快速引爆关注
最近，有一杯蓝色的瑞幸咖啡通过线上线下活动，在北京上海等13个城市引起所有客户的关注。通过广告的代言人张震和汤唯对标文艺范，蓝色的别致装杯，大师级的咖啡口味，线上运营推广，然后下载APP送咖啡的这种贴钱的方法是引起了大家的关注，瞬间抢占了一定市场份额，同时线下也开了400多家店。
据说，瑞幸咖啡用10亿的资金启动整个市场，目前有13个市场启动130万个用户，那这些都是异常耀眼的数据，在咖啡市场如何撕开一个口把互联网思维植入，利用朋友圈等社交平台进行传播？
定位差异化
首先我们看到瑞幸咖啡会用到一个定位——蓝色的杯、大师级的咖啡，用以差异化市场。
同时高投入聘请张震、汤唯等对标文艺范的代言人，瞬间引起这些粉丝和同频消费者的关注，通过朋友圈转发、下载APP免费赠送的互联网模式，它会传播很快并引起关注。
但是我们也会认为快速引爆市场，瑞幸咖啡还是采用了滴滴，包括其他互联网平台共享探测烧钱贴钱的模式进行启动市场，那咖啡的核心在中国我们会提出一些担心，它是否刚需？有没有这么高频的消费！
无法与星巴克对抗
第二个，面对星巴克这么大的品牌如何去生存，如何去撬动也是很难的事情，因为星巴克大家都知道它是一个社交、一个第三空间的营销，而且已经有这么大的会员体系，再加上多年耕耘的市场，这是相对比较难突破。
但星巴克为什么不做互联网咖啡外卖呢？因为咖啡有个品质，最好的咖啡在完成后的几分钟甚至十分钟之内口感就会丢失，如果做外卖，容易造成不好喝的体验，有口味下降的风险。所以瑞幸咖啡现在这个定位，只是抢眼球，引起大家关注而做一些甄别，在价格上拉开一点区隔，提高品质。通过外送去抢占这个市场，其实是具备风险的，这样坚持下去第一个挑战是就是资金！
持续的跟进，用户的培养和联系，没有星巴克这种情感营销，多年耕耘的会员系统，光靠品质便宜，无法克服外送品质的保证，这些都会引爆一些消费者的不满意，到时候会产生不好的体验，还会因为高投入、高租金、高人工成本，导致一直不盈利，那这样的平台就具备风险了！
我们可以看到星巴克到现在的情况非常好，因为它扎扎实实做实体，做体验，做会员系统，在目前来说能够快速颠覆，甚至未来要颠覆星巴克的咖啡品牌，我认为是很难具备的，所以我对瑞幸咖啡，个人认为不太看好。
《新连锁新零售》之数字化连锁
【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。
新连锁，新零售，全球化，心沟通，心共享，心服务，更多连锁专业分享请关注，运营人王宁Wechat：wangning900912
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
