IT之家专访AGM CEO余陈志：论三防机，AGM优势领先5年以上

双11还未到，但各大手机品牌已经蓄势待发，打出各种抓眼的促销活动。不久前IT之家也报道，知名户外三防手机厂商AGM就和国内“爱回收”平台合作，推出“经典焕新”的活动，针对想换新款AGM手机，而手上刚好有废旧手机的人群，废弃手机的价值最高可达1600元。这样的活动形式在一波简单粗暴的降价赠礼品等活动中显得与众不同，也吸引了小编的注意。而关于本次“经典焕新”活动的一些细节，以及关于AGM手机品牌近期的一些规划，小编有机会联系到AGM CEO余陈志，并进行对话。

“经典焕新”不是简单的降点价促销

正如本文开头所说，AGM联合爱回收进行的“经典焕新”活动在热热闹闹的双11降价、购机赠礼等促销大潮中与众不同，而与众不同往往更能吸引人。那么究竟是什么样的初衷令AGM推出这样的活动？以旧换新相比较双11期间其他的促销方式，又有何优势呢？

对于这个问题，AGM CEO余陈志表示，其实以旧换新是AGM一直想启动、作为长期运营的活动，除了回馈用户、希望更多人体验AGM手机外，还有就是出于公益考虑，而AGM认为，双十一这个节点是启动这个活动比较好的时间点。而要谈优势，余陈志表示，按照正常的以旧换新活动，旧机的补贴肯定没有这么多，1年前在AGM花2199购买了AGM X1，1年后可以抵1600购买AGM X2高配的版本（IT之家编辑注：当然，并非所有手机都可以抵1600元，具体可见详细规则），这是活动优惠。另外用户从爱回收回收手机后，AGM还会额外补贴优惠500元给到用户。整体来说优势有两点，1是合作流程正规化，旧机评估也有专业的爱回收在做。2是活动力度足够大，不是简单的降点价促销。

从这个问题的回答中，我们能够看到，AGM也有打算将以旧换新作为一项长期运营的项目，正如目前不少手机厂商进行的旧机回收计划等。同时，余陈志表示：“电子产品如果不回收，未来堆积的环境问题就会越来越严重，现在其实各大厂商的以旧换新用户占比都不是很高，当整个行业占比达到我们预估的值的时候，手机制造业会进入更良性的循环。”

两个渠道，更多是为环保考量

而对于本次AGM“经典焕新”活动选择爱回收作为合作伙伴，IT之家小编也深感好奇。首先我们注意到，本次以旧换新的活动要求中有写道：AGM官方渠道回收AGM官方品牌手机以及限定品牌不开机无功能的手机；可开机可点击爱回收链接，通过爱回收渠道进行回收“，也就是说有两个渠道进行回收。你可能想了解，两个渠道在回收过程等方面是否有什么不同？为何不是统一由AGM或爱回收一个渠道进行回收呢？

对此余陈志的解释是，原本无法开机的尸体手机，回收价值其实不高，回收公司一般不收，或者只收还有点价值的。但是这些尸体机如果废弃掉也会有环境问题。所以AGM选择将手机分为2类，可开机的进入爱回收流程。尸体机AGM负责回收后付费进行绿色处理。同时，目前尸体机的回收暂时只是邮寄，而走爱回收渠道的废弃手机是可以上门回收的。

可见在这次促销与环保并行的活动中，AGM并非以赚取利润的最大化为目的，环保的诉求在活动策划时也有着相当的优先级。

至于为何会选择爱回收，余陈志表示，AGM除了这次的“经典焕新”活动，其实还有其他方面的活动也在与之合作。AGM和爱回收接触较早，彼此也比较熟悉。不过同时，余陈志也表示，AGM的理念是开放共赢，“所以只要理念相同，我们很欢迎各个品牌合作。”

AGM的三防优势领先5年以上

我们知道，和大部分智能手机品牌商不同的是，AGM将精力专注于户外三防手机产品的研发和销售，这在国内智能手机市场属于独辟蹊径的策略，当然也自有其固定的消费人群。而前不久《战狼2》的热映，片中主角使用的AGM手机也引起不少消费者的关注。有意思的是，AGM手机采用的是先国外，后国内的市场策略，在国内户外运动尚未形成风潮的条件下，这显然是比较理智的策略。

IT之家小编也了解到，在目前AGM全球市场份额中，80%销量来自海外市场，20%的销量来自国内市场。而AGM于2015年底将目光转向国内市场，在16年到17年之间获得了明显的增长，可以说在国内的增长速度超过了国际市场。另外，有调查显示，在全球三防手机中，每10台就有3台是AGM制造。这说明，AGM在海外三防手机市场中已经拥有明显的优势。而国内市场，在AGM接下来的发展中显然举足轻重。

那么，在众多三防手机中，AGM的优势究竟在哪里？在这次专访中，小编也针对这一问题询问了AGM CEO余陈志。余陈志表示，AGM的技术涉及一些专利，展开讲其实非常多。但是从专利数量和技术积累来看，AGM拥有绝对的优势。虽然目前不少手机也有一些三防功能，但基本是应对一些生活场景，“能适应更恶劣的户外环境，目前也只有AGM能做到完全胜任。”

而要说和其他的三防手机品牌相比，余陈志表示：“我们大概领先了5年以上，AGM的供应链基本都是行业顶尖的伙伴，并且早已布局完海外，在全球有了足够的经验和技术基础，才回到国内。”

三防手机只是基础

通过对话，IT之家也了解到，对于未来品牌发展，AGM也有自己清晰的规划，仍然会坚持在三防领域做深，但AGM理解的三防，相比普通消费者，则又更深，确切的说应该是“户外手机”。AGM在2016年9月份曾进行过品牌升级，对于AGM来说，三防只是基础，包括目前大家已经看到的“水上漂”模块，空气检测功能，还有内置的AGM特种兵2.0功能等，都意味着AGM从软硬件层面上将自身定位于用户的“户外运动伴侣”或得力助手。

对全面屏三防机有信心

在国内智能手机市场上，当前最火的概念莫过于“全面屏”，想到这里，IT之家小编比较好奇的是，三防手机是否可以做成全面屏呢？而AGM未来是否也会推出全面屏产品？对于这个问题，余陈志没有给出明确的答案。他表示：

全面屏是大势所趋，我不能透露未来的产品是什么样的，严格来说甚至我也可能不清楚最终的样子。但是AGM如果做全面屏产品，也一定是与众不同的。我们一直是以户外体验为核心，所以产品要满足户外体验优秀。至于技术上的难点，对许多厂商来说，应该是防护，全面屏可能导致更高的碎屏率。不过在AGM这边，不一定是难点，我们在技术上有信心，产品防护达到标准以上才会发布。

AGM X2本来没打算做红色

最后的话题又回到双11。事实上，针对双11，AGM不仅有这次的以旧换新活动，关注的小伙伴们已经知道，AGM针对双11活动推出了全新AGM X2手机中国红特别版，新版本加入了红线的设计，外观方面更加提神养眼，相信能够吸引不少有三防需求的小伙伴的双眼。不过值得注意的是，这款手机采用的是限量的方式发售，也就是你不会一直都能买到。对此可能会有一些消费者觉得可惜。对于这件事，余陈志也做了解释。

首先，为什么会推出中国红特别版？余陈志称，AGM被更多圈层外的人认识，是因为《战狼2》的上映，而《战狼2》也体现了中国精神，红色是中国的颜色，非常具有代表性。

不过根据消费数据，消费者更喜欢的是金色、银色等，红色并不是主流颜色，从这个数据来判断，AGM原本不应该做红色的。但余陈志表示，“我们是有情结的，就很少量的做了一批特别版本的X2。”

总结

经过这次专访，IT之家编辑对AGM这个专注于三防手机产品的品牌有了更深层的理解。也许是日常使用中需求较少，此前小编对于三防手机的理解基本定位于满足日常生活的防水、防尘和难以摔坏。而AGM展示出来的，是普通消费者几乎不会遇到的、更为严苛的环境下，智能手机的生存能力。一款手机能在多恶劣的环境下存活，背后就有多偏执的技术在支持。从这一角度来看，在跟风盛行、略显浮躁的智能手机市场，能够静下心来专注于一个领域的技术研发，本身也就是比较难能可贵的。

在AGM的官网中，小编也发现了“AGM之梦”的页面，讲述了AGM手机伴随户外运动达人们见证的很多重要场景。确实，户外运动的精神和AGM的产品定位有着很多内在的契合点，户外运动讲究的是开拓精神，想要抵达梦想的未知地，只有用果断的行动才能实现。AGM的品牌理念正是“以行践梦”。

在交流中，余陈志也讲到，过去AGM给人的第一感觉可能是国外品牌，其实不是。而现在，AGM希望将自身打造为“国货精品”，这不仅需要切实的行动，也需要有梦想的支撑。而这个梦想，被很多人称为“情怀”。其实任何品牌也需要一些情怀，它能驱动厂商做正确的事，正如这次的“经典焕新”，无论背后是否有、有多少商业的考量，但至少本身是正确的，不是吗？