“轻重”搭配，新电商靠谱好物的崛起之道

作者：吴筱凤

来源：IT老友记

“未来一年，搅动电商这池春水的，拼多多只是一个开始。”

近日，拼多多上市如一颗深水炸弹搅动整个科技圈。三岁小孩跃龙门，多少带来几分江湖的快意。以拼多多为首，被称为社交电商“四小龙”云集、有赞、微店以迅雷不及掩耳之势打破中国电商的“阶层固化”，给似乎接近收尾的电商市场照进一道光。然而，“四小龙”只是社交电商的冰山一角。

一条、享物说、靠谱好物等正从社交赛道的不同角度来宣誓自己的“存在”。例如，靠谱好物100天实现了0-2000万销售额的突破，正在以单月超800%的增速前行。在微信中淘金的它们手握何等尚方宝剑？叩开的又是什么样的时代大门？

微信互联网时代

有人说，电商正以商品为核心向以人为核心；也有人说社交电商的逻辑正颠覆货架逻辑；还有人说，商家要注重私域流量，这才是互联网下半场的重要打法......

不管你信与不信，它就在那里。

如今提起电商，第一个映入脑海的未必是万能的淘宝或京东。拼多多、云集、一条、享物、靠谱好物、SEE小店铺等等社交电商新物种，正在占领用户的心智，正获得资本的青睐，也给久违的电商格局中注入新的动能，它们是在微信生态中崛起的新物种。包括拼多多、云集、有赞等在内，一定程度上反映了资本对于电商“重燃旧情”，其背后正是基于微信的社交电商模式。

“微信的机会其实是一个系统性的风口机会。”高派信息CEO余德如是说。微信的威力不仅是我们所看到的10亿天量用户。

据相关数据显示，微信占用用户的时长高达55%，随社交粘性而来的阅读、交易、打车等等消费场景的迁移已然呼啸而来。据业内人士介绍，开发者们正开始把微信当做发布应用的第一站，微信正在成为移动互联网的基础设施，成为整个移动互联网的大底层，一个包揽了用户信息与信用的大底层。

“决不能把这股崛起的新势力定义为行业的现象级”业界开始意识到微信的威力。

最早的意识可能得追溯到苹果断连事件，库克在微信打赏上，和腾讯掰过手腕；而意识到腾讯雄心的巨头们，则对其展开了投怀送抱的战略合作，比如京东、美团、拼多多；而“例外者”阿里，则试图以加速度的薅流量的方式，展开新零售、投资并购新文娱，以及推出支付宝小程序以应对正势如破竹的革命性颠覆。

“连接一切”战略出台之时，亦是腾讯庞大雄心高涨之源。通过一个具备广泛基础的微信应用，进而将其推升到互联网商业基础连接器的时候，好处开始显现：未来的应用，即插即用，即用即走，而现成的用户底层，你无需再去额外开发用户体系；当然，在用户端，无须注册、登陆，填写那永远也填不完的地址、银行卡信息以及累积从零开始的信用，这一切，都交由微信搞定了。

小程序的小，正是因为开发者可以直取核心，为核心的功能而努力，并进而在微信场景中实现其模式的实现。而所有模式的实现，无一例外的是，腾讯将会在第一时间发现，并对其头部企业进行投资，加速与鼓励这样的模式得以实现。

逻辑正在批量、快速的出现：超过百万的小程序已然活跃在微信的超过60个入口的位置，而所有的小程序，基本都采买了腾讯云服务，这些小程序的任何一笔交易，都将为微信产生收益；而基于头部模式企业的投资，则将形成标杆与实质商业效应，也将为微信带来更加“暴风雨”。

根据阿拉丁指数，截止2018年6月底，微信小程序C端用户达2.8亿，小程序数量达100万，今年年底小程序日活有望达4亿人，数量达300万。随着“跳一跳”游戏在微信用户的社交圈中大量传播，小游戏、小程序电商等都曾裂变式的增长。

在腾讯内部，早已发出“All in 小程序”的号召。

“轻+重”靠谱之道

“社交裂变，如果不能像水波纹一样层层自然散出去，是谈不上裂变能力的。”靠谱小程序创始人魏明杰如是说。乘风破浪会有时，靠谱好物成功地抓住了微信流量红利的风口，不断地尝试完成社交的裂变。

靠谱好物是靠谱小程序一站式社交电商的2.0布局，成立15个月，连续完成两轮融资累计近亿元规模，100天，GMV从0跨越到2000万，618单周环比增长800%.....这是靠谱好物的在短短时间中取得的成绩，年纪不大，但力量不小，其中蕴含的是靠谱好物的崛起之道。

轻，是因为靠谱好物抓住了微信小程序的风口。靠谱好物有小程序的基因，它深谙小程序“即插即用、即用即走”的精髓。值得注意的是，靠谱好物小程序的社交新玩法。

在靠谱的产品设计逻辑中，有一个打造购物游乐场愿景，其所营造的购物场景中充分既突出“购”又突出“玩”。

如果你是游戏玩家，那么对“背包”“碎片”这些字眼必定很熟悉。然而，当你发现它出现在购物场景中时是什么样的心情？

在靠谱好物中有一套游戏式的购物体系，它以钻石、碎片为机制的积分体系，平台分别列出了每日任务、连续登陆、等级奖励等三大板块，用户只需登陆能免费领取一定数量的钻石并能转换为碎片进而兑换平台上的实物商品。

例如，在钻石商城中，当你看到一个价值499元的榨汁机时，可以用120枚碎片或100个钻石进行兑换，为了获得钻石可通过当前热门的“世界杯精彩”等方式获取。至于碎片的获取可以通过任务、签到等方式来赢取。

用户在游戏式的体验中，完成购物，而且，还可以通过分享激励的机制实现社交互动。如此一来，其将游戏中的任务玩家和付费玩家引入电商体系形成闭环，构造了分享式品质电商平台，在“为拼而拼”的模式外，创造全新玩法。

此外，靠谱还有十分注重“重”字诀——后端供应链的改造。

其实，电商有三个本质要解决的环节：货源、运营、用户和流量。靠谱好物通过“轻”来实现用户和流量的触达，在货源和运营上，则在供应链端在选品、品控等方面来凸显优势。靠谱好物创始人魏明杰在供应链方面拥有丰富的经验。他的第一曲线创业原创生活品牌及综合供应链公司5年完成20万到2亿销售额，从0-1完美落地。第二曲线则是靠谱好物。

地歌网了解到，靠谱好物不仅拥有良好的供应链资源，对垂直品类竞争格局也形成深刻认知，制定了清晰的品类扩张策略。平台避开在重度垂直的女装、母婴等品类的消耗战，聚焦在家居生活、美妆个护、美食水果、服装配饰等具有强大社交基因的品类，围绕年轻人的生活方式为主旋律。

目前，平台已有500家主流品牌商家入驻。618期间，靠谱好物还受戴森盛情邀约，亲赴新加坡戴森亚太总部参观。而2018年年初，全球顶级供应链服务商的战略投资，无疑给其供应链优势再次加码。

同时，靠谱好物还不断的在线下做尝试。从4、5月开始，靠谱好物联合京沪两地核心商圈王府井APM、西直门凯德、长宁龙之梦、环球港等6大商场，开展靠谱好物快闪店。而在618前后两周时间内，其在全国15个一二线城市10万块电梯广告屏上强势霸屏。

一套组合拳之下，两者在完成线下引流至线上的同时，也强化了一二线用户的品牌认知，增加了用户信任。另外值得一提的是，从选品和调性上看，其实靠谱好物做得是错位攻击，对一二线用户的占领。

随着第三方支付技术、物流等移动购物基础设施的成熟，新时代电商具备有分享的社交互动性、对用户理解的温度，对供应链升级的能力等特质。在轻和重的双剑合璧之下，靠谱好物俨然在微信互联网时代里作为一方不容忽视的力量崛起。