涂鸦赋能海龙通——OEM/ODM制造企业的智能化转型

前言

在很长一段时间内，OEM以其简单、投入成本低的优点成为制造型企业的宠儿，但是，单一的产品早已不能满足市场的需求，所导致的乱价现象严重时会使得产品无人愿意销售，OEM型企业逐渐向ODM转型。随着工业4.0时代的来临，智能工厂、智能生产、智能物流是当下制造业的三大主题，传统制造型企业必须快速建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务的生产模式。

传统制造型企业如何实现智能化转型？智哪儿特邀涂鸦COO杨懿、海龙通总经理曾梅君，谈谈涂鸦赋能下的传统制造型企业的智能化转型。

杭州涂鸦科技有限公司，是一个全球化智能平台、语音AI交互平台，连接消费者、制造品牌、OEM厂商和零售连锁的智能化需求，为客户提供一站式人工智能物联网的解决方案，并且涵盖了硬件接入、云服务以及APP软件开发三方面，形成人工智能+制造业的服务闭环。

深圳市海龙通科技有限公司，是一家以研发为导向的OEM&ODM制造企业，企业专注于设计开发，从ID设计到功能实现提供一站式服务，帮助客户完成整套产品方案的设计从而创造竞争优势，建立品牌价值。

涂鸦与海龙通的合作

可以为行业发展带来怎样的改变

涂鸦&海龙通，双方选择合作的原因

涂鸦：选择海龙通的主要原因有

第一，海龙通团队比较年轻化，冲劲十足，整体面貌积极阳光；

第二，与海龙通接触后，发现他们是一个比较有想法的制造商，对市场的规划，布局，自我的产品线规划，都是比较清晰明确的；

第三，最主要的是海龙通的思路非常清晰，他们的定位是以OEM为基础，带动消费市场，然后以ODM输出为导向，以精品路线来定位，服务更优质的一些品牌市场。

第四，海龙通的制造能力和制造区域规划，相对是比较有条理的，并且为做这块项目，他们还引进了一些设备，为产品本身的品质做了更多可靠的检验和验证。

所以综合以上多方面的因素，涂鸦觉得海龙通就是我们想要和希望合作培养的客户。

海龙通：目前电工行业同质化现象严重，大家觉得换个产品的外观造型就叫ODM了，其内在的功能主板并没有任何变化。我们认为ODM是一个新的idea的实现，这个idea包含很多，比如造型，结构，性能，功能，附加性，自主品牌的核心价值观传递……

涂鸦的一站式人工智能物联网解决方案不仅可以为我们制造型企业节省制造时间，还节省了前期研发的投入，让我们能够快速的实现终端产，如此一来我们的客户就可以更快地把产品推向终端市场。

涂鸦&海龙通，合作之后海龙通的改变

海龙通：自海龙通转型做Smart home这一系列类型的产品以来，我们帮助了不低于5家的客户，从ID到功能实现并导入量产化的产品。下一步我们更愿意帮助一些中小型卖家或想要转型做品牌的卖家，帮助他们完成产品的设计，实现品牌价值。

涂鸦：就目前来讲，涂鸦与海龙通的合作全方面的进行的，从简单的智能插座，到分控插座，再到排插，灯泡，灯带……与海龙通合作前期，海龙通对产品的理解和应用比较迷茫，专业知识不是很全面，涂鸦介入之后，帮助或者协助海龙通快速地对整个产品进行了深入的了解，特别是在应用方面，经过近一年的合作，现在海龙通已经可以自主独立的进行项目的开发，涂鸦的角色也开始转为幕后支持。

改变比较明显的是，海龙通现在每个项目的完成时间都大大缩减，随着经验的累积和市场布控，他们现在已经做到了从OEM延伸ODM，并且已经达成了几家客户的合作。未来，我们也将会与海龙通进行更深入更紧密的合作。

涂鸦生态伙伴计划

如何给以提供ODM/OEM为主要服务的企业赋能？

技术赋能：涂鸦智能为合作企业提供一站式零门槛的智能解决方案，让用户仅需光注产品本身。

产品赋能：5分钟可帮助合作企业生产自有品牌App，8小时出demo，15 天帮助企业实现量产。

渠道赋能：打通全球各地一流品牌、电商渠道、海外分销渠道。

实现产品智能化，除产品本身外，还需要实现智能云平台、手机APP、联网模块，每个领域都需要专业的团队来支撑。面对这些问题，涂鸦智能提供完整的解决方案，让制造企业只需要专注于产品本身，以最小的成本实现产品智能化，获得产品最大增值。

编辑/三三

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