我在抖音上面也花费（浪费）了不少时间，当然，作为一条资深品牌传播狗，不能只是看看热闹，总还要看出点门道。
娱乐消遣之余，我也在观察和思考：作为一个火热的新兴的平台，应该如何把它利用起来用作传播的有效渠道？
这里说的传播，既包括一家企业如何而将品牌或产品声量最大化，也包括个人如何利用这个平台让自己火起来，红起来。
参考微博、微信的发展路径，很容易想到的是利用KOL来做传播，也就是利用抖音上的红人。
但是这条路径在抖音上不能完全套用，因为抖音延续的是今日头条的基因，也就是算法推荐。
抖音上视频的流量，主要依靠的是推荐的转化，和粉丝基数不成正比。
你会发现，在抖音上，一个账号拥有几十万的粉丝，他的作品点赞量有几百的、几千的、几万的、几十万的，参差不齐。
这个数据表现和头条号的数据表现是类似的。
而微博和微信则不太一样，微博、微信内容的流量主要还是依靠粉丝基数，内容不同，流量有高有低，但整体偏差不大，流量总体会和粉丝数呈现一定的正比关系。
当然，并不是说不能利用抖音上的KOL，抖音上的KOL还是很有价值的。
一方面，这些KOL是优质内容的来源，他们懂得抖音的玩法，能够根据抖音平台的调性创作出合适的内容。
另一方面，即便是在算法机制下，这些KOL凭借内容优势，以及在平台的影响力，得到推荐的几率也更大。
第三，如果和抖音官方渠道合作，采用KOL创作内容+抖音官方定制化推荐的模式，传播量就能有保障，这种模式在今日头条平台是有的，抖音平台可能暂时还未开发成熟。
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直接利用KOL的路径行不太通，那还没有其他一些有效的方式？
当然有。
虽然抖音的商业化路线刚刚起步，但已经有一些组织和个人很好地利用好了这个平台，做了一些不露痕迹的“炒作”。
如果你想在抖音上火起来，或者想让你的企业、产品在抖音上火起来，这些案例可以提供一些参考。
①
《前任3》
《前任3》刚上映时，我身边几乎没有人在讨论这部电影，朋友圈也没看到有谁去看过这部电影。
但是在抖音上，却不断地看到和《前任3》有关的话题，比如有晒和前任一起去看这部电影的，有晒和前任复合的，有模仿电影里镜头的，有回忆前任的，有感慨爱情的。
电影里的两首原声音乐《体面》和《说散就散》也成为了抖音上火热的BGM。
“分手应该体面，谁都不要说抱歉，何来亏欠，我敢给就敢心碎......”“说不上爱别说谎，就一点喜欢，说不上恨别纠缠，别装作感叹......”
如果你也常刷抖音，相信当这些旋律响起的时候你会感到很熟悉。
不可否认抖音上有关《前任3》的很多话题视频都是网友自发创作的，因为涉及爱情、前任等等元素，难免会触动到很多人的情丝郁结。
但是也可以大胆推测，《前任3》的宣发团队肯定也在背后下了很多功夫，才让这些话题在抖音上发酵起来，最后让很多网友主动参与进来，形成自发传播。
②
连音社
“连音社”是在济南的一对民间歌唱组合，据说是《快乐男声》天津分唱区10强选手，每周六晚上他们会在济南的老街——宽厚里，街头现场演唱。（这段信息来自网络。）
在《前任3》之后，不断出现在我抖音里的就是“连音社”了。
从百度上搜索“连音社”也会发现前几条内容都是和抖音有关，看来确实是抖音带动了他们的火爆。
不过要说他们为什么会这么火，确实也有点奇怪。
论颜值，这两位主唱看起来相貌平平，甚至都算不上有特点；论唱功，也听不出来有多出众；当然也有人说他们在现场擅长逗乐观众，讲相声，还帮人解决婚恋问题，各种女朋友闹别扭求原谅、求婚等等，或许这倒是一个独特的点。
他们在抖音上的视频露出也很简单，就是网友们不断地各种晒他们现场演唱的短视频。
他们的火爆到底是背后有团队助推，还纯粹是粉丝们的热情？这里打一个问号。
③
土耳其冰淇淋
你多刷刷抖音，一定会看到一位土耳其大叔（也有人说是新疆大叔），在卖冰淇淋的时候用各种方式“调戏”顾客。
这是厦门鼓浪屿的一家小店，名字叫马尔马拉土耳其冰淇淋，却在抖音上成了一家网红店，很多人甚至打着飞的不远千里过来捧场。
个人觉得应该不是炒作，但是抖音上一个个他逗乐顾客的视频让他火起来了。
④
乌煎道
乌煎道是一家连锁加盟的奶茶店。
在抖音上有一个石家庄的叫@宾宾 的账号，他发的每一条视频都是在撩乌煎道奶茶店里一个小姐姐的段子。
像这样的。
“要一个招牌蛋糕奶茶，可以加珍珠吗？”“可以。”“那椰果能不能加呀？”“可以。”“是不是什么都能加呀？”“对。”“那加个微信吧。”
“哎呀，怎么又是你呀！又想套路我！”“我不是来套路你的，你对附近熟吗？”“还行吧。”“我想去一个地方，但是找不着路了。”“去哪啊？”“去你心里的路。”“休想！”
“小姐姐，看了半天我也不知道喝哪个，你推荐一个看喝了哪个可以变黑呀？”“你想变黑呀？”“对啊，这样我就可以在暗中保护你了。”
这个账号可以说是运作得很成功了，每个段子视频都是在奶茶店里拍摄的，每次小姐姐的戴的帽子上都可以清晰看到“乌煎道”的字样。
目前这个账号已经有56.9万的粉丝，每条视频的点赞数都能达到几万，最高一条有101.3万。
说到账号运作，抖音上还有一些比较好的案例。
比如说@一禅小和尚，以卡通视频的形式呈现，制作精良，内容上多是一些治愈系内容，虽然偏鸡汤，却能戳中人心。
目前这个账号在抖音上已经有668.3万粉丝，这个量级已经和抖音上某些明星的粉丝相当了，已经超越了吴亦凡在抖音649.3万的粉丝。
一些媒体账号在抖音上也做了很好的转型，比如说有个叫@躺倒鸭 的媒体号，专注手机科技。
会定期发布一些手机使用小技巧的短视频，目前也收获107.5万的粉丝。
还有一些专业人士或者专业机构，在抖音上通过视频展示他们的作品来实现自我传播。
比如发型师、摄影师、室内设计师、英语老师、英语教学机构，甚至家居店等。
⑤
阿迪达斯
Adidas是我在抖音上看到的第一个企业官方和抖音官方合作的案例，形式大概是这样。
抖音平台上会有由抖音官方账号@抖音小助手 发起的挑战，类似于微博上的双#话题，所有参加挑战的人只要发布视频的时候带上#话题，内容就会呈现在那个话题页面。
Adidas的这次活动就是由@抖音小助手 发起了一个叫#时尚起来没玩没了 的挑战，这个挑战的“示范视频”是@Adidasneo 官方账号发出的。
同时Adidas邀请了一些明星和抖音上的KOL共同参与进来，比如@欧阳娜娜Nana @拜托啦学妹 @老王欧巴 等，把这个话题的声量放大。
除了和抖音官方合作，也有一些品牌和抖音上一些KOL直接合作推广一些视频。
比如戴尔戏精本、英特尔酷睿8、丰田雷凌等等。
还有很多其他品牌也很好地利用起了抖音这个平台来做传播，比如很多汽车品牌的4S店、吃鸡游戏、贪玩蓝月、小米AI音箱、李宁、可口可乐，甚至是重庆的轻轨等等。
目前还是抖音发展的黄金时期。
对企业来讲，如果运营官方账号，找到了合适的内容切入方向，或许能赶上这一波红利。
如果是只是利用抖音这个平台来做传播，第一个吃螃蟹吃到的一定是最好的，就像微信朋友圈广告刚开放时最先投放的宝马、VIVO等品牌收获的效果最好，又如小程序里的“跳一跳”游戏最先投放的麦当劳和耐克受关注度最高。
如果不是投放硬广，只做软性传播，企业必须充分考虑到抖音这个平台的风格和调性。
内容必须要是生活化、娱乐化的场景，太商业化的内容和抖音平台的调性和风格反差太大，很难有好的传播效果，甚至还可能导致负面印象。
如果希望传播量最大化，最好还是和抖音官方取得合作，争取更多的推荐量。
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