春秋战国,群雄并起,英雄豪杰犹如过江之鲫,数不胜数。而齐桓公就是其中的顶尖英豪,他通过自己的雄才伟略、大肚胸襟,一跃成为春秋时期的第一霸主。在人们的印象中,诸侯争霸靠的是变法图强,争强军事实力。然而齐桓公在春秋第一名相管仲的辅佐下却另辟蹊径,在争霸的道路上,利用对纺织领域的优势,对两个颇具威胁的诸侯打起了经济战,最终达到了不占而屈人之兵的效果。那么这场超前卫的经济战究竟是如何打赢的呢?
事情是这样的,有一天齐桓公对宰相管仲说,鲁国和梁国对于齐国来说是一个潜在的威胁,应该找个机会削弱他们。当时齐国虽然是霸主,但是对内主张安抚百姓,对外主张和平,所以齐桓公不想轻易发动战争,而对于虎视眈眈的鲁梁两国又不能无所作为。管仲作为当时的第一宰相名头也不是白来的,听完齐桓公的话就有了策略,最终管仲做了三件事,让齐桓公换了两身衣服,就成功削弱了鲁梁两国。
第一件事情
管仲做的第一件事情就是用鲁国生产的面料“绨”给齐桓公做了一套衣服,由于“绨”只用了一半的丝线,所以在当时价格比较便宜。当齐桓公穿着管仲做的衣服上朝时,满朝文武齐声喝彩,纷纷夸赞国君的衣服好看。于是过了几天满朝文武都换上了绨服,各级官员也纷纷效仿开始换绨服,最后齐国的老百姓都流行穿绨服了。
第二件事
由于齐国人口多,很快鲁国的绨就从滞销品变成了畅销品,国内价格飙升十几倍之高。紧接着,管仲做了第二件事情,那就是召集商人去鲁国收购绨,“致绨千匹,赏金三百斤”,如此重赏之下,齐国商人纷纷涌入鲁国进口绨,以致鲁国把所有库存的绨都拿出来也满足不了市场的需求。于是鲁国百姓纷纷进城织绨,城市人口剧增,而农业大多荒废。
第三件事
这样的情况持续13个月后,管仲又做了一件事,又给齐桓公做了一套新衣裳,但是这次用的面料是齐国丝绸当中的上品“帛”。由于流行了13个月的绨服,人们也开始产生审美疲劳了,所以当齐桓公穿帛服上朝时与上次情况一样引来群臣和百姓纷纷效仿。就这样,绨又变成了滞销品,而鲁国百姓进城织绨13月有余,庄稼早就荒废了,于是鲁国就闹起了粮慌,鲁国粮食价格涨到了齐国十倍之高。最终60%的鲁国人民变成难民涌入了齐国。不久,鲁梁两国就主动请和,诚服齐国了。
其实管仲之所以能打赢这场经济战,主要有三个保障,第一是管仲的信息准确(鲁国绨的库存量及生产能力,鲁国和梁国的关系),第二是齐国的经济基础雄厚,第三是生产面料的技术具有优势(绨的流行能够因为齐国纺织技术的优势而扭转过来)。
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