企业该如何做好销售团队的激励工作？

企业最重要的是把自己的产品推出去，只有这样才能获得利润赢得市场和生存空间。毫无疑问，在推产品的过程中，销售团队的实力决定了产品在市场上的格局。一般而言，影响销售团队实力的因素有很多，其中销售团队的激励是最能够调动业务人员的积极性，将团队实力发挥到最大的，那么企业该如何做好销售团队的激励工作呢？

直线管理咨询从事企业营销咨询服务，包括帮助企业制定营销战略、营销团队建设、企业日常管理等，结合多年的营销咨询服务经验，直线管理咨询认为，想要做好销售团队的激励工作，主要要做到以下三个方面：

　　一、激励班底高层

激励班底高层主要有三方面的激励规则，一是要有一个价值层面的激励规则，也就是分配层面的激励规则。在一个团队里，绝对不能是“一言堂”，负责人需要跟副手商量，也就是说负责人知道的事情基本上他都知道，而且负责人要通过他来实现经营设想，所以负责人要对班子成员有一个价值层面的游戏规则，就是利润分配问题。这个利润分配规则规定了怎么样实现利润分享，不至于让有的人不清不楚心里不平衡。

二是要和你的领导班子有一个高级层面的激励规则。换句话说，给他一个施展才华的平台，挑战自我的机会，满足他的自我实现需求，通过事业激励人。这个不仅仅是要让他们的经济得到一定的满足，还增加了内涵，在精神文化层面达到高级境界，将经济、知识和精神三者结合。

三是班子成员要有一个管理层面的激励规则，即授权与监督。做老板的，浑身是铁又能打几颗钉，班子成员是老板们较为信任的对象，老板们天天事情多，管不了很全面，就要把一些权力分给副手和班子成员们，让他们放手去干。这既能避免失控，还能建立监督机制，能让团队向好的方向发展。

二、激励元老

　　老员工是公司的财富，很多的企业设立了工龄补贴，就是为了留住老员工。

能一直跟随着公司的脚步走下去，说明了老员工们的忠诚，忠诚是要通过时间考验的，领导们都希望自己的团队能够长期发展，希望员工忠诚，那么久必须重视和奖励老员工，让老员工带动团队向前。

对于新员工来讲，公司对待老员工的态度就是自己以后的前途，公司值不值得自己留下来，值不值得自己为之奋斗，这都能从公司对待老员工的态度中看出来。激励公司的元老，只要采取三给政策即可，给地位、给面子、给待遇。因为你必须要用你的行动告诉你的员工，在你的团队里，如果有人做出了贡献，他就会得到尊敬，用他来做榜样，激励别人向他看齐。

　　三、销售人员的激励

　　销售人员的激励方法多样，因为人的性格是不同的，不同的人要用不同的方法才能够推动。有些企业老板认为，销售人员只有钱才能够激励是不对的，因为经济可能只对一部分人有激励作用。销售经理在经营市场时，首先要经营的就是销售员，要理解他们的能力，洞悉他们的心灵。

　　美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和守成型。要提升销售员的业绩，就要针对不同类型的销售员采取不同的激励方式。如果千篇一律采用经济诱导和绩效扣除的形势，有时候可能会适得其反。