新手小白必须要知道的网店运营顺序【上】

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小编一直以来强调的一点：思路决定出路；在你执行某项思维指令之前，一定要想到后面的最少两步，才能去执行，否则一旦出现突发状况，在你没有足够的能力去应付的时候，你将遭遇灭顶之灾。或许你觉得小编在危言耸听，其实现实就是这么残酷。现实生活中，很多新手卖家进入电商行业并没有做好充足的准备，而是剃头挑子一头热，凡事以我觉得为主，所以做了一段时间，遇到瓶颈之后很容易放弃，其实你就是缺少一个总体的思路，不懂得在什么时候，应该做什么事，所以针对这个问题，小编今天跟你捋一捋，希望能让你有一个清晰的店铺运营思路：

第一步：产品上架之前的准备工作

1.选款

做爆款的起点就是选款，如果在选款的阶段能够选到一个好款，那么后期成功的几率能高出很多。选款不是盲目的在成千上万的宝贝中选你觉得顺眼的，而是要有技巧的选择成为爆款可能性大的款式。首先我们要根据你想做的类目确定选款的目标词，如何去确定这个目标词就要看数据说话了，转化率、流量上线、竞争大小都是我们需要考虑到的因素。当我们确定了目标词以后，接下来我们就要根据这个目标词选择相符合的产品。在这个过程中我们需要考虑到货源的价格和市场上的售价，了解产品利润，做好后期的推广成本的预算。

选择大于努力，在选款的阶段我们可以多花一些时间，一个好款胜过你后期花几万元用直通车去推广，可以尽量避免产品卖出后遇到的售后问题。所以不要怕在最开始的时候花费太多时间，这些时间的价值远远超过你的想象。

2.标题

有关标题的内容我们已在之前的文章中详细讲过，标题有三种方案。一是优词破壁，根据自己产品的能引流的关键词结合目标词，也就是我们通俗说的神词+目标词去组成标题。二是单一核心词，用一个核心词衍生出来的关键词去组成标题，用单一核心词衍生关键词，后期的优化标题和统一词根会相对轻松一些。三是两个核心词，有一部分小行业，只用单一的核心词无法衍生出足够的关键词去组合标题，这时可以放宽条件，用两个核心词，但还是不建议用太多的核心词，因为太多的核心词会导致词根分散、权重分散，到后期修改时会十分的麻烦。

3.测款

做好了前面两点，我们就可以将宝贝上架，然后直接开始测款，在测试的过程中主要是靠标题关键词来测试的，需要记录数据的有展现量、点击率、转化率、收藏、加购等。展现量要保证每一个关键词的展现达到500以上；点击率与同行的均值进行对比分析，也需达到行业均值以上；转化率在测款的过程中没有点击率那么重要，有转化是最好的，没有转化也不用太担心；收藏加购是很多卖家在测款时会忽略的一个点，收藏属于你店铺的兴趣客户，加购属于你店铺的精准客户，意味着这两点，一个是想购买你产品的人，一个是准备购买你产品的人，所以收藏加购的数据也是测款时期需要着重注意的。

我们的测款是需要了解你选择的这款宝贝有没有爆款的潜质，在这个过程中我们尽量不要自己人为的去做一些数据，我们要的是这款宝贝真实的数据，真实的市场反应，这样的数据才有价值，才值得我们参考。

以上就是我们在产品正式上架之前，我们需要做好几个重点，当然了，像店铺基础，店名、公益宝贝、橱窗推荐、上下架时间、卖点、价格体系、促销方案等等也在第一步的准备工作之中，这些工作做好之后才开始发布产品，进而进入到第二阶段。篇幅有限，今天的分享暂时先到这里，想了解第二阶段主要应该注意哪些重点，请关注下期分享！