寻山记之麻城盐田河镇惠兰山，我们的缘分从电商开始说起

今年六一儿童节是我生平第一次去盐田河镇，为的是去看看老伙计刘啟开，他从江苏回老家，特意杀了一只土鸡等我们过去相聚。中午十点多急急忙忙从麻城出发，走的是蔡白公路，经过阎河镇，龟山镇，差不多一个小时就到了。中午吃饭的时候听说，他这里再往前翻一个岗就到了张家畈镇蔡店河村，翻一座山就可以到罗田县，因为刚刚回过老家（张家畈镇），所以对他说的那座山挺感兴趣。

吃完饭就去寻访江北第一祠雷士宗祠和白马堰藤缠树，感受了一番盐田河的风土人情，印象最深刻的是藤缠树下有位大姐把苦菜称作是“将军菜”。能说出这名字的肯定是知道典故：相传黄麻起义，数以万计的麻城英雄儿女参加红军，投身革命。那时候纪律严明，红军从来不拿百姓一针一线，在缺食少粮的年代，只能上山寻找野菜充饥。正是这苦菜，吃一旬长一旬，一年四季总吃总有，不知道挽救了多少红军战士的性命，这些红军后来浴血奋战，屡建奇功，有不少成为了将军，为祖国军事防卫贡献力量。将军们时常怀念这种野菜，传到父老乡亲的耳中，为了纪念这些故事，于是就将苦菜命名为“将军菜”。

雷氏祠所在的村叫做白马堰村，相传有一对年轻男女为了追求爱情，投身白马堰殉情，魂魄化成了藤缠树，藤是葛根藤，树是常青松。雷氏祠的周围是一个小集市，邻近的几个村的村民都来这里买货添置家用，听当地人讲，以前这里多是卖猪肉、种子、农药，现在这里显得格外冷清。沿着集市往村委会走，过一架小桥，一直右拐，便是去惠兰山的路。

刚开始上坡倒也不怎么惊奇，满眼的板栗花在诉说着栗乡的魅力。作为一个新媒体人，自然会联想到板栗的推广和销售。去年在楚天金报上也看到过盐田河的栗农发出过求助的报道，被多家媒体转发后，销量大涨。在普通人看来，这并没有什么，但是在电商的眼中，曝光量就等于流量，有人关注，电商生意就好做。盐田河做电商的我也认识好几个，都是颇具特色的电商人，有年轻的刘宗在武汉做旅游农产，有身在江苏乡愁诗人刘啟开为麻城电商从业者提供美文，有专注于农村最后一公里的快递服务商周慧……都在利用互联网创业立业，更别说盐田河的板栗产业，现在利用电商都已经远销国外了。

思绪被一阵颠簸打断，原来是在上一个七八十度的陡坡，坐在后排顿时捏了把汗，但开车的毕竟是麻城车神占国刚。一路直上，看到惠兰山医疗所牌子（好像也是村委会），觉得应该快到了。没成想，七弯八拐的山路开始出现在视野，本来以为要被甩得眼花缭乱，但那一个个坐落在山腰的湾子，让这次出行有了第一个亮点。群峦叠嶂，一条条逆山而上的盘山公路时而勇猛，时而顽皮地在眼皮子底下跳舞，只有那一排排洋楼，一湾又一湾地出现，让新来的人心能够落地，让归来的乡人魂归故里。

平路上突然颠了一下，老占说是轧到一条蛇，我们短暂的犹豫，又决定下车去看看。等我们去找的时候，没看到蛇的踪影。在车上问老占，为什么确定是蛇，他说轧了之后在反光镜里看到那条蛇在路上弹呀弹的。顾不上惋惜，我们在一个岔路口拐错了弯，进了人家的湾子，湾子深处没有路，只能回头再寻找户外旅行者传言的那个小型停车场。不到五分钟，一个可以停置10辆私家车的停车场映入眼帘，这里有个三岔路口，一条是我们上来的路，一条是罗田上来的路，一条是通往惠兰山山顶的路。

在这辆车上，有做内容电商的老刘和山大王，有做电商供货的老占，还有江苏的电商渠道张姐，我们将要去的就是惠兰山山顶，但要走的是一条别人没有走过的路，带着梦想与激情，我们与一条蜿蜒崎岖的雨后泥巴路展开了搏斗，最后成功登顶。

想想几个月前，老刘只是一个在朋友圈发古诗的文人，老占只是一个在朋友圈卖特产的贩子，山大王只是一个在武汉街头采稿的自媒体人，张姐只是一个在江苏开店的老板娘，缘分莫名地将我们联系，试着在一起做更多的事。

想想几天前，老刘在江苏临时决定要回家，老占拉着一帮游客从天堂寨游到了龙潭，山大王还在为桃子发货的事情烦闷，张姐为了亲情回到了故乡，简单的相约，就有了一起过六一的难忘经历。

想想这个六一，老刘回到童年乐园，老占勇闯惠兰山，山大王边吃边玩忘掉烦忧，张姐看到了家乡不一样的模样，是电商让我们信息相通，也让我们志趣相投，更让我们看到不一样的人生风景。

缘分这东西说不清楚，但是电商这个东西可以做的清楚，从货源-推广-运营-分销在我们这个团队中，是有着合理的分工和严密的流程，保证了我们的货能流通江苏，相信通过不断地磨合，我们在电商这领域亦能看到不一样的风景。

当然在电商的每一个环节中，我们要做精细化运作，分工其实很简单：有人在乡下找货源，把麻城，罗田，英山的好货全波收罗在一起；有人得做产品规划，将产品的价格分级，收集整理产品素材，并定位市场人群，广告语梳理出来，业务流程制定好；有人要在我们受众群体里面推广，结合特产文化，乡愁文化，热门事件，节假日来吸引人们的关注；有人得守店，一是可以发货，二是可以招待到店的客户，将用户体验做到贴心的地步。

团队的建设离不开一起经历，一起闯荡，一起学习，做电商要以绝对开放的心态，去打破年龄，地域，以及成本的限制，借用彼此的资源，一起做好盈利。就像我们寻找的，不一定是这座素未谋面的惠兰山，还有我们缘分，我们的初心，我们的未来。