李小静：2000元入行的小白成10万人团队微商女神 | 中国微商100人

李小静，艾樱集团总裁、静尚颜创始人、知名微商女神。

短短四年时间，她从2000元入行的微商小白，一跃成为拥有10万人团队的微商女神，成为众多微商人争相学习的励志榜样。在李小静成功的背后，有哪些不为人知的故事呢？美商社《中国微商100人》为你独家解密。

一条朋友圈广告改变的人生轨迹

2014年3月之前，李小静有一份让人羡慕不已的稳定工作，朝九晚五，十分安逸。在舒适区待习惯了的李小静，并没有刻意想要去改变什么，微商对她来说还很陌生，微信只是一个聊天工具，用来与小姐妹们探讨生活的话题。

改变源于一条朋友圈，在不经意间发生了。

有一天，她在朋友圈看到一个朋友在卖洗发水，就买回来试了试，发现产品非常好。于是，她萌生了卖洗发水的念头。在此之前，她完全没有任何销售经验，也不知道“微商”到底是什么，纯粹只是因为内心好奇，抱着试一试的想法入行。

潘多拉的魔盒被打开之后就一发不可收拾，潜藏在李小静骨子里的销售、管理天赋被激活。她从一个单打独斗的小白，迅速拥有了自己的团队，人数增长到了10万人。4年之后，再回忆的时候，见惯了大世面的李小静都难免觉得不可思议。

但相比过去的“懵懂”，她已经有了非常清晰的规划。对于她来说，“微商”的含义和分量已经不同当初，更是一个梦想、一份责任。不仅仅是为了自己，更是为了身后10万人，她希望帮助他们、成就他们，让他们也能享受成功的喜悦。

除了选择与努力，成功没有秘密

在谈到成功的秘诀时，李小静总是说“成功哪里有秘诀可言？”如果非要说秘诀的话，那就是努力很重要，选择更重要。

当初她进入微商的行业，虽然不是很了解，却没有太多犹豫，更没有像很多人那样质疑、排斥，而是选择了解和尝试。如果当初跟其他人一样质疑，可能就无法打开微商的财富大门，更不大可能有今天的成就。

那时候也遇到了很多困难，第一批2000多的货，因为几乎没有客源，又没有销售经验，产品都放在家里成了库存。她认为与其堆在家里没有任何价值和意义，不如送出去给朋友分享，反正产品本身很不错，就果断的把产品送出去了。

以分享的心态送出去产品后，身边很多人用了产品都觉得好，慢慢的口碑就建立起来了，很多人跟她买货，也有很多人加入她的团队。在不知不觉当中，产品的销路打开了，团队也建立起来了，这也是选择带来的结果。

在李小静看来，选人、选品是微商很关键的。

“我在挑产品之前一定是先挑人，微商这个行业永远都是在跟人打交道，产品是可以优化的，只有人品在短时间内是优化不了。挑完人之后才是挑产品，产品首先质量要过硬，其次要有自己独特的卖点，因为我们不仅要对消费者负责，更要对代理商负责，对品牌方负责，对自己负责。”

当然，除了选择之外，努力也是非常关键的。“很多小白在刚进来的时候，就幻想进来之后啥也不用做就能赚钱，结果自己的坚持不了两天就不做了，然后对外宣称自己被骗了。”那些指望天上掉馅饼的人，还是因为内心懒惰，并不愿意沉下来做事。

李小静说，“做微商和其他行业相比只是门槛低一点，而不是说不需要努力和付出。

在她看来，成功是没有捷径可走的，刚进入微商的新人往往期望值很高，但自身又很浮躁，是很难有所成就的。一方面是要选择，选择好的团队、品牌、产品，一方面是要努力，让自己成为更专业的人。

“只有努力和付出，才能成功。”别人看到的李小静风光无限，应该很轻松，但了解她的人都知道，她是一个工作狂人，几乎没有一顿饭是放下手机安安静静吃的，上亿身价依然随时随地都处于工作状态。

社交是微商的基础，把团队当家人

对于微商来说团队就是命脉，能做多大就看团队能做多大。李小静很清楚，组建一个好的团队，有三点是非常关键的。

首先，要有足够的爱，要关心团队的成员，能够和团队的人打成一片，而不是一直高高在上，不是把他们当做简单的生意伙伴，是把他们当做家人。人都是将心比心，你对别人好，别人才会一直跟着你，愿意陪你走过风风雨雨；

其次，一定要让团队的人赚到钱，如果不能让她们赚钱，那就没有太大意义了。只有大家都赚了，才能让团队更稳定；

最后，要有负责任的态度，不是说让她们交完钱拿完货就不管了，要带着她们成长，教会她们怎么卖货，否则跟传统企业铺货没什么两样。让她们重新认识自己，建立自信，不放弃自己，很多事她们也可以。

李小静说，“对于我自己的团队，我感觉她们都是我的兄弟姐妹，像家人一样。没有她们的信任和追随，我也没有今天的成绩。” 她非常感谢四五年时间一直陪她度过风风雨雨，一起努力创造了一个又一个奇迹的兄弟姐妹们。

她说，接下来的目标是“让跟着我的人在静尚颜这个平台能够得到收获，让她们有所成长，让她们认识到一个不一样的自己，让她们以己为荣。”一个时时刻刻心系团队、心怀大爱的人，在成就自己梦想的同时也一定可以成就他人梦想。

微商依然有活力，依然无限可能

外界对微商有很多质疑，总说“微商不行了、微商要在两到三年之内死掉的”，李小静觉得这些都是门外汉，他们根本没有看懂微商。她认为其实微商和传统的商业模式没有什么区别，都是人跟人打交道、卖产品，只是一个在店里、一个在圈里；一个有上下班，一个没有上下班。从选品、到定位、到铺货、到培训、到销售这一系列的东西搬到了线上，它的门槛很轻，让没经验的宝妈、学生、家庭主妇都可以轻松上手。

但传统渠道的代理门槛很高，高到大多数人承受不起。前几年自媒体圈内嚷嚷着说微商一定要落地，李小静觉得其实落地本没有错，但不是说所有的都适合落地。比如说医美行业、皮肤管理护理等等，这些项目是一定要落地的。但很多项目是没法落地的，比如说农特产微商，利润本来就很稀薄，落地的成本高了肯定不赚钱。

在李小静看来，微商依然是充满活力的，依然有着无限的可能。她在今年又有新的动作，牵手立白进入了大健康，也即将推出有别于传统微商的模式。她觉得，说微商不行了的是那些一成不变的，并鼓励所有微商“一个微商人就是一个创业者，创业者一定要自信，相信微商的未来，既然选择了就要毫不犹豫的去干。”

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