“小笨蛋”：一款普通的鸡蛋如何卖到1000万元销售额！

客单价数元的一枚鸡蛋，也能卖出上千元的好价格？当张行（GWEA创始人丶传世国际董事长）拿出一枚鸡蛋作为电商创意营销案例讲述时，台下300多位创业者唏嘘不已，纷纷表示难以置信。

一位叫张燕的学生主动提出愿意出200万元让张行的创意营销案例得以实现。

出乎意料的是，他们启动这个项目仅用了7万元，上线一周便收回所有成本。

仅今年8月份后半月，他们奇迹般地将一篮蓝鸡蛋卖到150万元营业额。最高一笔订单有5万元，重复购买率超过80%。至从去年圣诞节项目上线以来，“小笨蛋”已经实现了超1000万的营业额。

如何复制“小笨蛋”的成功？

张行的杀手锏在于创意营销。他将鸡蛋重新定义成“小笨蛋”，再赋予各种情感色彩，一个订单在微信朋友圈卖到1286元仍被疯狂抢购。

“史上最窝心小笨蛋，献给眼巴巴守望了一年的爸爸妈妈，献给人生低潮中给我帮助得挚友，献给为家庭日夜操劳的爱人，献给从未好好奖励过的自己。” 他们的每只鸡蛋上还印有各种呆萌的图案。

张燕将供货丶物流等环节外包，只签订了四张合同，分别为养殖场的供货合同丶包装印刷合同丶印刷在鸡蛋上特种印刷合同，以及物流合同。自己则轻资产运营，只负责创意营销。

在张行看来，“小笨蛋”的潜能尚未完全释放出来。因为，他们还未动用所有资源。

但小笨蛋用到的两样东西可以复制：

1丶创意化营销，即重新定义产品使其赋予内涵，变成情感的传递物品；

2丶把传统的商品销售方式渠道变成线上远程购买，且能到达中国任何一个角落。

“鸡蛋不能空运，我们成为唯一一个得到国家认证，允许在天空’飞’的鸡蛋。因为我们的包装设计可以让鸡蛋承受得了高空施压，不会爆掉。”

他们想通过小笨蛋的成功，把方法论总结成一种规律，将其运用到其他品牌的操作中。未来G.mall中的大部分品牌会按照这个思路来操作。毕竟张行在品牌设计与营销领域有着多年经验，做营销是他和团队的强项。

打造O2O社群电商

70末创业者张行，可谓一位跨界创意鬼才，是“乔布斯主义”追随者。职业生涯历经品牌设计师丶音乐人丶创意人丶营销专家丶讲师丶专栏作家，其不甘平庸，商业创意经常具有颠覆性。他的G.mall特色之处在于定位高薪人群，卖高附加值产品。

此外，他们的特殊性还体现在售卖的是独家品牌或者引进国外高端品牌。目前已上线品牌包括小笨蛋丶美童少儿美语丶1/800丶走心丶赛格威丶JCM丶酷乐吧以及头文字Y等多个品牌，而且品牌数量还在持续增长中。

针对每个品牌，G.mall团队设计不同的商业模式。比如，他们有少儿英语教育连锁，在全国各地开店，需要设计如何从线下向线上走。

G.mall提供平台丶创意丶商业模式丶资源丶策划等，有点类似阿里巴巴。但他们按照商品交易佣金收费。

平台上的运营者分为三个角色。A端相当于品牌商，每一个品牌都是一家公司，负责产品的供应链和客户服务。比如，小笨蛋的老板张燕就属于品牌商。B端被称为掌柜，相当于分销商。

每个微商城设一名掌柜，代理G.mall上的品牌，并对个人微商城进行运营管理，目前大概有10万人左右。C端为消费者会员。

为了区别传统的电商平台，以及以品类作为切入点的垂直电商，张行将G.mall定义为“O2O社群电商”，即以人群特征与喜好作为切入点的电商O2O项目。

就人群定位来看，G.mall定于为中国的高收入阶层，预计年底会员规模能有1亿左右。

为什么说G.mall是一个O2O项目。尽管G.mall项目最早源自朋友圈，但并不代表这是单纯的微信商城。Online分为线上微信商城和独立APP两个版块。

微信商城只相当于营销平台，主要用来做品牌影响力，以及会员系统和客户服务。而交易部分在App平台中完成。

在线上基础之上，又将Offline的渠道分为自营店和加盟店，有Ghome生活馆丶旗舰店丶厨窗店丶mimiMall 等不同的店铺形态。在“居家计划”这个渠道中，会采取异业联盟的形式展开，目前已经签订了3万多家已经在运营中的实体店。

他们已经跟广州联通达成合作，将广州的联通营业厅变成咖啡厅，除了具备常规营业厅的基本功能外，还提供免费咖啡，并成为线下G.mall的提货点，有点像顺丰嘿客。

为了保证线下的轻资产运营，绝大多数实体店是加盟性质。由分销商开店，G.mall提供统一的标准。但问题在于，加盟商为什么愿意加盟？最重要的原因是G.mall不是传统的店铺，实体店只有样品，不存在库存。

消费者手机扫码后，在手机端完成交易，之后由G.mall邮寄到家中。可见，不同形态的实体店的加入，让G.mall商城提供的品牌更加丰富。

在G.mall的每家实体店都是一家开放式丶有创意的咖啡厅，消费者消费的是购物环境，无目的性消费，咖啡免费。今年年底，G.mall会打通跨境电商通道，把中国的高附加值产品卖到国外。

最终，G.mall要实现完整的O2O闭环系统。为什么非得做线下？张行的解释是，目前整个电商系统并不完整，线上丶线下不是最佳协作，而是对立关系，很多情况下是线上抢线下生意。

而在这个闭环系统中，可以真正实现从线上购买，线下交付，也可以线下购买，线上交付。他们共有8种不同的交易模式，基本可以涵盖所有的O2O形式。

在运营方面，G.mall极具特殊性。它不像传统互联网公司有域名作为入口，它没有固定入口，而是将入口分布到线下餐厅丶营业厅等线下实体店，消费者通过扫描二维码才能登录商城。用张行的话来讲，“G.mall的入口无处不在，又相当于入口去中心化。”

由于入口是去中心化，导致营销模式变得很特殊，不能再依靠电商首页推送等传统的广告传播丶流量导入产生交易。G.mall平台上没有任何广告，而是类似《罗辑思维》做社群化营销。

张行解释说，社群化营销就是玩任务，他们会发布一系列任务，带动会员和粉丝玩，在玩的过程中做营销。

“这是移动电商和传统电商的最大区别。传统电商做的活动都是可见的。而移动电商的好处在于即使已经做了10亿元规模，还没人知道。因为所有的东西都是在无形当中完成。比如，小笨蛋活动就是如此。”张行很清楚，自己在以一种近似疯狂的状态颠覆传统的电商。