一杯200亿的交杯酒，张近东许家印豪气！

　　文/于斌

　　9月20日晚,网上曝出恒大老板许家印与苏宁老板张近东两巨头喝交杯酒的照片。网友都表示惊诧，这是什么情况?恒大苏宁要成一家人了?

　　一个多月后，苏宁投资恒大的消息公告落定。苏宁电器集团旗下的全资子公司南京润恒向恒大地产战略投资200亿元，恒大地产增资扩股完成后，南京润恒将持有其4.70%的股份。

　　现在看来当时那可能是史上最贵的一杯交杯酒，价值 200亿，张近东许家印这些大佬们太豪气!而这一消息也是瞬间刷爆网络，成为这个双十一最受关注的大新闻。

　　恒大和苏宁的合作因一杯酒而落定，迎来了两家的强强联合。苏宁入股恒大，双方进行资本合作的同时，也宣布将会在商业物业定制、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务、房产销售的O2O模式创新等方面开展全面合作。

　　强强联合

　　一个是智慧零售领域的巨头，一个是传统地产行业的龙头，两家的跨界联姻会在智慧零售探索上碰撞出更多的火花，获得双赢甚至多赢。

　　对于苏宁来说，恒大在全国各地的小区资源，将能够成为其商业物业定制、智能家居与智慧物业服务的支撑资源。苏宁最近几年在智慧零售领域的探索中，线下部分的优势巩固和发力是一个重要的部分。在苏宁战略中，发展互联网门店，秉承“大店更全、小店更专”的发展策略，在旗舰店和小区便利店两个方向，都有在加大投入。在大店的规划上，苏宁准备将云店升级为核心的新型数字化购物中心，在小店的发展上，苏宁在社区中布局的苏宁小店，通过对传统便利店的升级和覆盖，结合苏宁的整体供应链和物流售后优势，将更便捷的生鲜产品、生活用品以及生活服务、金融服务等多种增值服务覆盖到距离消费者最近的最后100米。在这样的规划下，不管是大店还是小店，苏宁要实现自己的抱负，就必须能够获得来自于小区和物业的支持。

　　如何获得来自小区和物业的支持呢?无疑离不开自建、租赁、购买、并购等方式，这些方式中，商务合作、入股购买也是最高效、最快速达到目的，并能够在最短时间内落地资源进行探索的方式。这大概也是为什么苏宁选择和恒大合作。

　　作为今年房地产排行榜中当之无愧的第一，恒大牵手苏宁，后者能够获得的最大的资源支持。在苏宁的规划中，要在2018年开5000家互联网门店，仅依赖自有门店显然无法支撑，而恒大在全国开发的小区，将成为双方未来合作展开智慧门店探索的合作基础，恒大输出线下门店资源，苏宁输出门店运营和供应链支撑管理能力，双方通过互相的优势资源结合，一起合作探索社区零售。

　　而恒大能从这次的合作中获得些什么呢?对于主要的核心业务都在房地产上的恒大来说，在房地产行业已经到了真正的拐点，告别过去野蛮增长时代之后，整个恒大要如何转型是一个值得研究的问题。楼盘的精细化运营，以及后续的价值提升需要探索新的业务模式，和苏宁之间的合作，也是能够引入更多的新式互联网思维，和苏宁一起布局智慧零售，探索未来零售发展之路。

　　“豪门联姻”能碰出什么火花

　　苏宁恒大之间的联姻，还并不只是目前能够看到的，恒大可以提供大量的苏宁小店、生活广场进驻的小区场景，苏宁得到的也并不是仅仅是O2O全渠道经营的便利，降低运营成本这么简单。恒大还为苏宁提供了进入社区中生活的中产阶级家庭们的入口。

　　在智慧零售的场景下，不管是线上还是线下，处处都是可以触达消费者进行转化的场景，最主要的是，如何在合适的场景中植入合适的互动形式，以及在建立整体互动交易之间的良好体验。恒大对苏宁开放了小区的场景入口，在这个场景内，苏宁能够拓展的，并不只是苏宁小店和生活广场这样的电商线上线下零售模式，同时还能够通过小区这样和生活息息相关场景的入口，进行智能家居、智慧物业等面向家庭的业务拓展的探索。

　　苏宁董事长张近东曾接受腾讯《一线》采访时谈到，苏宁和恒大的合作，主要基于双方为消费者提供的产品与服务等方面。“未来三年，双方会在苏宁云店、苏宁体育店、苏宁红孩子店、苏宁影城、苏宁小店、苏宁无人店等互联网环境下的全场景消费加强融合，形成双赢局面。”基于这番话，也就能够大致知道，苏宁的布局并不仅仅局限于小店和云店。在小区的场景中，苏宁面向母婴的红孩子店，面向大一些孩子的体育店，面向家庭的影城等等业务，都是家庭生活娱乐中不能绕过的需求。凭借苏宁多年来形成的供应链能力、互联网电商的服务能力和物流能力、IT服务能力、售后服务能力，对家庭育儿、生活娱乐等各方面的整体智能服务，并不成问题。

　　对于恒大来说，苏宁输出的高质量服务，包括电商服务、生活娱乐服务、智能家居、智慧物业等服务，都将有效提升小区的品质，以及社区中居民的满意度，进而提升恒大的房地产品牌，成功实现双赢。

　　而且，更重要的是，苏宁和恒大的合作尝试只是开始，在这场从线下切入，渗透进全国各地的中产阶级家庭的布局，苏宁还会持续进行，不仅仅和恒大合作，“还要和国内各大领先的大型房地产企业，以及地方龙头房地产企业合作，相互借力。”结合和恒大的合作案例，苏宁还会快速复制这些成功的OTO商业融合场景，到更多的小区，渗透更多的人群。

　　可以预见的是，这将是一盘超出200亿规模的大棋。