Airbnb创始人
星河君以前发过不少帮助创业者朋友撰写BP的技巧、建议，今天来点儿更干的，一起来看看估值超过300亿美元的Airbnb早期的BP(商业计划书)长什么样！创业者朋友在忙碌拼搏之余，一定要抽出时间做些深度思考，复盘和规划。相信这个商业计划书能为你的思考提供一个很好的思考工具和范本。
Airbnb早期的BP简单明了，只有14页PPT，但比起现在不少BP动辄数十页的PPT，文字繁多，条理不清，却清晰的阐明了商业模型和能够解决的问题。从这份BP的内容来看，应该是Airbnb天使融资使用的BP，当时的融资需求为50万美金。正是凭借着成功的天使轮，Airbnb发展成为如今300多亿美金市值的公司。
1.简单描述产品无需花哨修饰
2.清晰描述市场和用户痛点
3.提出解决办法
4.数据说话验证市场可行
5.市场规模（其实低估了…）
6.产品上线展示
7.清晰的盈利模式
8.发展用户和推广的策略
9.竞品分析：知己知彼
10.竞争优势：和别人不一样的地方
11.核心团队：分工明确，职能互补
12.媒体报道，不是瞎吹的
13.用户说好，才是真的好
14.清晰的融资条件和目标
Airbnb第一次开始融资时，希望用10%的股权换15万美元的投资。但是，当时他们联系的七位投资人全部都拒绝投资！现在Airbnb10%的股权，已经价值几十亿美元。
如果你是当时的投资人，现在怎么想？
如果你是Airbnb的创始人呢。。。
嗯，对！谁都会这么想啊！年轻气盛的Airbnb创始人BrianChesky真就把当时这七位投资人的拒绝信全给贴出来了……呃，让我们一起来围观一下吧！
拒绝信 （一）
谢谢你的介绍啊。很高兴认识你，Brian。你们的点子看来很不错啊，不过这貌似不是我们投资的方向，我们不怎么专注这个领域。真心祝愿你们好运。
拒绝信（二）
Brian你好，对不起啊，回复的有点晚。我们内部讨论过了这个项目，但是很抱歉啊，从投资角度来说，我们认为这个项目对不适合我们投资。我们想要市场规模更大的商业模式，你们的这个项目不太符合我们的要求。
拒绝信（三）
Brian，我和我的合伙人说过这事。首先，我们主要投资的5个来源，你们的项目不属于这些，所以我们可能不大会投资。其次，因为这不是我们投资的领域，所以就算我们做天使投资人投了你们，我们恐怕也帮不了你们什么。我可以继续保持联系哈。如果你要开始A轮融资，我们可以再来看看。
拒绝信（四）
Brian，感谢你还一直跟我们联系。我今天没时间和你通电话，因为周四之前我都不在市里。看到你们的进展我很高兴，但是现在 ABB 需要解决很多问题，我个人在其他项目上牵扯太多的精力，所以我现在实在没办法帮助你们，也就没办法投资你。我现在比较担心你们的问题主要是：总统选举之后你们怎么能持续增加用户量，你们也缺乏足够的技术人才，另外你们可能也没办法吸引其他投资人联合投资。
拒绝信（五）
Brian，我们昨天已经想好了，可能不会再跟你们往前推进了。我们对旅游领域的投资一直很纠结。我们知道这个领域还是挺重要的，但是我们暂时还没什么兴趣。
……剩下两封略过，咱们换个角度，从当年拒绝过Airbnb的投资人之一Paige Craig的角度，看看当时是怎么回事。
2008年8月12日，Paige Craig开始跟Airbnb接触。Paige Craig当时正在寻找与住宿接待有关的投资项目，当时他有个想法，就是要建立世界上最大的虚拟酒店。结果，他找到了Airbnb。
Paige Craig然后对Airbnb进行尽职调查。结果，发现他们当时的经营数据太糟糕了。每天新增用户最多也才两三百，还有几天是个位数。新增的房间数量也不稳定，大多数时候是两位数。交易量5、6、7三个月要么是0要么是几百，到8月也才二三千美元。
当时来说，Airbnb商业计划书里的宏大愿景和现实，差距有点大。。。
不过Paige Craig说，他们当时其实不是那么在乎Airbnb的这些数据。他在乎的是Airbnb的这帮人，他觉得这帮人很不错，有野心，有冲劲。但是，Paige Craig和Airbnb的创始人们，在公司估值是200万美元还是250万美元上，纠缠了整整1个月。
这样日子就拖到了2008年9月底，也就是Airnbn在认识Paige Craig一个半月之后，Paige Craig才给Aribnb发出了term sheet。两个小时之后，Paige Craig收到了Airbnb的拒绝信，对，是Airbnb的拒绝信，Airbnb拒绝了Paige Craig的投资。
原因是Y Combinator答应投资了！现在Airbnb成为了YC投资回报最高的项目之一。YC的联合创始人Jessica Livingston还针对Airbnb公开的投资人拒绝信，写了篇文章，叫《Airbnb七封拒绝信的七个教训》。
1. 融资非常难。直到开始着手融资之前，你都无法想象融资会有多难。
2. 即使是最成功的创业企业，刚开始融资的时候也是恼火的很。
3. 创新的点子最初看起来总是很傻X（比如Airbnb这样的，把自己家的空床租给陌生人）。
4. 投资人还没看懂之前，他说什么都别当回事。不要被投资人的话误导了，不要轻易怀疑你自己的想法。
5. 投资人拒绝你时说的那些理由，你千万别信以为真。
6. 所有投资人都会犯错，我也一样。
7. 加油，Brain。你们是最好的创业团队。遇到这么多的拒绝（远不止这七封信），还能坚持下来。因为你们知道，自己的想法是正确的。
每个成功的企业，当年都跟咱们现在的初创企业一样，融资困难、起步阶段经营困难。但是，也正是因为他们熬过了这个阶段，在这个过程中不断进步、不断成长，才成为了如今硅谷最著名的独角兽企业之一。。。并且有资格向当年拒绝过的投资人打脸。
文章参考 | 董老师在硅谷
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