渔唐品牌联合创始人张纪伟：OTA不懂民宿，流量也替代不了感受

随着消费的不断升级和消费者对旅游住宿的需求多样化，民宿作为一种新型的旅游业态，站在了创新、升级风险投资的“风口”，迎合了消费者的新需求。

作为一种新型的非标准住宿业态，民宿带给游客差异化的住宿体验，因更具特色、性价比高而备受青睐。

在怀柔四季如画的自然美景环绕中，慕田峪长城南侧，渔唐（北京）酒店管理有限公司（The Pondlife Hotel）坐落于静谧的景峪村中。渔唐推崇山水隐居和近郊度假的生活方式，为需要安静的艺术创作者提供闭关思考的空间，为身心疲惫的人们提供放空养生的隐栖之所。

渔唐，由三个寻求自我的70后于2014年创办，一个是国内顶尖的空间设计师，一个是跨界营销高手，一个是上市公司CFO。他们致力于让渔唐成为“一小批气味相投的人共同的心灵家园”。

渔唐品牌联合创始人张纪伟

安家融媒专访渔唐品牌联合创始人张纪伟

安家融媒：介绍下渔唐度假酒店成立的初衷，目前的运营情况，以及2018年会有哪些新规划？

张纪伟：渔唐成立有偶然也有必然，偶然是我们三个合伙人都没有酒店业背景，是这个行业的莽撞人，彻底落地项目后才慢慢熟悉酒店业的知识。必然是由于我们近20年的友谊，相互信任，一直想一起做点什么，不是酒店也会是别的行业。在原来各自的行业深耕十几年以后，其实是遇到了瓶颈，不想这么故意忽略不足而走向平淡，剩一点余勇，做了渔唐这个事情。

目前运营情况还好，算是京郊民宿的佼佼者，一方面是做的相对较早，另外一方面其实很简单，我们觉得还不满意并乐意不断雕琢。渔唐最大的美誉度并不是多么完美，而是每次来都有一点进步，她还在成长。

2018年，不出意外的话，会在怀柔推出渔唐二期，还是这帮人，这种品质，但会带着很多朋友，一起来一个新玩法。

安家融媒：与其他民宿产品相比，渔唐度假酒店的核心竞争力是什么？

张纪伟：渔唐核心优势是：收藏级建筑，领先当地至少五年；安静，融入山林里面；注重隐私，有目的的减少客流，最多接待30人；设计、建设、运营、拓展，是同一批人，全链条经验，不会断档。

安家融媒：民宿连锁化已成行业发展趋势，面对一众连锁民宿品牌，民宿能大而美吗，个性化和标准化能兼而得之吗？

张纪伟：民宿之间的合纵、合并，大势所趋。民宿不可能大而美，最多是披着民宿的外衣，做着农村地产的事情。

民宿的个性化，来自于民宿主人，主人不可复制。民宿注定是小而美，做大了就要改变玩法，变成标准住宿、餐饮、文旅、地产。民宿在运营层面有标准化，品牌宣介、运营、销售、客群维系，可以标准化。换句话说，如果剔除文化和人品方面的传递，连锁民宿可以在基础运营层面实现标准话，可以做大。

安家融媒：面对强势的集团性民宿品牌，一些没有靠山的单体民宿如何生存？民宿与资本如何融合？

张纪伟：这个倒不是很担心，单体民宿主人只要守住初心，不唯利，不贪大，没有任何一个人能威胁到他的生存。好的产品会说话，就好比再大的城市，也会有唯美的小个体，再大的人群，也会产生一批特立独行的独行侠，人有千面，世间万象，共性和个性会很和谐的共荣共生。

民宿与资本，终将联合。民宿这个行业，是一个入口，接入到旅游，文化，地产，城市生态，乡村生态。民宿品牌里有很多是亲近资本的，甚至就是为了引入资本才入行的。那么就看民宿的发展方向和资本的要求是不是匹配，如果民宿为了资本而来，而且恰恰选对了方向，联合起来势在必行。这有点类似于十年前的互联网，各路神仙杀入进来，都叫互联网，都想颠覆某某传统业态，资本也是怕错过任何机会，最终活下来的是那些人？尊重客户的，顺应潮流的，适应人性的，终将绽放。互联网如此，民宿也将如此，民宿只不过是过度城市化的一个反思和回归而已，民宿不是批判城市化，而是城市化的补充，人性的补充，只要有城市，就会有民宿的土壤。资本对待这种潮流，一定会发力，就看那个品牌能够和资本契合了。

目前已经有部分民宿和资本在联合，我没有看到非常赞的案例，将来一定会有。

安家融媒：有人说目前民宿行业泡沫即将破灭，有人说民宿的风口还没到来，您怎么看待这两个论调，行业是否到了洗牌期？您如何看待行业未来发展前景？

张纪伟：内心不干净的民宿，比如爆改某某就想发财的民宿，晚上做梦觉得应该仗剑走天涯的民宿，一两年就会破灭。好的民宿还远远不够（融入当地，造福当地，发掘当地，顺应政策，股权清晰，目标清晰，特征明显，带动产业），这些远远不够，对这种民宿来讲，风口并没有到来。目前政策，资本，从业者，都看到了民宿的危机和机会，还在不断涌入，一定会有风口品牌出来。

其实，我觉得，大家连民宿是什么都没有搞懂的情况下，说什么崩盘风口的，为时尚早，还是举当年互联网的例子，着什么急啊，让他慢慢长大，杂草也长大，树苗也长大，先做起来，再整合。

民宿的未来，一定是欣欣向荣的，无论将来叫不叫民宿，这几年的民宿一定是将来乡村回归的启蒙者，其中的佼佼者，要被写入历史。

安家融媒：互联网民宿短租平台成立自有品牌将对连锁民宿“原住民”带来怎样的冲击?未来民宿竞争的核心是什么？流量、运营、资本、品牌和产品，现阶段哪个更重要？

张纪伟：OTA不懂民宿，流量也替代不了感受，顶级民宿根本不理OTA。你玩你的，我玩我的，客户会选择。

民宿竞争的核心，现阶段一定是打造产品，喊出花来，客人一来就腹诽的民宿很多。第二阶段，是运营，把服务标准化，稳定下来，好的民宿是你无论什么时候来，标准是一样的。第三阶段，品牌，稳定的客户预期，稳定的市场标签，就是民宿品牌。利用这个，就可以做很多事情了。