《石邦》人物 | 吕安民：万隆新变革

时间一往无前，商业江湖三十多年，吕安民在其间几度沉浮，取舍得失，不一而足。从经营制衣厂到投资陶瓷，从石材业扩张到集房地产、金融投资等多元化发展的经营格局，这位在历经数次市场萎靡皆成功转型的江湖老将，如今再回首2016年上市终止的那一刻，释怀一笑后便是卷土重来的冷静沉着。本期《石邦》封面人物，对话万隆集团董事长吕安民，看在这个以成败论英雄的商界，终止上市之后的老牌万隆如何上演“重整江河”？

1月的南方小镇，因寒流来袭终于有了些冬日的冷意。万隆办公大厦三楼的董事长办公室内，透过窗户隐约可见不远处银灰色的云块在天空中奔腾驰骋，一场汹涌的大雨将至。吕安民推门而入，一身绀蓝色的笔挺西装，刚在室外沾上的寒意还未来得及散去。最具有标志性的还是那向后梳的复古油头，大有运筹帷幄之势，像是90年代香港电影里久经商战的传奇人物。

▲万隆集团董事长吕安民

而现实也确实如此，吕安民在商业江湖中驰骋多年，于世态沉浮之间阅尽百态。

作为石材界第一代风云人物，今年53岁的吕安民，经历过荣耀时刻的高光，也有过求而不得的煎熬。如今他一手创立的万隆已走过27年，距万隆止于上市大门前也过去了2年，如今再忆当年种种也不过轻描淡写。

“多多少少有些遗憾。但现在看来或许未必不是好的安排。”谈及此，吕安民的眉宇间显露出久经商场的从容与豁达，正如他所说，成功与失败，都得往前走。“石材行业发展至今，该转型的转型，该改变的改变，一条路走不通，还有其他路可走，谁能更快走出困境便是赢家。”

过去的老牌万隆，因实力瞩目；决议谋求上市之时，引爆业界广泛关注；而上市不得重新归来后，动作频频又一次跻身于镜头之前。数次转折，大胆变革，吕安民似乎天生就是商场里的弄潮儿，不曾停歇。

资源王牌

如今的万隆集团，立足于石材主业，兼具地产开发与金融投资并驾齐驱，以多元化的市场格局迈入全新发展阶段。而围绕石材产业布局，近年来吕安民又为万隆石业注入了什么血液？

▲万隆石业办公大楼

首先是资源掌控力。得资源者得天下，石材产业作为资源型产业，掌握优质矿山资源的重要性不言而喻。因此，卷土重来的万隆首先将目光瞄准到矿山资源体系的全面掌控。

自创立以来，万隆对资源的开拓并没有中断，不断拓展发现新石材资源和探索新领域，放眼全球，在石材盛产地广泛搜寻矿山资源，不断并购优质矿山，进一步扩大优质石材资源的源头把控，并通过创新技术进行多道加工工序，致力于打造石材精品。不过，在新经济常态之下，吕安民在万隆新发展阶段的资源扩张步伐不如以往来得猛烈，在寻找更优质的石材资源同时，他也进一步在原有的资源体系上加深掌控力。

十年磨一剑。就在刚刚过去的2017年，万隆石业成功收购皇家金檀矿山吉首矿区，这是继万隆2008年收购张家界皇家金檀老矿的进一步收购，期间刚好间隔十年。皇家金檀作为万隆石业首推的自有矿山品种，矿体位于中国湖南省，分布于张家界及吉首两座矿山，储量巨大。去年对吉首新矿的控股无疑奠定了万隆独家品种皇家金檀的优势地位。经此轮收购后，万隆石业实现了完全控制该品种所有主要矿山，成为皇家金檀唯一正矿矿主，真正掌握了该品种的独家话语权。

▲皇家金檀矿山

而得益于对皇家金檀矿山十年的开采经验，万隆在开采效率及加工工艺等方面日益醇熟，凭借多年的皇家金檀加工经验，万隆不断对其工艺进行积极探索，掌握最新加工核心技术，在强有力的技术支撑下，万隆得以为广大皇家金檀经销商源源不断地提供优质上乘的产品。

不仅如此，万隆于2016年8月实现了土耳其索菲特金两大矿区的并购。而早期作为万隆抢占市场的拳头产品罗马金钻，于2009年便成功收购，并在当地专门成立建材公司，深耕当地矿山资源，开发出极具市场价值的产品，罗马金钻矿山也因此荣获“十佳最具投资价值花岗岩矿山”。继皇家金檀矿山收购完成后，万隆旗下开采的矿山品种拓展至罗马金钻、皇家金檀、索菲特金、白玉兰等优势品种，造就了如今的万隆石材资源帝国。

▲土耳其索菲特金矿山

稳固的资源体系加快了万隆进一步打开市场的步伐，同时也充分保障了优质经销商的权益，从而加强与经销商的粘性，促进了万隆渠道销售网络的稳定性。而有了资源王牌和坚实的加工实力做为后盾，万隆在工程渠道和终端渠道的开拓也有了强大的推动力。

科技能够铸造精品。自创立伊始，吕安民始终坚持科技品质第一是企业经久不衰的发展理念，为使产品品质得到有力保障，一直致力于生产设备和生产工艺的更新换代。拓展新产品、改进工艺水平和技术、开拓经营思路让万隆一次次获得新的经济增长点。基于此，老牌万隆获得了中国建设部推荐建材生产企业、中国建材百强企业、中国知名品牌、AAAA级信用单位、质量信得过产品、福建省科技企业、绿色建材产品等诸多荣誉。

▲万隆石业工程案例

如今，面对新的市场形态和复杂局势，吕安民依然保持着清醒：除了资源优势，在渠道方面持续发力，并采取从优而择的原则，还与优质地产公司和装饰公司建立长期的战略合作关系。“目前万隆已经与中骏、明发、源昌、弘阳等大型地产企业达成了长期的战略合作伙伴，除此之外，我们也更加主动走出去，到一带一路发展中国家去，参与公共基础设施的建设当中。”

新一代大板市场变革先驱

2017年，万隆石业最引人关注的举措当属推出互联网大板市场无疑。如今，石材企业退工厂变市场早已司空见惯，这股风潮从2013年开始蔓延，2015年更盛，自去年开始又有几个新市场兴起。万隆此时的加入几乎错过了过去几年里大板市场的风口，那一轮轮轰轰烈烈的市场改造风暴万隆并没有直接参与。而正是这些“不合时宜”的缺席，造就了现在的万隆“互联网大板市场”。

大板市场火热的这几年，各大市场也随着消费升级，度过了几个重要的生命周期。最初的半仓储性质的市场，进化至专业度、集成度更高的多功能一体化市场，华丽的升级使石材行业整体形象及消费者购板体验提升了不止一个档次。而纵观石材市场的变革，正被社会飞速发展影响而推向第三阶段。此时，曾在二阶段大获成功的市场也正遭遇着发展瓶颈，一边夯实着既有优势，一边也在积极地向外界探索新创意寻求变革。

而在互联网风潮席卷社会，巨头们共同谱写大数据时代的当下，石材行业也在向着更高层级的互联进化。变革需要先驱，这一次，万隆走在了前面，从资本市场中归来的吕安民在市场喘息的缝隙里找到了弯道超车的机会，交出了自己的答卷，那就是万隆互联网大板市场。

作为万隆石业产业布局全面战略升级的核心一步，万隆互联网大板市场是集矿山开采、荒料贸易、大板加工、大板批发、工程设计、生产加工、幕墙装饰以及金融支持后的重磅打造。

▲万隆互联网大板市场

“石材行业对互联网的探索并非新鲜话题，尽管在这条路上跌跌撞撞的有很多，但石材链接互联网是迟早的一步，变革终究要到来。”那么，赚足了眼球的互联网市场，究竟联在了哪？在早前官方给出的解释中，对这一新兴的市场形态做出了详细解答——万隆大板市场自内而外全新定制，线上渠道联手行业首家B2B2C重度垂直电商平台——链石商城，为入驻商户免费开启线上商铺，进行营销推广，使客户可线上看板，查询库存，体验线上购板乐趣。

在硬件方面的配置，则秉承了吕安民对科技技术一如既往的态度。万隆在工厂端加工源头，通过意大利先进的大板扫描仪设备，结合链石软件系统，实时智能采集每一片大板的图像及数据同步至云端，辅助线下大板市场的实体展示销售。不过，吕安民想要打造的是石材界首家互联网大板工厂+互联网大板市场双位一体的线上线下相结合模式，因此市场还将在主通道设立台式便捷查询机器，并配备一键效果图智能家装体验软件，同时在业务洽谈区铺设多媒体系统，实时发布客户产品加工进度与最新产品信息，称为“大数据智能石材采购中心”。

不难看出，在众多环节中，与链石商城的合作配套被最先提到，也是万隆互联网大板市场最重要的组成部分。硬件上扫描仪的加入，让加工端或是销售端都有一个强大的数据库作支撑，再结合链石商城APP的软件生态，让整个加工、销售环节串联起来，给予消费者更加畅快放心的购板体验。同时，通过连接全国各地石材经销网络，形成线上看板验板、下单交易、物流跟踪等一条龙线上服务体系，打造高效便捷的互联网大板交易市场。

在吕安民看来，不断引进、升级的加工设备硬实力，以及升级接入扫描仪后建立的庞大数据库，二者共同作用，才是万隆提出“石材行业首家‘互联网工厂+互联网市场’一体化模式”的底气所在。一方面，通过强大的加工实力服务于商户，另一方面又通过互联网工厂保障的“线上翻板”去辅助商户销售。

引进尖端设备，提升工艺表现力，使产品呈现“人无我有，人有我精”的盛况，是万隆极致的追求。为了更好更高效满足万隆自身及大板市场商户加工需求，万隆再度重资引入高精加工设备，为商户大板加工提供了坚实可靠的保障。伴随着最新一次的加工区升级，万隆大切机台数量已破“十”大关，大板月加工能力达十万平以上；而补胶区新增的慧谷全自动立体补胶线，也将原有产量实现翻倍增长。精加工部分，万隆引入高品质精加工工厂，置于市场后部的地理位置也能实现与市场的无缝对接。

2017年随着互联网大板市场的成型，万隆还在原有市场的基础上开创性地植入“共享大板”理念，并于11月正式启动招募共享合伙人，集各大市场销售精英的力量带动滞销货物或新品的销售。矿主将石材拉至万隆互联网大板市场过机扫描，链石商城APP云端上线，他们的产品便成为共享大板，即刻坐拥数十名业界业务精英共同助力，打通供需渠道，完成销售。而借助链石平台的客户引流，潜在消费者能清晰看到每一块大板的真实纹路及售价，省去中间环节所需的时间成本，成交自然而然变的更加高效、简单。

“当下石材行业各环节都存在难题，矿主产品推不动，企业库存滞销，市场回流，客户变同行，销售竞争加剧等，各环节走不动，陷入了一条死胡同。共享大板模式的产生则是基于现实环境，集结各方力量疏通节点。”吕安民说道，如此之下，万隆互联网大板市场同时也成为了石材人共享平台。而为了保证共享大板的顺利运作和健康周转，万隆携手链石商城和厦门石材商品运营中心建立了石材全产业供应链金融合作，解决共享合伙人资金需求的后顾之忧。

数次新动作之下，是吕安民求新求变，大胆变革的魄力。“如今，万隆互联网大板市场完成了一期的改造建设和招商入驻，接下来新的一年，二期也将如期而至。”吕安民对《石邦》杂志说道。

多元化产业布局

在聚焦石材全产业链的发展背后，万隆对很多领域都做了低调布局。

万隆地产作为万隆旗下的重要板块，已在厦门、南京、济南、德州、沈阳等城市陆续开发了一系列标志性住宅楼盘和商业广场。得益于多年来对房地产领域的深入探索和宝贵经验，万隆地产赢得了良好的市场口碑，其中在南京开发的恒辉翡翠城、恒辉假日广场和金城丽景等楼盘均取得了不俗的成绩，沈阳万隆商业广场、厦门万隆国际广场以及济南万隆商业广场也成为当地商业、商务坐标。吕安民表示，2018年万隆将继续发力，在市场中寻找优质项目进行并购投资开发。

▲恒辉假日广场

▲沈阳万隆商业广场

股权投资是近年和未来几年万隆集团都将持续关注的重要投资领域，经过近十年的经验积累，吕安民在谈起该领域时也显得颇有心得。成立于2010年9月8日的厦门东方汇富基金是万隆集团旗下的首支基金。作为海峡西岸新兴的私募股权投资基金之一，拥有经验卓越的管理团队、实力雄厚的合伙人，以及广阔的强大社会资源。目前万隆控股和参股的基金已达五六支，“我们专注于投资具有高增长潜质的中国企业，以单独投资、领投或跟投等方式投资处于发展中后期，高成长期和快速扩张期的企业，并积极关注处于创业期的优秀项目。”据吕安民介绍，万隆旗下的基金重点布局北京、上海、深圳、厦门、江苏、湖南等地企业，着力挖掘前述城市和周边地区以及中西部产业升级的市场机会。目前投资的南威软件、慈文传媒、阿石创、科创信息等四家企业都已成功上市，已投的几个重点项目也颇具发展实力。“未来的资本投资方向我们将瞄准人工智能、智能制造、大数据、大健康、文化、体育等行业重点投入。”吕安民说道。

自古以来就是有得必有失，有失必有得。换一个角度来看，万隆2009年到2015年这7年上市筹备之路尽管结果不如人意，但不可否认，这一过程为万隆石业带来了更加规范化的企业管理运作，也使其在归来后的变革方向变得更加清晰和坚定，同时在对上市之路的资本市场探索下，也为万隆积累了充分的投资理念和专业的投资人才，对于吕安民而言，这未必不是一笔宝贵的财富。

编后语

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