新的内容玩法和推广能力。而且由于我们一直在这个行业，所以在创业之前，团队已经有一些比较成功的案例，有说服力。”

他表示，当时已经有很多有潜力的主播愿意跟着他们。“在我们还不能够去证明自己实力的时候，也很感谢主播们愿意信任我们，跟我们一起并肩作战。”

目前，在王者荣耀TOP10主播中，大鹅文化占据了四席；刺激战场TOP10主播中，大鹅文化有六位主播上榜。

“王者荣耀和刺激战场恰好是移动电竞领域最大的流量来源和游戏IP，具有这样的数据优势之后，我们可以说是移动电竞领域最大的经纪公司。”

王智开表示，对于其他的游戏经纪公司而言，在TOP10主播榜能占据一两个席位已十分不易，他们则占据了半壁江山，具有绝对的领先优势。

谈及签约主播的标准，王智开提到了两个方面：“一个是看重主播自身是否愿意全身心投入这个行业，把这个当做职业；另一个是看重他们对于内容的感觉和生产能力，至少要有技术。”

大鹅文化有一套完整的主播培养和包装机制，主要有以下五个方面：主播个人形象的打造和包装；帮助主播产出内容，包括直播和短视频；进行粉丝的维护、周边文化的传播和打造；行业相关话题的炒作；提升品牌形象，帮助主播接品牌合作、参加线下活动。

在王智开看来，游戏经纪公司的本质也还是“经纪”，做法和形式与娱乐经纪公司不会有太大的变化：“只是说基于不同的垂直领域，大家玩法和手段不太一样，或者说有一些专业性在里面。”

因为专业，大鹅文化很快在行业内脱颖而出；因为在内容产出、主播孵化等输出了很多成功案例，大鹅文化建立起绝对的优势，深得主播的信任。

他举了两个包装和推广主播的例子，一个是韩跑跑，一个是难言。

“韩跑跑在来到大鹅文化之前是一个中层主播，粉丝不到百万，现在已经突破千万。通过我们的综合运营能力、内容规划能力、商务能力、形象包装能力等，一系列流程走下来之后，他从这个梯度的主播里面脱颖而出，成为企鹅电竞最大的一个主播。”

王智开认为，韩跑跑能取得如今的成绩首先离不开他自己付出的努力，但另一方面也是经纪公司综合能力的体现。

难言是一位游戏解说短视频内容创作者，他来到大鹅文化之前已经换过两三个直播平台了，效果不是特别好。但大鹅文化认为，他本身是一个优质的内容创作者，只是没有人去帮助他整合所有的资源，去做整体的规划。

难言加入大鹅文化之后，大鹅文化通过形象的打造、行业的炒作等，只花了三个月的时间，就把他培养成刺激战场的知名主播，这个也成为了行业内的知名案例。

积累了众多成功的案例之后，加上有盛大背书，现在有不少主播慕名而来。王智开告诉小红，最近找上门的主播多了很多，尤其是百万级粉丝以上的主播明显比上半年增加了。

谈及原因，王智开说道：“大家能够看到我们做的内容，我们的主播也是真真实实获得收益，我们和主播之间的合作是长期双赢的。毕竟我们是一家已经很成熟、经过筛选的公司，成功率显然更高。”

内容生产工业化

除了经纪业务之外，大鹅文化的另一核心是短视频MCN。

2017年是短视频元年，各种类型的短视频内容呈现井喷，搞笑、美食等领域的内容率先站上风口。然而，随着行业进一步发展和沉淀，越来越多垂直领域开始崭露头角，并形成自己的垂直化优势，比如母婴、游戏等。

游戏领域如何做短视频内容？小红了解到，斗鱼、虎牙、企鹅电竞等游戏直播平台都有短视频内容，但对于个人主播而言，最常见的类型就是将直播片段剪成短视频的形式，再进行二次传播。

观众对于这样的内容喜闻乐见，相对于直播的长时间、及时性，短视频具有短小精悍、可随时观看回放的优点。

对于主播而言，短视频的形式无疑更利于沉淀内容和塑造品牌。但是，大鹅文化则不仅仅是在直播板块加上短视频功能而已，而是拥有一个比较庞大的视频矩阵，内容更加多样化。

王智开告诉小红，基于用户所有痛点的内容，大鹅文化都会去做布局：“比如搞笑类型，这是拥有很大消费群体的类型；还有教学型内容、展示类集锦内容。”

目前，他们一天可产出50-100个短视频，内容生产迈向了工业化。在王智开看来，大鹅文化跟传统的短视频制作公司如二更、一条有所区别，后者带来的内容质量是比较高，但产量比较低。

“我觉得这个事情对我们来说没有难度，我们的流量不会输给做美食、生活类内容。内容质量方面只要我们引入更新的内容生产工具，没什么问题，因为我们对内容的理解也比较深入。”王智开表示，接下来会在保证产量的基础上升级内容质量，对标精品化短视频。

据了解，大鹅文化已跟企鹅电竞、虎牙等游戏直播平台达成深度合作，短视频方面则跟各大平台达成合作关系。

跟游戏厂商的合作方式则有推广和造星两个方面，大鹅文化作为内容公司和经纪公司为他们提供优质的内容和KOL打造的能力。

大鹅文化目前的收入来源主要是直播经纪、短视频业务和商务合作。

谈及是否会尝试更多的变现方式，王智开提到了这么一点：“我们有大量用户的资源，有大量视频的播放量，要做知识付费也是一件很容易的事情。但付费会伤害用户，我们现阶段还是想要把体量做得更大，没把这个当做盈利模式。想做更多优秀内容给用户看，基于他们的一些诉求做一些商业化的变现。”

王智开认为，以前主播之间的竞争或许主要是内容和技术水平内容，但随着整个行业的规范化发展，主播之间的内容竞争、营销竞争会变得更加激烈，也会有更强的人和团队进来。

而大鹅文化在里面扮演的角色就是通过专业的运营能力为主播赋能。“让这些同样级别的主播在我们手里面相对市场的主播来说，有更强的竞争力和内容水平。通过我们的帮助，能让他们获得粉丝数、内容和收益等的提升。”

未来不止于游戏

王智开是一位游戏重度发烧友。大学期间，他所学的专业是法学，但一毕业就直接转行，投身到游戏行业。

深耕游戏多年，他认为游戏直播行业现在还在蓬勃发展的阶段。

今年以来，游戏直播行业传出了不少振奋人心的好消息。虎牙直播在美国敲钟上市，成为“游戏直播第一股”，目前总市值为57.52亿美元；斗鱼也被传出将在今年实现IPO，游戏直播行业正展露出强大的盈利能力和发展前景。

既然平台蓬勃发展、欣欣向荣，那么作为向平台输送内容的经纪公司和MCN机构，同样具备巨大的市场空间。

王智开认为，游戏行业是文娱行业，对标的是娱乐明星和体育明星，所以游戏主播跟体育明星会更像一些，有兴趣社交的属性。

“游戏行业的用户数量、用户粘性并不比体育行业小很多。打个比方，如果整个体育行业的市场是游戏行业的三到五倍，但游戏行业的流量价值、品牌价值可能只有体育行业的几十分之一、百分之一。这里面还是有很多的机会，空间非常大。”在王智开看来，随着电竞体育化的到来、整个国家政策的放开，文娱行业会兴起得更快。

近年来，全球电竞市场保持增长势头，预计2018年中国电竞用户将突破3亿人，中国电竞市场规模将超过84.8亿人民币。如今，电竞项目已经进入亚运会，真正得到社会各界的认可。

从游戏出发，成长为移动电竞领域最大的经纪公司和MCN机构，大鹅文化在获得最新一笔融资之后，将未来的规划划分为三个方面：

• 经纪业务方面，会继续巩固经纪业务，完善主播梯度的建设，包括头部主播的数量、质量；基于经纪业务上下游打造的体系，比如布局职业战队，打通主播的上升通道；建设下沉的主播招募通道，跟高校合作进行主播的招募和培养。
• MCN业务方面，将会扩大规模，做大流量的盘子。
• 业务的延伸方面，在2-5年内，大鹅文化的定位还是一家年轻人的内容公司，游戏是起点，会横向和纵向去扩展内容品类和形式，比如二次元、动漫、音乐等内容。

89年的王智开对于“年轻人的内容”拥有自己的理解：“现在90后已经成为了社会的主要生产力，年轻人对娱乐、内容的消费跟70后、80后是不太一样的。”

他表示，以游戏内容为例，消费群体集中到15岁到20几岁。“我们现在是一家比较年轻的公司，所以我们希望接触年轻人的内容，做一些他们喜欢，让他们开心、能学到东西的内容。这样的话，可以在娱乐这个产业里面做得更大。以后也会做一些更加正向、正能量的内容。”他继续说道。

“做内容是一件很开心的事情，我们希望做的内容是能让大家喜欢和认同的，这是我们的初衷。”在王智开看来，一年多的创业经历是一个不断学习的过程，他表示有时候会让年轻人去做自己的内容，因为做内容的思维是有局限的。

他们一群人一手打造出大鹅文化，跟随着游戏直播行业变得日渐强大；他们抓住了机会，在自己喜欢的领域做着自己喜欢的事情，这一切正如王智开最后引用的一句招聘文案所言：“做取悦自己的事情。”

如今，以游戏为起点，年轻的大鹅文化正在冲向更加广阔的内容赛道。