名创优品创始人凭什么被称为“代表中国实体业击败马云的人”？

在马云过后寸草不生的中国实体零售业，有这么一家日系“十元店”却引发了世界零售业的狂潮。

用不到三年的时间在全球疯狂开店2000多家，拥有员工近2万人，具有营收百亿的超强吸金能力，并被无印良品、优衣库、屈臣氏列为最可怕的竞争对手，上演了一场实体店逆袭神话。

它就是名创优品

日系风格的店铺设计

满是日文的产品

相信很多消费者潜意识里都认为名创优品是家日本店铺

但是这家店铺却是一个中国人开的，虽然其产品的设计是来自于日本设计师三宅顺也，但是其创始人却是一个湖北人。

只是经过包装之后，名创优品通过日式的设计，被打造成为销售各种家用百货，来自日本的“十元店”形象。

（日本传统的“十元店”）

在中国互联网电商一路高歌猛进的2014年到2016年。

名创优品以一种疯狂的速度增长起来，用不到三年的时间这个“十元店”就在全球范围内开了近2000家，营业额超过了100亿元，实现对电子商务的逆袭。

甚至于一度在互联网上，其创始人湖北人叶国富被称为代表中国实体商业击败马云的人。

（名创优品创始人叶国富）

今天，我们就来聊一聊，这个“十元店”到底是一个如何疯狂的商业模式？

日式和经典的设计结合

日式的设计对于现在的很多年轻人来说就像毒药一样吸引人，名创优品也是如此。

他们的设计师三宅顺也就是这种文化的继承者。

（三宅顺也与叶国富）

虽然有声音说其抄袭，但是成功走出一条极简风格的道路，不可谓不成功。

对于定价权的掌控

一直以来，我们说中国企业的问题在于我们位于微笑曲线的底端，所以我们的企业赚不到钱。

但是由于名创优品把自己的核心设计权把握在了自己的手中，从而导致了所有的代工厂商都要仰其鼻息，从而掌握了几乎除食品之外其他产品的定价权。

对于成本的极度压缩

一家名创优品的店铺，用大概三种方法严格控制成本。

首先，是所谓商品直采，通过从800多家中国工厂直接订货，一方面借助这些企业已经现成的外贸生产线，降低成本，另一方面，砍掉了中间的环节，从而让价格可以降低。

其次，快速流转。这个和ZARA的快速销售体系很像，名创优品通过物流系统控制，将商品的流转速度从三到四个月控制到了一个月之内，从而大幅降低成本。

最后，加盟商控制。其拓展的形式，采用了开放式的加盟模式，让投资人自己租下并装修店铺，却是由名创优品的总部进行统一的配货、销售、管理，投资人只参与营业额分成，这种严格控制避免了控制权的分散。

上面三点让一个不起眼的十元店，成为了一个零售业的奇葩，再次证明了一个问题，并不是马云为代表的电商太厉害，而是中国的商品设计、供应链的整个环节吸血鬼太多，只要控制住这些中间环节，往往能够有出奇制胜的效果。

名创优品的出奇成功，我觉得给中国传统零售企业一个启示，当我们打破传统的层层代理，层层加价的套路之后，也许这才是电商时代对抗电商的不二法门吧。