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睿艺ACE·2018丨少年商学院创始人兼CEO张华:发展在线素质教育新模式,培养T型人才

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3月27日,在素质教育行业第一垂直媒体睿艺举办的“ACE2018在线素质教育行业峰会”上,少年商学院创始人兼CEO张华发表了“给小学生的世界名校通识课:素质教育实践直播课五年探索心得”的主题演讲。


演讲重点:

素质教育培养T型人才:横向跨学科能力+纵向专业能力

一线调研确立线上直播+线下实践+线上评估产品模式

三、四线人群的知识付费,市场潜力巨大

切准市场痛点,将软需求转化为刚需

以下是张华演讲重点内容摘要:

T型人才是未来社会需求




在建立少年商学院之前的八年,我一直在南方周末做财经记者,做了许多优秀企业家的采访报道,但当我的两个孩子相继出生开始面临教育选择时,我发现中国教育存在着一些缺失,我开始思考曾经接触的那些国内的企业家、创业者和国外的跨国企业的CEO,他们之所以如此优秀,源于他们身上哪些特质?并且开始研究他们培养孩子有什么样的标准?

因此我发现这些国内外的优秀企业家多数是T型人才,所谓的T型人才,既是跨学科人才,又是专才;既具有非常强的知识横向跨界能力,但是也有某一个方向的纵向突破能力。这些人培养孩子的标准同样如此,既要求孩子有知识广度,又有学习深度;既能跨学科思考,又可以解决问题;既要开放协作,又可以自我突破。所以我们现今其实不需要纠结是该培养通才还是专才,因为世界真正需要的人才通常二者兼具。

我总结了T型人才的三个阶段,第一个阶段就是学习深度和知识广度,第二个就是解决问题和跨学科思考,第三是自我突破和开放协作,并且对应这三个阶段确定了现在少年商学院的用户群体即6-15岁儿童,以及从音频到视频直播再到国际游学的金字塔的结构和用户模型。因此,少年商学院的定位其实是一个线上的课外国际学校,从最初的商业领导力课程变成了四大学院,课程品类相比斯坦福,更偏大文科。

无需急于归类,切痛点找准产品定位




然而少年商学院到底对标了教育里面的什么赛道?我认为在创业之初不需要考虑这件事情,因为有意义的事情做好了自然会有赛道,但是找准自己的定位并拥有清晰的目标很重要。

比如我们少年商学院一开始创建就是基于留学这个硬需求,因此我们设计的都是国际化创新实践项目,82.2%的付费学生都要出国留学。而我们的目标就是在未来5-8年之后成为中国孩子去海外留学或者国内中高考,除了学生成绩之外的第三方平台,无论孩子在少年商学院学习了一个月还是一个学期,都有详细的电子档案,包括选课,呈现作品和能力评估报告。

当然少年商学院的课程不仅对留学有益,也有一个软竞争的提升,从小参加创新项目,对孩子的思维等多方面的发展也都可以起到促进作用。随着政策的变化,加上知识付费的发展,现在少年商学院的用户中一线城市占50%,非一线城市占50%,而非一线的这50%增速是非常快的。

另外我们的课程也很快进入了很多学校,学校举办商赛等各种形式的活动,而少年商学院为他们提供课程解决方案,即线上给学校同学们上直播课,线下学生形成数据小组,通过调研、讨论等项目研究过程,最终呈现成果和作品。而且中高考改革后,教育部研究如何基于互联网做实验课的课题,综合实践课成为中小学必修课的政策,都有利于少年商学院与更多的学校形成合作。

模式摸索不局限于现有市场模式




然而在最早期少年商学院是以名为“ATM大作战”的国内夏令营项目开始的,让中、小学生用六天时间针对银行的ATM发现问题、解决问题,并且做出一个产品原形。起初家长都认为我们的孩子甚至没有银行卡,怎么能进行这种项目?但是最终的作品呈现让当时ATM机上市公司的首席设计师以及银行高管都非常激动,因为孩子不会受限于经验,只会找出问题、解决问题,并且给成年人更大的启发。

这次项目开展的付费人数达到200多人,分布城市仍是一、二线居多,但也不乏三、四线城市的孩子。家长反馈最多的就是社会化实践简单好操作,因为世界名校通识课是对应斯坦福教育的,对于机器人、编程或者乐高等工具是有依赖的,而少年商学院的实践场景则更贴合实际;其次就是节省了时间,因为家长给孩子报个兴趣班,时间都花在了往返路上,而少年商学院的教学模式是在家上直播课;另外让二、三线城市的家长感到高兴的是,除了寒暑假,也可以在学期之内和一线城市的孩子获得同样的证书。

也因此从2014年开始我们在北京、上海、广州、深圳、新加坡、德国、美国等地做了许多这种内容的夏令营及游学,而且反响都特别好。但是我后来发现我走偏了,因为起初我想做的是一家互联网教育公司,希望可以解决教育资源不平衡的问题。不过所有的路都不是白走的,那一年的工作相当于做了线下测试、面对面调研,打造了我们教育产品的原形,最终形成了线上直播+线下实践+线上评估的教学模式。


采用直播形式是由于我个人认为素质教育要学以致用,解决实际问题,而直播的形式才能与学生有更多的互动,让学生参与进来,因此直播才具有素质教育的新属性,而录播仅仅是新媒体。但是基于现今中国呈现的一个特点,即很多的孩子课外时间较少,即使是少年商学院的直播课程也要同其他兴趣班来瓜分这些时间,因此我们2017-2018年重点打造的产品是音频产品,利用6-12岁儿童的碎片时间做知识付费,而且付费效果很好。

因此如果仅仅把在线教育理解为对着电脑上课,产品设计思路就太局限了。虽然当初启动这种线上直播+线下实践+线上评估的教学模式时,我们也十分忐忑,但是当项目开展后,很多的企业希望可以给孩子提供线下实践的场所,一些家长中的KOL希望申请组织同城的学生去实践的时候,我们发现没有线下门店、没有老师带队也可以成就非常有黏性的互联网创新实践教育产品,而且用户也可以达到上千上万人的规模。

其实今天我最想对教育行业的同行说的是,素质教育在未来5-10年的发展一定是非常蓬勃的,模式也各有千秋,而创业风口是干出来的,不是等出来的,就像我当年做记者说好文章是练出来的,不是等出来的。


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