请住创始人陶杜平：如何打造最懂年轻人的公寓品牌

“办法总比困难多。”是请住创始人陶杜平说的最多的一句话。

2013年就开始在北京租房的陶杜平，遇到了黑中介乱收费、空调不制冷、暖气漏水等问题，让他对房屋租赁市场产生了“阴霾”。2015年毕业之际，他出于不让自己同学租房被坑的情怀之下写了一份租房攻略。

与此同时，一粒种子开始再他心里萌芽。他想我如何为行业做更多贡献？为什么自己不创办长租公寓品牌，让大家看到这个品牌便条件反射般的想到这个品牌是什么，产品质量如何，价格区间多少？

初出牛犊的他，却实现了从0到1的创世纪。在2017年初陶杜平创立了请住公寓，旨在打造最懂年轻人的居住场景。请住第一个项目位于金宝街，而拿房成本成为了陶杜平不得不考虑的问题。没有经过实操的他，遇到第一个问题便是项目如何定位？

作为真正梦想家的他心里总有一股力量告诉自己办法总比困难多。于是，经过多次实地勘察，陶杜平决定把项目定位为国家文化交流中心，旨在为出国留学青年、外国来华青年提供标准化的居住场所。陶杜平表示：“将项目定位为中高端酒店居住的标准，单间装修成本高达13万。预计年销售额1000多万元，2—3年即可收成本。”

除了产品方面实现了创世纪，金融产品方面他也创造了“神话”，实现了2分钟债权融资700万，6秒钟融资600万的奇迹。而对于当下的荣耀，陶杜平更注目未来。他表示，2018年北京集中式项目拓展10个，分散式项目北京2000套房，5000间。未来3年达到20万间房。

请住创始人陶杜平

安家融媒专访请住创始人陶杜平实录

安家融媒：公司目前在长租公寓领域市场布局情况，在全国拥有多少套房源，产品的核心竞争力是什么？也就是最大卖点是什么？

陶杜平：请住创立于2017年初，经过一年的发展，请住已经在北京建立起完善网络。目前，集中式公寓有2个项目，100间；分散式100套，超过300间房源。集中式项目和分散式项目并存，在提供标准化、专业化的基本居住服务基础上，集中式项目走中高端路线，把居住场景定制化、具体化、获得高净利，打造居住的标杆；分散式项目走平民化路线。在拥有大量用户，打造精品品牌后，将居住多元化、平台化，推出全面服务，发掘巨大的用户价值。

安家融媒：项目的入住情况如何，预计何时开始盈利？ 2018年会在全国有哪些新的战略布局？

陶杜平：目前项目销售非常好，入住率为100%。每个项目3—4年便可收回成本。请住也制定了长远的目标，2018年北京集中式项目拓展10个，分散式项目拓展2000套房，5000间。未来3年达到20万间房。

安家融媒：资产证券化被视为解决长租公寓规模化扩张的有利途径，目前请进推出哪些金融化租赁产品？长租公寓行业与金融行业如何很好地融合？

陶杜平：请住的金融产品很多元化。集中式的项目会分出部分收益权给投资人，分散式项目中我们也和银行合作，有了包括租金贷，以及基于租约的消费贷、保险等等。未来金融产品肯定会越来越开放，但长租公寓不能只单靠股权融资，其应和债券融资、REITs等金融产品齐头并驾。

安家融媒：在租售并举，房住不炒的时代大背景下，您如何看待长租公寓行业的市场前景？

陶杜平：未来这是一个万亿级的大居住市场。因为一二线城市房租存量大，仅北京就有超过800万间待消化，人才不断流向一二线城市，人才结构也不断升级。政策性住房远不能满足需求，那在经济和政策双重引导下，租售比有上行趋势。而真正为长租行业做出努力的， 一定是那些奋斗在一线的品牌公寓。

安家融媒：长租公寓是否会出现千亿级别的独角兽？如果有酒店系、创业系、中介系、房企系哪个最有可能成为独角兽？

陶杜平： 在政策风口驱动下，无论是房企、酒店品牌，还是第三方运营机构，都有很强的抢占赛道的冲劲。无论哪一种模式，规模都在我们挤入赛道的第一步。这个行业一定会有千亿级别巨头出现，但一定不是一家。而巨头会出现在复合型模式里，不仅只是单一基因。

（图左）安家博达集团高的通路副总经理于晓波 （图右）请住创始人陶杜平