管仲用“贸易战”玩转春秋

赵小昭 时拾史事

▲ 中央电视台新闻中心官方微博

3月23日，新华社客户端转发的《中国驻美国大使馆关于美301调查结果的声明》指出：中方不希望打贸易战，但绝不惧怕贸易战，有信心、有能力应对任何挑战。如果美方执意要打，我们将奉陪到底，并采取所有必要措施坚决捍卫自身合法权益。

小编说：经常有人指摘说时拾史事好好写你的历史吧——其实历史不只是古代史

主页君常说：只要是发生过的事情都是历史。我们也是历史洪流的一滴，如若到了那一天，希望我们都能说一句：我不曾沉默。

小昭说：我真心不懂国际啊经济啊政治这些。然鹅，我可以很认真地讲：中国绝对“有信心、有能力”和美国“奉陪到底”。

为什么？----因为中国有历史。

苏格兰经济学家、哲学家亚当·斯密(Adam Smith)1776年出版的《国富论》(The Wealth of Nations）一直被视为西方经济学的"圣经"，而亚当斯密和他的《国富论》在英国和欧洲的崛起过程中所起的作用，与 春秋时齐国相国管仲在齐国的崛起和随后中国的几个盛世中所起的作用，有异曲同工之妙。

在当时诸候纷争烽火连绵的情况下,管仲利用对外贸易大打经济战,削弱他国的经济势力,达到“不战而屈人之兵”，管仲的“贸易战”思路：

1. 要掌握经济主动权；

只有强大的经济势力,才能在国与国之间的竞争中获胜,才能富国强民。集中精力发展经济,接受挑战,才能在经济战中立于不败不地。

2.要掌握重要物资,以免受制于人；

春秋战国时期谷物是最重要的物资,当然现在重要物资不再是谷物,但对类似的重要物资如石油等,不能盲目出口,要保留一定的储备,以免受制于人。

3.,采取积极措施吸引人才,留住人才。

管仲的对外贸易思想的一个重要目的是“致天下之民”,现在我们可以把“天下之民”视为人才。吸引人才,留住人才,把我们本民族的英才一定要留住。另一方面也要吸引其他国家的优秀人才为我所用。

管仲治理通货膨胀、货币战争、价格与市场、税收与财政、国家宏观调控、社会分工。。。都比亚当斯密先整明白并付诸实践，他的经济理论领先西方2000年.所以管仲绝对是“经济战”理论的鼻祖。

管仲“贸易战”经典代表作：

1.衡山之谋

衡山国夹在齐鲁之间，国民擅长制造各种战争机器，齐桓公想搞定衡山国又怕打不过，就让管仲想办法。管仲说：衡山国的工厂，造一台战争机器要一年半以上时间，我们去衡山国用高价进口战争机器，燕国和代国听说后，肯定会觉得我们买机器是为了攻打他们，他们要防备就肯定也会去进口购买，跟着秦国赵国也会有此一虑，也会去争着购买...就这么一传十、十传百，隔壁国在购买大量战争机器要打战的消息就成为天下皆知的秘密。衡山国的产量就那么一点，天下都来买，机器肯定涨疯了，到时候。。。嘿嘿嘿。。。

于是，齐桓公就诚心诚意地去了衡山国高价订购各款战争机器。十个月后燕代赵秦果然都先后来争购，把衡山国君乐坏了，一口气涨了10倍的价格把他们生产的战争机器预定给了天下各国，然后就坐等发大财。

从此，衡山国全民造机器，吃喝拉撒都在兵工厂，啥都想到了，却无人种地---这一点衡山国君其实是有打算的，有了钱，粮食可以进口嘛。这一点当然也是在管仲的预料之中，十二个月之后，齐桓公派外交通商事务大臣隰朋去赵国收购粮食，赵国粮食卖一石十五钱，隰朋给人家一石五十钱，这样一来，“卖粮只卖齐国人”成了全天下的商人的共识。再五个月后，全天下的粮食都到了齐国，其价格被齐国抬高了三倍。

17个月后，齐国随便找了个借口就跟衡山国断交，不要衡山国的战争机器了。齐国不要，其他国家也先后跟着不要了。衡山国君钱没有赚到，还闹得全国断粮，只好去齐国进口粮食，很快财政破产。

这时齐国跟鲁国一拍即合：齐攻打衡山国北，鲁国攻打衡山国南...衡山国君是很有骨气的，很快就做了一个深明大义的决定：带着全国贵族去做齐国公民。“内自量无械器以应二敌，即奉国而归齐矣。”

类似的还有“买狐皮降代国”。代国出产狐皮，管仲劝桓公令人到代国去高价收购之，结果代人成天在山林之中去捉狐狸，但狐却少得可怜，“二十四月而不得一”。结果是狐皮没有弄到，农业生产耽误了闹饥荒，导致北方的离枝国乘虚侵扰。代国国王只好投降齐国。齐国一兵未动而征服代国。

2.买鹿制楚

▲《秋林群鹿图》局部,清代,郎世宁

在齐桓公霸业初成之际，南方的楚国时有滋扰，齐桓公欲发兵威慑，又恐力战不胜。

管仲给他出主意：恨他，就以重金购买他的鹿吧。于是齐桓公派中大夫王邑带了二千万钱去楚国大肆收购鹿。

楚王一开始是拒绝的，他知道对国家来说，金钱是最重要的，而不是禽兽，齐国重虚而轻实一定有诈！有阴谋！可到底是什么阴谋呢？楚王想不通，于是就派人到处去打听，换作今天就是，百度天涯知乎头条微博盆友圈都去看有关“齐国人买鹿”的消息。管仲跟小白早有准备，收买了大量的“公知”、“大V”四处发帖发文散布消息：齐桓公想要建造猎场，啥飞禽走兽连草泥马都有，就是没有鹿；齐国的后宫佳丽添置过冬时装有貂有狐就是缺鹿皮手套和鹿皮靴子。

楚王开始信了。接下来，管仲为了表示自己是诚心诚意来买鹿，卑躬屈膝地对来自楚国的商人说：你能给我弄来二十头活鹿，我就赏赐你黄金百斤;弄来二百头活鹿，你就可以拿到千斤黄金了！还当场预付定金。这下子楚王彻底信了---他自己也是当人主的，自然知道这其中的缘故，齐国官员重金购鹿，是为了迎合主上的个人喜好，没毛病。不仅放松了警惕，还让百姓都去捕捉活鹿好卖给齐国的换成钱。

老百姓多听话呀，纷纷放下手头的农活，漫山遍野地去捉活鹿。这边，楚国是鹿价飞涨而粮价暴跌；那边管仲让大臣隰朋悄悄地在齐、楚两国的民间收购并囤积粮食。楚国靠卖活鹿赚的货币，比往常多了五倍，齐国收购和囤积的余粮，也比往常多了五倍。

一年过去，管仲对齐桓公说：楚国将要不战自乱了。齐桓公问：为什么？

管仲回答：楚国只拿到了相当于往年五倍的货币，而却失去了实实在在的粮食。现在我们只要闭境绝关，深沟高垒，让他们的货币无所用，我们就赢了一半。齐桓公恍然，于是下令暂时闭关自守。结果楚国的米价疯涨，楚王派人四处买米，都被齐国截断，饥饿的楚国人纷纷逃向齐国，一时间，楚国人口竟然少了接近十分之四...

经此一事后楚国元气大伤，三年后遣使向齐桓公求和，承认了齐国的霸主地位---齐桓公终于攀上了“春秋首霸”的人生最高峰。

3.阴里之谋、菁茅之谋

话说.姜小白在管仲的策划下终于取得了会盟天下诸侯的成功，就是成了霸主，但他却有点不开心，因为，宋国是公爵，齐国是侯爵，按照“公侯伯子男”，这个侯爵的头衔已经配不上他高贵霸气的身份了。

如何证明自己这个“侯爵”比公爵高端大气上档次呢？---“我要搞运动！”姜小白对管仲说：“我必须带头掀起一场尊重周天子的运动，周天子穷的都快要饭了，我这么一尊重他，他能不感激我吗，天子都夸我了，我就能尊天子以傲视诸侯啦！你快说我是天才！”

管仲说：“天才个P，你以为宋国想不到这法子啊，搞运动是需要钱的，钱去哪儿找？”

姜小白一听就焉了，只好深情地看着管仲。管仲让姜小白去“阴里”这个地方铸城，那里独家出产一种美石（类似玉），这种美石是古代周天子制造王室祭祀专用璧的材料。姜小白修了三层城墙、九个城门，把阴里城防工事整的跟铁桶一样。姜小白让玉工在里边制作好石璧存着，石璧做了五种，xxxL(一尺)的标注面值一万泉，xxL(八寸)的8000，XL(七寸)的7000，L的4000，均码号的500---丰俭由人。虽然周天子家族衰败了，可是天下诸侯繁衍几百年，是个人都自称是诸侯王族后裔，都巴望着有个封号好贴在网名前面风光一下。

玉工做好了，管仲就去见周天子，说我家国君想搞“尊周天子运动”，号召天下诸侯齐来拜祭太庙，但是按照传统礼仪，必须带着彤弓和石璧觐见，否则不能进庙去，您批准不？周天子：活动经费谁出？管仲说：我们齐国全包。周天子说：准。快！去！办！

天下诸侯和后裔们谁都没有石璧，一时半会儿又打不下阴里城，只好去买。这一次，齐国赚的钱多得八年都不用收税。因为这个计谋是在阴里进行的，史称“阴里之谋”。（阴谋，哈哈哈）

齐桓公赚足了钱后，听说周天子还是穷得吃不起茶叶蛋，就很慈悲地对管仲说：天子没钱跟孙子有什么区别，咱也得帮天子致富。

▲ 苞茅，南方的一种茅草，又叫菁茅。苞茅草盛产于荆山山麓南漳、保康、谷城一带。“尔贡苞茅不入，王祭不共，无以缩酒，寡人是征”。《左传僖公四年》

管仲说：想致富，简单。天下江淮之间有一小块特殊的土地，独家出产一种茅草，这种茅草品种独特，每只都从根上长出三个分叉，这叫“菁茅”---是古代诸侯参与天子封禅大会必须佩戴的，相当于入场证---《周礼．天官．甸师》“祭祀共萧茅”，请周天子派人先把这块地圈起来，然后告诉天下诸侯：周天子要带着大家去封禅泰山、梁父山。规矩很简单：不抱着一束菁茅的，不许进门。

很快，菁茅就被炒到了一百斤黄金一束，当时稍微有点身份地位的人身上没一束菁茅，出门都不敢跟人打招呼。周天子一下子就有钱了，整整七年都没有叫穷要求诸侯进贡---史称“菁茅之谋”。

▲ 摄于山东淄博管仲纪念馆

参考资料：

《战国策.服帛降鲁梁》

《管子轻重戊第八十四》

《历史上那些巨商们》北京航空航天大学出版社

《管仲：对照过去8年国台办》天涯论坛台湾版

赵小昭：现居于成都，大龄未婚问题美少女。专注于一切有趣无意义之事，做浮华时代清醒的看客。

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