近几年，大家可能都能感觉得到保健品行业的飞速发展，快的让你摸不着北，还别不信。
林子大了什么鸟都有，当你为顾客做完一系列产品服务时，你的顾客却选择了你的竞争对手。此刻的你，是不是会觉得被“服务营销”欺骗了呢？让你“舍了孩子，也没套着狼”。
如果是我的话，我可能会用“先结婚后恋爱”的小伎俩，我和我的顾客吴阿姨的故事。
吴阿姨不像我的那些老年顾客，她眼中的保健品压根儿就是电视上“黑心商家骗取老太太钱财的黑心摇钱树”
那次是吴阿姨的一个朋友推荐她来参加我们公司的“两日一夜”旅游活动
旅游结束后，吴阿姨强烈反应“你们的保健品公司和别人不一样，想赚钱的同时也不失人的基本道德，不骗取，而且有活力”。
一周后，我们公司安排了降血脂产品的销售会，我做了一次冒险的尝试，邀请了吴阿姨，有些人可能很疑惑，我为什么如此大胆？其实很简单，这次旅游活动拉近了我和吴阿姨的关系，让吴阿姨对我有了近一步的信任和喜爱，对我们公司有了进一步的了解，我大胆地本着先“结婚后恋爱”的策略，直接邀请她上会。果不其然，在活动现场吴阿姨果断订购了近万元的产品。此外，还在活动现场，向我透露，她姐姐有类风湿性关节炎，甚至连走路都成问题，有产品推荐给她用吗？
当然有。我为她推荐了一些纯中药贴剂。
仅仅7天时间而已成功销售第一单，所有的服务还没有真正开展，应该说成交的最大功劳就是那次旅游了，那么，产品买了，“婚”是结了，可感情还不深厚，怎么办？那么在接下来的时间里，首要任务就是加强服务，也就是把“恋爱”补上，做好各方面的跟进工作。
那后期服务该如何加强呢？经过认真的思考，我发现吴阿姨她爱好旅游、爱美、是个养生小达人，独爱绿色健康无公害食品。
因此，在接下来的服务中，只要有合适的旅游机会我一定叫上她，一呢是因为她喜欢，更重要的是吴阿姨是一人独居，儿子在美国发展，常年不回家，老伴走的早，她内心渴望的是人间烟火，热闹，关爱。同样在旅游途中我们最能体现的就是晚辈对长辈的尊重、关心和爱护。细心的员工老板喜欢，顾客更喜欢，所以工作生活中要多注意小细节！
此外，当其他阿姨想要打扮的时尚，或是想买一件什么款式的衣服，我都把这个差事交给吴阿姨，因为她是这批客户中最年轻的阿姨，爱打扮，爱漂亮，爱时尚。于是我就让她为其他阿姨做美丽顾问，加强大家之间的交流，增加我和吴阿姨的感情和信任。关系更进一步了，时不时的给她送点绿色环保蔬菜，她最爱这口，每次都笑不拢嘴。这就是我的“先结婚后恋爱”的营销之道。
最后告诫同行：任何服务都替代不了产品的好品质。顾客觉得好，用得好，才是真的好。希望大家都能明白这个道理，不要过度吹嘘。
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