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上线一个月,吸引130万注册用户,果酱音乐的小程序“野心”有多大? | 浑水独家

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今年4月13日,果酱音乐小程序正式上线,虽然距离微信正式推出小程序已过去1年,但果酱音乐小程序上线后的数据并不落后,上线1个月就拥有了100万注册用户,日新增人数超过3万。


果酱音乐创始人邹扬表示,将果酱音乐小程序发展成平台化媒体,成为微信生态第一乐迷社区,是果酱音乐未来的主要目标。

2017年1月,微信小程序上线,经过一年多的发展,目前已成为互联网的新趋势之一,作为腾讯未来的核心战略,微信小程序的成长受到了广泛关注。

2018年4月,QuestMobile 2018 中国移动互联网春季报告显示,微信小程序日活突破两亿,女性用户和24岁以下人群占比略高,小程序月活破4亿。

小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用,它实现了应用“触手可及”的梦想,用户扫一扫或搜一下即可打开应用,也体现了“用完即走”的理念,用户不用关心是否安装太多应用导致内存越来越少的问题。

果酱音乐创立于2015年,目前建立了6个微信公众号矩阵,粉丝超过300万,分别涉足摇滚、流行、民谣、电音、嘻哈5大音乐领域,其中,摇滚客拥有150万粉丝,另外,电商类公众号“尖货队长”拥有55万用户。

在今年年初蓝鲸浑水对果酱音乐旗下账号摇滚客专访时,联合创始人海盗曾告诉浑水,小程序是目前内容创业中最适合他们的新“风口”。

今年4月13日,果酱音乐上线了自己的同名小程序——果酱音乐小程序,上线30天,注册用户突破100万。


截至目前,上线不到2个月的时间,果酱音乐小程序注册用户已突破130万。

01、上线1个月,100万用户

“果酱音乐小程序:微信生态乐迷社区”

400万次访问量,累计评论15288条,分享超过5万次…这是果酱音乐小程序目前的主要数据。

这家以音乐资讯为主的新媒体公司,从2015年初成立“摇滚客”开始,已在音乐行业行走3年多的时间,期间产出过多篇千万加、百万加阅读量的文章。

2017年5月,果酱音乐宣布完成1500万元A轮融资,本轮融资由汪峰和梅花天使联合投资,估值过亿。

今年4月13日,果酱音乐小程序正式上线,虽然距离微信正式推出小程序已过去1年,但果酱音乐小程序上线后的数据并不落后,上线1个月就拥有了100万注册用户,日新增人数超过3万。

截至目前,上线不到2个月的时间里,果酱音乐小程序的注册用户数已突破130万。

“其实我们很早就在观察小程序了,大概在2017年1月,观察了一年多的时间,才决定入局。”果酱音乐创始人邹扬告诉浑水。


▲邹扬

邹扬说,他们最初也一直在看行业里,其他头部自媒体的切入点,结果发现有很多工具类的小程序,电商类的小程序,但是没有看到有哪些小程序是做垂直内容领域的。

当看到“有车以后”这样的头部领域新媒体开始布局小程序后,邹扬觉得,他们也应该为音乐领域做些什么。

于是,果酱音乐将旗下所有公众号的内容,全部聚集到了小程序上面,果酱音乐对自己小程序的发展目标是,将小程序平台化发展,做成音乐领域的“头条号”。

“目前果酱音乐小程序里的所有内容,都是果酱音乐及旗下各类账号的内容的集合。未来我们想让其他的音乐新媒体,都入驻到我们的小程序里面,实现平台化发展。”

果酱音乐旗下的公众号“摇滚客”,每天的文章留言可以达到上千条,但公众号的留言区只能放置100条评论,和用户的互动,公众号已经无法满足。

“我们的粉丝的活跃度和互动性还是挺强的,这些评论在我们公众号留言里,没办法完全释放,所以我们干脆在小程序里开一个社区,把这些评论聚集起来。”邹扬说。

用户在小程序的留言,不需要通过系统筛选,都会在小程序页面上直接呈现出来。

Q1:果酱音乐小程序的发展目标是什么?

邹扬:今年最大的目标是成为一个类似于今日头条的头条号这样的平台化媒体,成为微信生态第一乐迷社区,邀请很多音乐新媒体入驻。这个平台化的媒体里,会包括资讯、视频、话题问答、还有艺人库。

02、音乐社交新玩法

“XXX邀请你来掰一掰”

果酱音乐小程序的主页,和资讯类网站页面类似。首页“猛料”主要以各个音乐领域的资讯和评论为主。推荐、有话直说、音乐猛料、嘻哈街区、魔幻电音、诗与远方构成了“猛料”单元的6个版块。


▲“果酱音乐”小程序页面

“掰头”取自英文battle,是果酱音乐“音乐社交”理念的呈现方式之一。这个版块主要用于各种话题的投票、讨论与分享,继而达到传播裂变。

“掰头”会不定期发出当下热点话题,例如“你认为花60元看一张照片的粉丝脑残吗?”、“宋冬野要复出,你支持吗?”、“不吹不黑,你觉得陈冠希的说唱是什么水平?”…这些话题均达到了3000+的投票数和几百条讨论。

当用户将“掰头”的话题发给朋友时,会生成一个“XXX邀请你来掰一掰”的小程序链接;当用户将“掰头”话题分享到朋友圈时,系统将自动生成一张带有果酱音乐小程序二维码的海报,这样很容易实现分享转发,从而为果酱音乐带来注册用户。



▲将“掰头”的话题分享到朋友圈,会生成一张带有“果酱音乐”小程序二维码的海报

邹扬表示,当前的“掰头”还只是一个初级版本,UGC功能还未开放,UI也在优化中。

“掰头”的小程序分享页面,给人一种社交游戏的感觉,邹扬透露,今年下半年,会出很多关于音乐类的小游戏,在社交生态中,加入一些游戏的性质的小程序增加听歌时的互动。

03、两架马车,齐头并进

“可以为了小程序放弃公众号吗?”

果酱音乐小程序的文章,汇集了旗下所有新媒体矩阵的全部内容。

“公众号每天发布的文章数量是有限的,我们会将质量优秀的内容放到公众号里,但还有很多稿件也叫我优秀,但未达到发在公众号上的标准,这些文章我们也会发在小程序上。”

果酱音乐的内容团队共有30人,邹扬告诉浑水,他们写的很多内容,要经过筛选才能发到公众号里,而原来被淘汰的文章,为了不浪费掉,干脆全部更新到小程序里。


▲果酱音乐的创始团队

被淘汰的文章,可能没有那么深度,这些内容会不会影响粉丝粘性呢?邹扬回答道,不会。

“我们小程序是往平台化方向去做的,既然是平台化,肯定就不能保证所有的内容,都像公众号的质量那么高,不过我可以保证,即使被淘汰的文章,也有一定质量水准。”

邹扬说,如果将这些文章放到相关阅读平台上,内容质量绰绰有余,所以它对于平台化的用户阅读需求没有任何影响。

Q2:你们会不会担心,当用户体验过果酱音乐小程序后,觉得小程序的内容和用户体验都很好,之后就不会再看果酱音乐的公众号了?

邹扬:如果真是这样,我们反而会挺开心的。因为做公众号,它的体量本身有限,目前我们的目的,就是想通过小程序,拓宽我们在微信生态领域的边界。

如果小程序的战略步骤能够成功,哪怕未来没有公众号也是无所谓的。

Q3:可以为了小程序放弃公众号?

邹扬:对,不过我们还是希望两架马车,齐头并进是最好的。

04、踩中这两点,小程序就能成功

“小程序的商业化和前景在哪?”

去年,果酱音乐年收入过千万,主要收入来源是广告和果酱音乐旗下的电商公众号“尖货集市”。

现在,尖货集市也推出了小程序。不过邹扬透露,今年不会将小程序过多的介入商业化,所以果酱音乐还没有用其他小程序,为尖货集市小程序导流和带量。


▲“尖货集市”小程序

“如果盈利的话,我们会把小程序和电商结合起来。现在电商主要通过公众号实现导流,今年的目标是一共做到3000多万的销售额。不过我们还没有考虑到小程序的部分,如果将小程序加入进来,我们可以做更多的社交传播。”

邹扬说,将果酱音乐小程序打造成平台化之后,他们将考虑小程序电商的盈利。

Q4:你如何看待小程序的发展前景?

邹扬:我们观察了小程序这么久,发现小程序一定踩中两点,才会获得成功。市面上很多人在猜,到底是小游戏,还是电商,还是其它?其实只须满足两点。

第一,基于社交生态的娱乐内容,这是我们团队自己总结的。

第二,促进微信生态的辅助工具。

只要满足这两点,这个小程序一定有市场。

Q5:请用一句话评价小程序。

邹扬:果酱音乐小程序是“音乐爱好者的聚集地”。如果评价整个小程序生态的话,我们觉得它是任何行业弯道超车的一个好机会,任何行业。

05、邹扬的两次机会

邹扬:微信改变了音乐产业

对邹扬来说,微信的推出,给了他两次机会。

第一次机会,是推出果酱音乐,他从一名程序员,变成了一家音乐新媒体的掌门人,服务独立音乐人。从被50个投资人拒绝到获得千万级融资,他说“其实被虐的感觉挺爽”。

“很显然果酱音乐这家公司能成长起来,很大程度上依靠微信生态,如果没有微信生态,果酱音乐就没有今天。早期,我们之所以能从微信生态成长起来,是因为微信给了我们一个很公平的机会。”

在邹扬看来,整个微信生态对于各家小公司而言,机会是均等的。

第二次机会,是小程序和未来的微信生态。邹扬认为,小程序推出以后,它可以帮大家把以前在App上实现的事,全部做一遍,而且占上微信生态里的各种好处,社交红利和流量红利…

“对于音乐行业的好处,其实就是对于果酱音乐的好处”,邹扬说,“以前如果要做一家线上传播公司的话,个人是没有机会的,无论对音乐还是电影行业而言,都是这样。因为微信这个平台,让音乐的传播变得更加公平了,所以果酱音乐这样的公司才有机会去传播音乐。”

微信生态不仅对果酱音乐是机会,对音乐人来说也是机会,这是对音乐产业的促进。另外,在音乐领域里,腾讯QQ音乐已算得上一家独大,邹扬认为,如果在微信生态借着QQ音乐的东风,可以做很多传播和推广。

微信生态让果酱音乐一直和唱片公司保持紧密联系,通过资讯、短视频、营销、演出等方式,帮助各家唱片公司做宣发和推广。

每年,果酱音乐的招牌音乐节——果酱开放日、果酱星球都会如期举行,不仅是音乐人的聚会,还是粉丝们的狂欢庆典。


▲果酱星球


▲果酱开放日

06、对话邹扬

帮你要来了果酱音乐的独家运营方法

Q6:除了小程序,接下来还会做哪些社交尝试?

邹扬:一个是围绕粉丝群体,包括偶像的打榜、应援、拉票,这会是一个非常强的,围绕艺人和粉丝经济,在微信时代可以做裂变的社交尝试。

第二,我们考虑做一款介于微信生态的播放器,它会是一个播放器和游戏的结合,里面会有很多点歌、送歌,包括要歌等功能。

第三,现阶段可以做的,就是基于社交生态,把音乐短视频切入一些UGC内容,会是比抖音还轻的UGC音乐视频内容。

Q7:现在社交音乐播放器做得比较好的是网易云音乐,果酱音乐如果想做音乐播放器,会以什么样的形态呈现?

邹扬:小程序。我们这款播放器将不会提供任何下载功能。我们所满足的就是很多人会从播放器分享一首歌给他的好友,或者分享一首歌到他的朋友圈,我们只是通过小程序满足一项很普世的需求。

Q8:果酱音乐采用过哪些方法,保证自己的打开率和阅读量处于稳定的状态?

邹扬:这方面,我们挺自豪的。果酱音乐的打开率和用户阅读量,一直在上涨,没有下降过,这取决于我们对人设的打造和维护。

果酱音乐旗下的每个公众号都做了非常强的人设模型,这个人设模型是通过很多标签来维护的,我们的人设对用户的情感把控控制得非常好。


▲果酱音乐旗下的新媒体矩阵(从左至右):摇滚客、果酱音乐、公路61号、西三胖、尖货队长、魔音三太子

另外,我们一直觉得并坚信,公众号的运营是有方法的,并不是单纯靠内容。

所以我们从去年年初开始,就总结出了一套非常成熟的运营方法,专门组建了一个运营团队,来保证公众号各种数据的稳定发展。

Q9:方便透露一下运营方法吗?

邹扬:我可以说个大概,说多了可能参考价值也不大。

第一点,我们会把人设做好,这是大前提,所有方法都是围绕人设建立好的前提下。

人设建立好后,公众号所要做的事情,就是每天写文章。写文章的关键就是看这篇文章,能不能戳到用户的共鸣。所以我们内部整套生产机制,都是根据人设和选材。

我们选材的时候,会计算这个选材跟人设的匹配度,而且这样的计算过程,是在公司内部是通过数据系统实现的。

通过这样一个数据系统,能保证公司的生产,戳到用户的共鸣,包括涨粉其实都在我们的掌控范围之内。

Q10:目前微信公众号的打开率都在下滑,你觉得整个新媒体行业的新出路在哪儿?

邹扬:我觉得虽然整体是在下滑,但对于头部公司来说,只会越来越好,因为每个平台的发展规律都是这样的:一开始会涌入大量的人进来,到最后它的局势越来越稳定,对于头部公司来说其实影响并不大。

对于头部账号以外的新媒体来说,他们要做的是提早完成机构化运营的转变。如果单靠一个人纯写文章,写内容,这样的公众号,其实已经没有太大的存活空间了。

Q11:完全机构化,主要指的是成立公司吗?

邹扬:机构化未必非要有一家公司,它需要有自己的内容团队、运营团队,甚至有它的人设运营团队。说白了就是用户运营、内容运营和流量运营,这些团队都要有。

果酱音乐的目标,是完成平台化的发展,果酱音乐想成为微信生态第一乐迷社区,这个目标能否实现?让我们拭目以待。

— END —

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