初创型公司在做商业计划书或路演时，这些词要慎用或少用！

对于创业者本人来说，创业项目是了然于心的，但是在项目进入融资步骤后就会去思考该如何包装项目，在路演中该如何表述项目，既能清晰表述项目优势又能得到资金方的认可。但有些创业者会存在一些误区，认为创业项目就一定要包装的高大上，以一些套路来包装自己创业项目，结果却是适得其反。

结合投资机构在对大量项目给出的专业指导意见来总结：初创型公司在做商业计划书或者项目路演时，哪些词要慎用或少用！

勿用：

1. 有机：有机结合，有机融合，有机升级

2. 立体：立体效应，立体协同，立体发展

3. 整合：化整为零，全面整合，双向整合

这些词比较容易让人觉得其实你并没有想清楚项目的具体实施，因为这些词太空了，说了等于没说，印象中这些词只会在中央文件里看到。特别是类似：“有机而立体的整合”这种虚无缥缈的概况性语句。

慎用：

1. 平台：大平台，全平台，跨平台

2. 模式：独一无二模式，创新模式，超前模式，阿里模式

3. 系统：系统化操作，系统化改革，系统化优化

4. 入口：流量入口，消费入口，物联网入口

5. 颠覆：全面颠覆，彻底颠覆，完全颠覆

这类词放在初创公司很容易让人感觉到“牵强”，这个世界上能被这么高度总结的公司是很少的。其实很多东西是不需要过度解释的，数据体现一切。例如“具有颠覆性创新模式的平台级入口”貌似让人感觉到震撼，然并卯。

可用：

1. 驱动：增长由**驱动

2. 节点：接下去的开发和上线节点是**

3. 方式：采用**的方式，便宜的获取流量

举例：1月份这波用户的增长，主要是由季节性高峰所驱动。接下来到3月底，我们会发2.0版，比较大的改动在于用户之间的IM我们会增加很多有意思的功能。之后在某某应用市场的合作和首发，我们能够比较快的获得一些流量，估计在10多万吧。

这些内容，至少有些信息量吧，而且能够说明逻辑，讲清楚因果。或者列举可行计划的词，这些词有助于投资人了解公司增长的原因，接下去要做的事情，以及怎么做的问题。

少用：

1. 改变（具体）

2. 增量（具体）

新的B2B模式，改变了产业链，减少了中间环节，省出了10%的毛利空间。

分享经济，是用低Capex（比原先减少了90%的资本支出）的方式，创造的新的供应增量。

这两个词，是比较正向的，如果模式里面有这些成分，还是会吸引不少人关注的。能够清晰表述长期远景，尤其是能够展现出创新的点，或者是改造产业链条的角度，是应该提出来的。这些词，用一下，体现自己的理解。但是要少用，不要一直讲。