活了86年曾50万卖身，如今她再次成为国货扛把子

对于80、90后来说，百雀羚就像一个脑海中的标签，一直存在，但并不知道标签上具体写的是什么，更不知道这个标签从何而来。今天，小创君就给大家讲讲这个有着86年历史的国产护肤品品牌。

关于百雀羚，除了它的又圆又扁的蓝色铁盒外包装，小创君对它最深刻的是被当作国礼送给了坦桑尼亚“妇女与发展基金会”。以为这是近两年的事，但一查，却已经是2013年的事了，而它的创立，竟是86年前的事。

上海崇德路(今普安路)91弄(培福里)33号有一幢三层楼的石库门楼房，这就是86年前顾植民植民创办富贝康富贝康化妆品有限公司的地方。这家公司，也就是百雀羚的前身。

“上住家，下工厂”，百来平米的厂房，一名技术人员、三五个工人，估计顾植民自己也想不到，这样一家小作坊会发展成为一个国民老品牌。

顾植民出生于1903年，14岁就来到大上海闯荡，26岁时经过激烈的竞争，进入当时上海四大公司之一的先施百货公司。当时公司的老板让他负责化妆品的市场调研和销售，顾植民一口答应了下来。

正是这段时间在新岗位的不断积累，他不仅收获了高薪资，他还搞清楚了化妆品的生产流程、进出货渠道以及利润来源等，甚至还练就了一个异常灵敏的鼻子，几乎到了能够闻香辨物的境界，可能这就是天赋。

这时，顾植民暗想：化妆品市场广阔，并且利润丰厚，我为什么不自己创业当老板呢?于是他与妻子徐贞志反复商量后决定，辞职，创业!1931年，顾植民成立了富贝康化妆品有限公司。

相传，“百雀羚”这个名称是由一个算命瞎子取的。当时，富贝康发展得还不错，但顾植民想做品牌，正当他发愁取什么名字的时候，在大街上遇到一个算命瞎子，这瞎子给他掐指这么一算，说：“百雀羚。百雀，取其百鸟朝凤，热闹景象;羚，是上海话‘灵光’的谐音。”

顾植民一听，拍手连声叫好，于是就有了我们现在所熟知的“百雀羚”这个品牌。1940年秋天，顾植民正式推出了百雀羚的商标。

酒香也怕巷子深，广告与营销在任何时代都是一个产品或企业所必备的，在那个没有电视机、没有自媒体的时代也有广告营销。

顾植民就很懂得利用各种媒介为自己的品牌打广告，别人用的方法他也用，别人想不到的方法他也能想到。譬如，别人都在报纸上登广告，他也登;别人在电车车身上打广告，他也打。

但是他还出奇制胜，带着工厂里的技术员去当时最流行的电台直播间，向广大听众讲解百雀羚的种种好处……其实这要放在现在，小创君得怀疑这产品的真实性了，毕竟现在很多电台的药品广告，真是不提也罢。

不过那个年代的电台权威性就跟咱们现在的电视差不多，顾植民的这一招收获了很好的效果，上门订货者络绎不绝，电话订货者源源不断，百雀羚在上海滩一下就成了抢手畅销货。

但那是一个动荡不安的年代，此后发生的每一个历史事件都对我国民族企业产生影响，百雀羚也不例外，这影响或好或坏，或大或小。

抗日战争期间，上海沦陷，上海大部分民族企业撤退至后方，而百雀羚由于规模小，不仅没有受到太大影响，反而在这段时期内推出的新产品“百雀羚冷霜”一炮而红。之后，百雀羚产品订货量居高不下，顾植民又开始扩大公司规模，改变生产模式。

1945年，抗日战争胜利，上海经济复苏，顾植民借势对企业进行设备升级，人工搅拌升级为机械搅拌，冷霜的制作工艺基本实现机械化生产，不仅提高了生产效率，也减低了生产成本，后来顾植民与儿子顾炯为还设计了一条完整的生产线。

受长期战争的影响，接下来的几年里上海都处于物资匮乏状态，而百雀羚由于物美价廉获得了诸多名媛贵妇的青睐，当时著名影星胡蝶、周璇成了“百雀羚”的忠实粉丝。

当时，百雀羚发展得风生水起，产品不仅遍布全国，甚至远销东南亚各国，它还逐渐取代德国的“妮维雅”，成为国内化妆品的第一品牌。

1950年6月，朝鲜战争爆发，进入朝鲜的志愿军急需防寒护肤品，顾植民在上海工商联带头表态：“我捐出百雀羚冷霜，送给志愿军!”然后他赶回厂里，史无前例地安排了二班制，连续半个月生产百雀羚冷霜，全部装箱运往朝鲜。

1956年，三大改造，公司在公私合营后改名为：公私合营富贝康日用化学工业公司。当年，顾植民植民去世，由其儿子顾炯为接手管理公司。

1976年，“文革”来了，顾炯为作为“资本家”受到了冲击，性格原本就内向的顾炯为变得愈加沉默寡言了，他研究化妆品的积极性也严重受挫。

百雀羚也是命途多舛，连年亏损，工厂濒临破产，最后，百雀羚品牌被以仅仅50万元人民币变卖给了香港商人，从此，百雀羚在上海市场上销声匿迹。

眼见父亲顾植民建立起来的百雀羚品牌就这样被丢弃，顾炯为痛心疾首，在家对儿子顾真扬伤心地说：“一个品牌要树立起来，需要几代人的努力，然而，要糟蹋一个品牌，几个人、几年就够了!”

幸而，2008年，上海市政府用500万元人民币重新买回了百雀羚的商标权，并在上海成立了百雀羚有限公司，百雀羚再度获得了新生。

重获新生后的百雀羚日子并不好过，一方面是消费观念与消费习惯的变化，“便宜没好货”的思想深入人心，而走低价亲民路线的百雀羚对新时代的消费者来说，着实有些“土”;另一方面，不少知名的外资品牌进入我国，严重挤占了本土品牌的市场。

为了生存与发展，百雀羚不得不做些什么。首先是改变定位，从前主打低端亲民路线，随着消费升级，百雀羚也开始走中高端路线。

其次，根据定位进行产品升级，根据年轻女性的消费需求研发新产品，这几年也陆续推出了几个新系列。

再有，重新设计包装，提升产品质感，让传统文化元素看起来也很洋气。对，为了笼络咱们年轻人的心，百雀羚请了莫文蔚、李冰冰、周杰伦等明星来代言，还拍了各种引起不小轰动的广告。

另外，百雀羚在渠道扩张上也做出了变化和努力，传统渠道上，它不走寻常路，不像别人做专柜，而是利用各大超市作为自己的经销商，竟然获得了不错的效果。而新兴渠道上，自然是利用各大电商平台打造自己的旗舰店。

经过好几年的筹划，仍然秉持着“中国传奇，东方之美”理念的百雀羚真的获得了新生，86岁的它，看似高龄，却活力依旧，这两年的成绩也取得了不错的成绩：

2013年，百雀羚成为国礼，打了一场漂亮的翻身仗;

2016年，它凭借单品零售138亿元跃升销售额最大国产护肤品牌;

在市场份额上，百雀羚从2010年的0.2%上升至2015年的3.2%，仅次于玫琳凯、欧莱雅、玉兰油三大外资品牌，位居行业第四，成为我国国货“扛把子”!

尽管与前三还是存在较大的差距，但是小创君相信，这个曾经历了几十年风雨、如今又敢于突破自我的国产老品牌以后会发展得越来越好，也希望随着国人国货意识的觉醒，我们所有的国产品牌都能屹立于世界之林。

来源：创业中国