琢磨先生：旅行中的购物心理学，为什么在景区喜欢买买买

我老婆问我：你看我像不像个小火车？

我说：为什么要像小火车，你是在暗示我是个老司机吗？

她说：因为我只知道逛吃逛吃逛吃.....

在逛吃逛吃逛吃这件事上，其实我比老婆要有经验的多，因为她只是买买买，而我是真的在逛。买和逛的区别可就大了，买需要花钱，逛一般只费眼。我也不是不花钱，只是我在花钱买东西这件事，非常鸡贼。国庆节长假来了，今天我就来跟你们说一说我的购物心理学，你们听听是不是一个老司机的建议。

第一条建议是，千万不要买自己不习惯的东西。什么意思呢？我曾经去过一家眼镜店配眼镜，觉得自己已经有很多黑框眼镜了，还是换个风格吧，于是给自己配了一个金色眼镜框的眼镜。结果放在家里快半年了还没戴过一次，为什么？不习惯。因为衣服也好，包也罢，眼镜也好，自己最清楚什么风格最能衬托出自己的美，你觉得自己应该买不同的风格，结果只是在家里多了一件摆设而已。

在自己感觉最好的东西上逐渐的突破，是最好的购物状态。这样既不会过于保守，又不会过于激进。不要觉得自己缺，就一定需要买。很多东西缺，是因为根本不需要。也不要太高估自己的适应能力，不习惯的东西会让你各种不舒服，让你如坐针毡。

第二条建议是，不要随意听从服务员的建议。先举个其它的例子说明一下，我跟一个机构合作跟对方接洽我的小姑娘说：给我订一个好一点的酒店。结果她给我订了一个如家，还跟我说是很好的酒店。其实她没错，maybe她住过的酒店里如家就是很好的。而在我的理解里，至少得是丽兹卡尔顿叫好酒店。认知不同，沟通往往就没有意义。

所以服务员对你说好看好看，那是她理解的范围，可能你就是她见过最好看的人，穿什么都好看。也可能她为了卖出东西，只要见了穿衣服的人都说好看。不要轻易听从服务员的建议，也不要轻易听从跟你逛街人的建议，那么应该听谁的建议呢？应该听跟你差不多品位，而又稍微高自己一点点的人的建议，这些人的建议往往才是有价值的。

第三条建议是，不要为了优惠而凑单。这个道理听起来大家都懂，但总是在那么一刹那你总会重蹈覆辙。优惠，并不是免费。我曾经去一个运动品牌买东西，在结账的时候服务员说如果你再多买600，就可以得到一辆1000的自行车。我一算很实惠啊，这相当于是自己赚了400块钱啊。但问题是我根本用不到自行车啊，现在那辆送的自行车还在我们家储藏间放着，我连它一眼的心情都没有，别说骑了。

面对各种优惠的诱惑，最应该考虑的问题是，我需要吗？如果自己不需要，再便宜都不要买。不信，你再看看你家里，是不是很多根本没必要的垃圾。再翻翻你的抽屉看看，是不是很多这辈子都不到的东西，扔掉不舍，但又确实没什么用，往往都是自己冲动图便宜带回来的。

第四条建议是，买经典不要买新款。如果你在一家奢侈品店不知道该买什么，记得就买他们的经典款式。经典之所以是经典，就是经受了时间的考验。而那些新款，如同外面的妖艳贱货，只是一时新鲜，不会持久。你今年买了，明年就过时了。买东西，你要相信时间的筛选，经过多年流传下来依然畅销的，必然有它的道理。

由此引申出另一条定律，如果在自己能力范围内买贵的，就不要买便宜的。能买大牌的，就不要买乱七八糟路边摊的。不信，你再去看看你的衣橱，是不是那些最贵的衣服保存的最好，自己最爱惜。

第五条建议是，如果在两件喜欢的东西面前选择，选第一件。因为所有后来喜欢的东西，都会以第一件为参考的基准，那么不如把第一件当做基准的东西直接买回来。大不了，不满意了，再去把后一件买回来，这事后悔是可以弥补的。

这跟爱一个人的道理正好相反。如果在两个喜欢的人之间犹豫，那应该选择后面那个，因为第一个足够好的话，就不会又喜欢上后面的人了。

简单说这个道理，如果只能拥有一个的时候，就选择后面那个，比如爱人。如果可以在将来同时拥有两个的时候，就选择前面的，比如衣服。

希望大家国庆节出走八天，归来依然是个有钱人。

思考题：潮流VS经典，你会选择潮流？还是经典？