本是同根生的OPPO和vivo，其实不一样的地方挺多

说起OPPO和vivo这两个品牌，可谓家喻户晓。但是要说两者给人的印象，可能很多人会将它们混淆，因为两者的广告风格实在太像，而且在广告的推广手法和渠道上也是惊人的一致。乍一看，两者就像是同出一个厂商，事实上，两者在基因上确实有着千丝万缕的联系。但是深入研究，我们可以发现两者在多个方面存在不同。今天，小编就和大家聊聊OPPO和vivo在定位、企业文化、营销、渠道等方面的异同。

定位上：殊途同归，拍照成两者共同点

在年龄层上面，两者针对的人群重合度非常高——都是针对年轻人，这也是两者对外的宣传风格易被人混淆的重要原因，毕竟年轻的受众决定了广告的风格，那必然会注入时尚、明快的元素。但是在产品定位上，OPPO和vivo还是有所差异。换句话说，虽然OPPO和vivo都是针对年轻人，但是针对的是不同的年轻人群。

OPPO从最开始就奠定了拍照手机的定位，几乎每个广告片都会强调“OPPO拍照手机”，15年、16年虽然偏离主线，弄了个“充电五分钟，通话两小时”的快充副线，但17年又把重点放在了拍照上。总之，“拍照+快充”是其主打。而vivo，最开始走的是另一条路线——当然也是很多年轻人喜欢的——HiFi，毕竟vivo是从步步高音乐手机进化过来，主打HiFi音质有一定的研发积累，而且，也获得了不少音乐发烧友的认可，这条道路走得还算顺利。但是时代变迁，拍照需求在近年超越音乐，受到更多年轻人青睐，vivo审时度势，将自己的定位进行了调整，从最出的“HiFi&Smart”变为了“Camera&Music”，“2000万柔光双摄 · 照亮你的美”应运而生，而“拍照+音质”成为它的产品重心。

企业文化上：同根生，决定了相同的核心价值观

众所周知，OPPO和vivo与步步高有着千丝万缕的联系，两者可以说直接脱胎于步步高这个母体，无一意外地秉承了步步高最核心的企业文化。这里就不得不提到段永平，OPPO创始人陈明永和vivo创始人沈炜曾经都是这位传奇人物的跟随者。他以创立“小霸王”和“步步高”两个知名品牌而闻名全国。无论是当初的小霸王，还是今天的步步高，他在多个场合强调其成功的经验就在于：由始至终守住本分！这也就是今天OPPO和vivo一直在恪守的企业文化。

OPPO在2016年取得了市场销量第一的好成绩，陈明永将其归功于企业内部“本分”的核心价值观，简单来说它的“本分”包括四个层面：保持平常心态，把握住应该做的合理方向；严格要求自己而不是要求别人；与人合作，不赚人便宜；高度诚信。无独有偶，vivo创始人沈炜也将vivo的耀眼成绩归因于vivo言行一致地践行“本分”的企业文化和价值观。低调的沈炜甚至在公开场合对“本分”进行了阐释，他表示，这一切即平常心（抛开事物表面的干扰，如困难、压力、诱惑等，尤其是在需要付出代价的时候），坚持凡事回归事物本原的思考，坚持做正确的事和力求把事情做正确。这一点与OPPO的第一点又是何其相似呢？

渠道上：线下渠道为王，OPPO店铺数略胜一筹

也正是因为这样的企业文化，因此任凭互联网思维如何盛行，OPPO和vivo一直深耕的是线下渠道，坚守“不忘初心，不受诱惑”的原则。据媒体报道，目前OPPO和vivo的开店数量分别超过了24万和18万。可以说，有乡镇集市的地方，就有vivo和OPPO店。要说不同的话，除了店铺数量OPPO略胜一筹和店标颜色不同外，很难找出其他方面的差异。

营销上：一个偏娱乐，一个走体育路线

OPPO和vivo在营销上的成功，几乎与所谓的互联网思维无关。它们在品牌战略上仍然依靠明星代言效应，比如OPPO签约了李易峰、TFBOYS、迪丽热巴等，而vivo签了彭于晏、宋仲基、倪妮等明星。有了代言人，两者都会在强势卫视上大规模投放广告、冠名当红综艺节目，通过一次次的营销运动形成冲动型势能。但近年来OPPO和vivo在营销策略上已经开始向两个方向发展了。

首先OPPO在品牌代言人方面的投入要比vivo更大，在冠名节目和明星的热度、数量上都要略胜一筹。比如OPPO一口气就把当下当红偶像明星，如李易峰、TFBOYS、杨幂、李易峰、陈伟霆、迪丽热巴等一并签下，可谓前无古人，而vivo则将彭于晏、宋仲基、倪妮等明星招致麾下，但在气势上略显低调。显然OPPO更青睐娱乐圈明星，而vivo则看重体育赛事的冠名。在此之前，vivo就和NBA合作，推出了合作款的手机产品，对NBA中国赛也有冠名，在代言人上则选择了库里。近期，vivo更是成了2018年世界杯的赞助商，试图吸引更多的体育爱好者。

写在后面

从目前来看，OPPO和vivo以上的各种操作和打法，均显示出惊人的效果。有人说，这是因为OV是“开着飞机撒钱”，用铺天盖地的广告把人给洗脑了，诚然，广告以及各种宣传有充裕预算支撑是一个原因，但最重要的恐怕还是产品和渠道给力，产品定位精准、用料讲究、做工精良等都是一般友商无法比拟的。渠道上，两家企业形成的壁垒，短期内其他企业也难望其项背。归根结底，这一切正是孕育于“本分”的企业文化之下，正如段永平所说：产品可以模仿，但企业文化是不可以模仿的。（本人微信号xu6559538，欢迎手机爱好者们一起交流）