又一爆款玩具诞生堪比指尖陀螺：深圳亚马逊培训选品中的注意事项

又一爆款玩具诞生堪比指尖陀螺：深圳亚马逊培训之选品中的注意事项

减压玩具总有火爆的魔力，最近有一款可以解压，还散发着甜蜜沁人香味的玩具在欧美大火。

其实对于这款减压玩具，大家应该不会陌生，在3月份雨果网深圳选品大会现场也有该类产品的展商来参展。

这是一款怎么蹂躏都不会坏，可以用它甩掉“鸭梨山大”的玩具。这款玩具的通用名称叫Squishy，起源于日本，它由黏土做成，造型多为食物，水果和卡通动物，本身是软绵绵的，可以拿在手里挤压。

该玩具在欧美大火，根据The Warehouse的销售数据来看，这些色彩丰富的玩具上架后，在第一周就卖出了5000件。

无论是Youtube，还是Instagram上，该款玩具的话题度都很高，雨果菌在Instagram搜索了下，相关的帖子已有上百万篇。

在eBay、Wish、banggood上同类产品也非常的多，造型也非常的多样。

那么问题来了，这么多人卖的产品，会不会侵权呢？

1警惕外观侵权

自主设计的食物或者动物形状不存在外观专利的风险，但卡通形象需要注意版权问题，比如上图的布朗熊，Hello kitty等都是侵权的。

2品牌词侵权

squishy、squishys 、squishy foam 这3个词在美国都已注册了商标，欧盟国家也注册了很多相似的词，比如squishy baff。

在产品的listing上使用以上的词语是侵权的，尤其要注意的是Wish平台的商家，还是尽量别使用这个词，在Wish平台上只要上传过产品都有记录，一告就倒一批，轻则冻结账户重则货也拿不回来。此外，目前eBay上依然有很多卖家也用这些词在销售，虽可以随时下架产品，但仍需小心。当然如果已经拿到授权信息则不用担心。

知识产权现在各个平台抓的非常严，卖家朋友在销售的时候应未雨绸缪，不同平台要有不同的措施，别囤多了货，最后损失惨重啊。

在辅导孵化器学员进行选品的过程中，虽然教授大家的方法相同，但每个人在选品上的思路、方法和方向还真是各有不同。有的学员或者基于对课程的理解，或者基于自己原来的经验和认知的总结和提炼，很快的选到了合适的产品，而也有一些学员，在选品上始终处于迷茫状态，似乎很多产品都是方向，但又觉得每个产品都不够完美，于是就在犹豫和挣扎中，时间缓缓而过。

“七分在选品，三分在运营”

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作为卖家，我们都知道选品重要，“七分在选品，三分在运营”。在选品上，我觉得作为卖家，应该从以下这些方面着力考虑和把握。

一、远离侵权要素。

选品中，凡是涉及侵权要素的，一定要敬而远之。一方面，在平台政策收紧的今天，侵权和仿牌产品几乎无生存空间，也许你上了侵权的产品，暂时的赚到了一点钱，但一旦被平台抓取到，轻则产品被下架，库存变成呆滞库存，严重一点的，账号被移除销售权限，账号中原有的积累都归零了，更有甚者，如果品牌方进行了法律诉讼，账号里面的款项就会被直接冻结，钱货两空，得不偿失。更更甚者，对方调动法律部门直接到你的公司取证，扣押，一个仿牌的产品甚至可能成为你的创业和人生中的黑天鹅事件。

“凡是涉及侵权要素的，一定要敬而远之”

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其次，即便你交了狗屎运，上述的情况都没有发生，你的心态也会在贩卖和销售仿牌产品的过程中变得越来越喜欢投机，投机心理一旦形成，想再回到脚踏实地，就太难了。

二、选品要坚持刚需致胜。

对于亚马逊的选品，我始终坚持，刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量，可以大大提升运营成功的几率。但很多卖家，则往往走向相反的方向，苦苦挣扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔。

“不同的人的喜欢喝偏好会各有不同，但所有人在同一场景的需求却可能几乎完全一致”

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什么是刚需产品呢？简而言之，用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。换句话说，对于可以满足刚性需求的产品，用户购买时的依据是“我需要”，而对于非刚需的产品，用户购买时的依据是“我喜欢”，不同的人的喜欢和偏好会各有不同，但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。举例来说，螺丝刀属于刚需产品，手机壳、手链、耳环、戒指、服装则不是。自己结合上述举例想一想这个理儿。

三、选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品。

世界变化快，卖家很无奈。2015年的平衡车，2016年的美人鱼睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的......似乎每一个产品都成就了一些卖家，但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无穷的伤害。相比很多总在追风口追爆款的卖家，总有一些卖家，无论世界怎样变化，他们都能长期守着自己的产品，卖得不亦乐乎。

“避开更新换代太快和季节性明显的产品”

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如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季永远存在，那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代，不信，去看看Etekcity的店铺，厨房秤、人体秤、户外燃气灶头，工业温枪，哪一个属于快速迭代品？对于卖家来说，选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品和季节性明显的产品，比如，你选了一款手机贴膜，刚刚通过一番辛苦打造起来呢，新一代的手机出来了，你又得从头再来一遭，再比如，你说你选了个圣诞爆款圣诞树，圣诞前固然销量火爆，可圣诞节之后呢，如果很不幸库存很多，恐怕也只有哭的份儿了。

四、选品时不要脱离自己的资金情况。

有些卖家说，我要选择高价的产品，因为高价是门槛，竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候，一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少，是无法支撑起高价产品的运营的。

即便资金充足，如果运营经验不够，也要小心高价产品的坑。

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即便资金足够，如果运营经验不够，也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然，可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍，为什么呢？涉及到钱多钱少，心理瞬间就会发生变化了，而且这种变化对谁来说都不可避免。不信？我们来想一个现实生活中的例子。在地板上摆一条20公分宽的木板让你从上面走，几乎所有人都可以胜任，但在悬崖处摆放同样的木板让你走，你瞬间就吓尿了。有啥区别？场景不同，心态瞬间巨变。卖家面对高价产品和低价产品时的心态也是如此。所以，在选品上，卖家应该结合自己的资金情况，尽可能的从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。

五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素。

有学员选了一款产品，拿货成本很低，只有不到10块，销售价格却很高，可以卖到15美金左右，学员很兴奋，可现实是，产品拿货成本固然低，但产品的重量竟有500克左右。原来，产品的成本不在产品单价上，而在发货运费上。同样的，某些产品，重量很轻，可是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些，都是影响最终成本的核心要素。

”当你考虑得越来越全面，选品成功几率才会越来越高。”

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选品中需要注意的事项有很多，争取以后再补充来讲。对于卖家来说，每一个需要注意的点，对于我们来说都让我们构建一个立体的选品思维模型，当你考虑得越来越全面，选品的成功几率才会越来越高。