健身房进入新场景时代：便利化、智能化和生活方式化

“健身房太多，私教不够用了！”

国内某健身培训学院负责人春节期间在饭局上吐槽说，“以前培养一个私教要一两年时间，而如今快速扩张的健身房都等不及，三四个月，最多半年就要上岗”

这既是当下健身行业存在的乱象，也从一个侧面反映了过去两年健身行业快速发展的事实。

据THE IHRSA Glboal Report 2015的统计数据可以看出，与美国、英国、日本等发达国家相比，中国在会员数、俱乐部数量和客单消费方面都有较大提升空间。从人口渗透率上看，中国不足1%，而美国却已达到17.1%。

来源：THE IHRSA Glboal Report 2015、猫头鹰研究所 (MalltoWin Lab)

这就是消费升级中人们对“美好生活”向往所带来的潜在历史机遇。

PART1

传统健身房粗犷式快速发展

有数据显示， 2017年中国健身俱乐部在11212家左右，健身工作室则超过26414家左右，健身房市场规模将逼近900亿，未来五年有望保持12%的年复合增长率。

2015 年行业前十大健身品牌的市场份额为 16.4%，连锁品牌多在总部所在地区域市场，剩下的健身俱乐部中，66.8%以非连锁小型俱乐部为主，品牌相对分散，入局的行业壁垒并不算高，且复制性强。

因此，传统健身房沿袭“超卖卡，拓新店”的商业模式不断粗犷式野蛮生长。

来源：猫头鹰研究所 (MalltoWin Lab)

运营模式：

传统大型健身房，基本分布在全国一二线城市，拥有成熟的运营经验和教练资源，以“年卡＋私教”模式为主。

盈利模式：

“年卡/季卡预售+私教”的盈利模式，收入来源较为单一，周边产品与增值服务较少

优势：

1、地理位置优越，一般都是靠近住宅或者在购物中心内；2、硬件设施和环境相对较好，能为顾客提供综合性健身服务。

劣势：

1、占地面积大，租金、设备、人员成本投入较高，导致收费门槛高；2、预售制模式下健身房往往重视会员办卡的短期利益，后期后续服务缺失，导致健身房发展“后劲不足”；3、缺乏专业性优质教练，且教练流动性较大

消费升级下的健身行业迎来风口，传统健身房正在进行着一场彻底的“自我革命”，开始探索商业模式优化提供更好的服务。

PART2

新型健身房初露光芒

“小而美”模式冲击传统健身房

我国国民日均休闲时间为2.55个小时，不足发达国家一半。新型健身房的运动模式有效缓解了健康生活和休闲时间缺少之间的矛盾，更适合目前城市紧凑的生活状态。

通过互联网可以在线集聚流量，并实现对线下的改造升级，基于线上线下流量整合，以及精细化产品运营特点的“无人零售”模式是健身房的新选择。

1、乐刻运动健身 (leoao)

由阿里巴巴和舒适堡健身的高管共同创办，它是具有跨界基因的健身房品牌。“教练脱媒”和“场地共享”的核心理念，目前全国规模最大的24小时连锁运动健身O2O平台。

• 24小时互联网+的健身房

• 首创了99块钱包月的健身方式，按月销售，99元即可体验到距离你1.5公里以内的健身场所。

• 用户可以通过乐刻运动的App购买会员，线上预约团操课，课程分为舞系列、动系列和静系列，还包括了莱美、尊巴等国际著名课程，充分调动用户的健身积极性，提供绝佳体验。

• 单店日均客流量可达300人，会员数量达到10万级别，每个月的会员量大概在800——1200之间，相当于传统俱乐部5到6个月时间的会员量

2、GU CYCLE

国内首家顶级单车运动健身室，致力于打造属于年轻人的高品质健身分享社区

• 结合自建线上及线下的O2O生态，以及最潮流的音乐和顶级单车课程，带给用户50分钟的全身有氧运动享受

• 全线的O2O健身生态，通过即将上线的官方APP预约平台查看品牌活动、每日课程、教练信息以及定制化课程，在线下体验店完成交易闭环。

• 教室内全部配备具有百年悠久历史的十字星(Schwinn)单车品牌，整个骑行过程将会包括爬山、下山以及平路冲刺，通过音乐激发，突破自身极限

3、觅跑

5平米社区单人自助健身仓

觅跑2.0产品

• 使用觅跑共享健身仓需缴纳99元押金，共享运动仓按时付费，一分钟0.2元，每次运动时间大概半小时到40分钟左右，消费不超过12元。

• 运营24小时共享运动仓，觅跑2.0版本健身仓在硬件设施上有所强化，4平米左右的空间内除了电视、Wi-Fi，新增了影音游戏娱乐设备，以及负离子智氧新风净化系统

• 已和万科、龙湖、绿地、招商局等多家地产商签下上千个场景社区，计划年底在全国10余个城市累计投放3000台健身仓设备。

智能化、微型化健身房，满足了用户“碎片化”健身的需求，提高了“人效”和“坪效”

互联网+健身的新兴智能健身模式为健身爱好者提供了更低门槛、更便捷的新选择。互联网健身房在新零售和跨界消费趋势呈现更多业态，将是产业未来的发展方向。

PART3

场景化、智能化、便利化和健康管理化

成为全球健身房的新走向

在人、货、场重构的商业时代，健身房也必将迎来新场景再造，以智能化、便利化和健康管理化为特点的新场景模式健身房正呈现蓬勃的发展。

1、FIT&GO（日本）

日本全家便利店“24小时不打烊健身房计划”跨界健身，拓展新的生活方式领域

全家FIT&GO开在东京都南部的大田区一间全家便利店的2楼

• 定位在20至40岁

• 智能手机将会成为练习指导工具之一，并由此减少人员配备。另外，会员夜间与晨间锻炼可能采用无人运营制度，会员入馆、设备利用情况也都会由一个带IC芯片的手环管理记录。

• 同时运营周边产品，在FIT&GO店铺货架上突出摆放运动补剂之类的健康食品、毛巾、沐浴用品等与健康美容相关的日用品

• 全家计划在5年内开出大约300间带健身房的复合便利店

2、 Milon Premium HealthClub （澳大利亚）

设备取代私教

• 健身房拥有“智能卡”，只要一插卡，可以进行定制化的训练，这里的设备会自动调整到适合你的程序。这些设备会记录你的身高、体重等信息，还有你上次锻炼的结果。

• 健身程序在这家健身房是非常有针对性的，他们使用德国产的Milon设备，宣称你只需要17分钟的锻炼就可以获得效果。

3、Gravity （新加坡）

英国健身俱乐部 Fitness First 旗下首家为高端人士所设，首家高端人士专用健身房，满足寻找“独特、个性化、全面的健身服务”的需求

• 采用会员邀请制

• 这里提供全部最新的高科技健身设备，配有一流的心肺与负重训练设备、25米长的室外温水池、会议室、工作站

• 入会时进行3D全身扫描，使用400个数据点对客户进行3D建模，然后追踪锻炼成果

• 由 20位员工提供全面个性化服务，包括营养健康专家监测压力等级、睡眠质量、锻炼过程等，甚至采取血样以供定制维生素和营养摄入方案。健身房内部的运动营养专家会帮客户进行健康分析，然后根据不同需求开补剂的处方

• 这家健身房也有自己的app，帮助客户记录锻炼成果和与其他会员交流
  

4、SATISFORM生活方式中心

皇家马德里官方合作品牌，国内首个生活保养及运动恢复中心

欧洲首屈一指的运动恢复及脊柱&腰椎亚健康康复品牌，西班牙马德里足球队专用赛后恢复设备。将首次进入中国并在开设首个生活保养及运动恢复中心。

来源：猫头鹰研究所 (MalltoWin Lab)

目标客群：致力于服务亚健康的办公室白领、运动爱好者，运动后恢复/康复人群，对于功能性康复治疗，肌肉骨骼疾病的预防，运动后的恢复和运动表现，在骨骼系统和神经系统的治疗效果显著。

目前正在国内拓展，选址1线及1.5线城市的核心商务商业区；纯租金或基础租金+收入分成模式

• 高星级酒店内，面积约100-150平米，设施以Satiform干疗区设备为主

• 五星级酒店内，面积约400-500平米，需包含泳池及SPA水疗间，设施为Satiform干疗区设备 + 湿区水疗设备

5、Life Time Fitness

成立于1992年，打造度假式健身会所及全方位的健康管理体系

• 为用户提供多样化健身训练，除健身房以外，攀岩、骑行、篮球、个人训练、瘦身、水疗、按摩等多种服务，部分中心有网球场；并且自营有营养补剂和健身杂志。

• 门店皆为24小时/7天营业，每个中心配备25名左右私教，每周提供（动感单车、力量训练、舞蹈、有氧训练、瑜伽等）85组左右健身课程。

• 会员制，健身中心有两种会员，大部分是到实体健身中心运动消费的会员。另外是访问官网教程和订阅公司健身杂志的非接入式会员，单人月费为\$10-\$20。

• 拥有146.5万会员，在美国25个州和加拿大等32地开设共计113个健身中心，单店面积在1万平米左右，可容纳8500-11500名会员。

6、Planet Fitness

美国最大的健身运营商，快速扩张的平价健身，健身行业中的“麦当劳”

• Planet Fitness的目标是吸引大多数没有健身意识的顾客，而目标群体占到了85%。

• 低价策略抢占该市场，1996年将会员费砍到了10美元一个月，一直保持至今没有改。提高顾客续费的连续性。然后在2000年，又砍掉了一些会员不经常使用的功能，比如，果汁吧。其服务完全能够在不增加人们生活负担的基础上提高生活质量。

• 通过小项目来提高品牌吸引力，比如说每月都会有一个免费披萨夜，以此增进了工作人员和会员之间的情感和顾客粘性。

• 拥有890 万会员，在美国48 个州和加拿大等地共计1313 家门店（此外公司现有协议中计划开设1000 家加盟店），其中96%为加盟店，4%为自营店，平均单店销售收入约为144.7 万美元。

7、Town Sports

美国东北部最大的老牌健身房之一

• 提供游泳池，球拍，篮球场，婴儿照顾， 体育用品店以及收费项目的服务，包括个人训练，集体培训。

• 复合型的收费模式，会所提供5中会员资格，将会员等级化，为了配合按家庭为单位的收费模式，Life Time还专门设立了儿童健身及娱乐空间，兼管3所大学的健身中心和8个健身网站，开设儿童俱乐部等辅助项目。

• 四大区域健身俱乐部集群为单位，共拥有150家健身俱乐部和54.4万会员

8、Orangetheory

秉承“60分钟，5个区域，心率监控间歇训练”理念

• 采用的是月付制，小团体的训练模式

• 配备心率监测装置，独特的运动课程设计

OTF研发了“五区心率监测间歇训练”方法，将训练分成了5个不同的阶段，每一个阶段都有其特定的效果和对应的心率情况，每个阶段的感受也是完全不同的，到达第5区时，此时我们大概只能保持30秒到1分钟左右，这个区域会让人感到一点不适，但也是效果最好的区域，能够实现持续燃脂的效果。通过间歇训练、划船、机练习和力量练习，这个1小时的健身课据说可以消耗1000卡路里

9、Athletic Republic

使用最先进的性能测试工具与同步视频文档

图片来源：91运动联盟

• 目标人群：精英和专业运动员的这家连锁健身房，美国很多专业冰球和棒球选手都在这里进行训练

• 有配备特殊的最好的健身设备，顶级的跑步机，可以在3秒内，调整配速从每小时0英里到28英里；冰球跑步机有人造冰面，可以让冰球选手滑行更快、更好，虽然他们一直都只在一个地方滑行

• 为了能够更有效地给予锻炼者反馈，AthleticRepublic利用一个叫做Dartfish的视频程序，每个个性化程序是基于基本的测试数据,确定你的优点和你的缺点，目标捕捉和分析锻炼者的动作，让运动员能够回顾和调整他们的表现。

10. Swerve

将室内动感单车变成团队竞赛

• 这是一家专门骑动感单车的地方，可以进行爬坡、冲刺和上肢训练等项目

• 根据显示在大屏幕的数据分成多个团队，利用了群体动力学理论，即群体可以强化和激励它的成员，推动人们完成自己一个人时无法完成的目标

• 它将场地根据灯光的不同分为三个区域——红、绿、蓝。每个区域的成员组成一个团队互相较量，获胜方的灯光颜色就会变成炽烈的白色。

• 这里也有个人数据追踪，所以你可以了解自己是否比上一次提高或退步

11、Soulcycle

是一个快速成长的高端健身品牌，只做“动感单车”，致力使其车手在身临其境的环境下体验健身的乐趣

• 地方小，项目单一，教练在领域更为专业，会员忠诚度很高

• 价格高且不打折是SoulCycle最大的特征。收费标准是按次收费的，一节45分钟的健身课程，需要缴纳35美元，还是一节课一结账的。还推出了明星教练课程，一节课的费用是普通课的两倍，高达70美元。

• 用健身教练支撑品牌文化，鼓励教练们去当网红，进行个人包装，这在一方面能够增强教练自身的个人魅力，还能支撑并向大众传递SoulCycle的品牌文化，达到更大的宣传作用。

• 全美有 55 家分店

12、TMPL健身会所

依靠科技的力量、前沿的科学和医疗的技术，给每一位顾客带来了更加个性化的体验

全球第三个由莱美打造的影院式健身工作室

• 面积约3716平米，设施包含25米长盐水泳池、还配有专属的水中健身课程、总重量20吨的自由力量区、数字智能化的健身器械、单车教室配备30英尺长超大屏幕，打造剧院式体验，此外俱乐部还有蒸汽室与桑拿房

• 团队由顶尖医生、营养学家、生化学家和生理学家组成

• 将人体代谢科学与医学融合的全新模式，会员都有一个俱乐部专属app，数码技术控制的健身设备，需要用手机扫描只能器械上的条形码，手机上就会产生一个专门为他设计的锻炼计划，这个计划是以健身者的新陈代谢为与其他数据创造的。

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主编简介： 【王传宏】英国皇家特许测量师(MRICS)、12年商业地产策划招商和运营管理经验。 欢迎交流与合作，个人微信 malltowinunited