现在金融行业延伸的产业太多太复杂, 但大家最想进的还是投资银行。
投行高薪高待遇，接触高端人士，进入主流社会，走上人生巅峰, 迎娶白富美（高富帅）。
所以大家绞尽脑汁也想进投行。
那么投行到底是一个怎样的存在?
你到底适不适合做投行？
我们采访收集了一些在投行几大部门工作的大牛们的反馈。
IBD（Corporate Finance/ECM)
这部门其实就是帮助客户融资，直接和发行股票/债券的公司打交道以及负责IPO或债券发行的大部分前期工作。收入来自帮客户融资的佣金，一般按照融资规模0.5%-5%收取。
简单来说，IBD的主要工作包括了一下几类：
· 协调审计、评级、律师等中介机构；
· 一起帮发行人（客户）把自身的情况；
· 按照监管机构的要求，整理成规范材料进行申报。
工作的内容如中央枢纽一样关键啊有木有。
一般IBD分为product group以及industry/sector group两类。
1、Product group：
Product group主要分为兼并(M&A)、杠杆融资(lev fin)以及重组(restructuring)三大块。在这个group从业的人员需要有一定的产品知识，并且是各类交易的执行者。
2、Industry group
而在industry group需要cover各具体行业，并且工作更多的是进行市场活动(pitching)。行业划分例如FIG (Financial Institution Group)、TMT (Telecom, Media and Technology)以及Real Estate等。
可以看出IBD可谓整个投行运行的核心，投行其他岗位的工作都是围绕着IBD的工作成果进行的。
当然，IBD也是相对最忙碌的一个部门。核心部门的苦你不懂。
《亲密敌人》中对投行狗有个表述：“我们这种人就不值得同情，工作三四年，年薪几百万，住的都是五星酒店，坐的永远是商务舱，我们就不应该睡觉！”
@Florian
“现在刚刚下班，香港时间凌晨4:26。”
@匿名
“在华尔街J.P.Morgan经过10周的培训和实习如愿成为做初级分析师，每天工作16个小时，周末加班至少10小时。工作到半夜两三点是家常便饭，分不清白天和黑夜。公司提供免费的咖啡因和午餐，是希望你利用午餐时间办公。”
@Jack Jiang
“有一天我从公司回家，一上出租车就睡着了，醒来的时候发现自己又回到了公司，中间发生了什么，我完全不记得了。”
@Matthew Zhang
“在高大上的摩根大通当分析师，大部分同事都要已经依赖服用安非他命 和达芬尼。想做这行，你看着办吧。。。”
@Michael 周
“ 一进入公司就要面临“up or out的残杀局面。没人在意你是不是新手，也别指望谁帮你， 能干就留，不能干就走人。不管你的背景有多牛。”
@投行狗就是我
“老婆和我都是这个行业的。婚礼忘记了，婚纱照约在规定的时间出现，拍完就投入到工作。联系基本靠email和短信。说句实在话，找老婆千万不要在投行找，不然一天到头见不到，快忘记她长啥样了。怕老婆看见，不要顶我。”
@我在梦游
“ 没有安全感，做好随时失业的准备。”
@Janet 吴
“虽然现在投行对女性职工歧视少了，但很少有女生会待很长时间。我认识的基本改行了。为啥？除了没时间谈恋爱，没时间生小孩。即使有时间你的身体也摧残到不孕不育了。所以未来想要小孩的要三思。”
@跑跑
“首先声明我是feminism! 支持男女平等。但投行女生若不是想不开还是别碰了吧。。。除非你是天才。真的是天生的大牛。”
@David
“我不知道还会在这家公司做多久，但我有一天肯定会离开的。身体吃不消了。为了一个项目连续2周每周工作110个小时，好怕自己突然有一天劳累死。“
这位David同学可不是开玩笑。在投行因为劳累死的实习生或员工也不是什么新鲜事了。近年来美国就有3位年纪仅20多岁的实习生因为工作过度断送了自己的生命。在Goldman Sachs做IBD的朋友告诉我熬夜是工作的基本条件，他经常熬通宵，有次48小时没有睡过觉了，最长工作记录是一周超过130个小时，还开玩笑说：“说不定洗个澡就不知不觉死掉了。”
虽然现在一些大型的投行都设置了“protected weekend“，确保初级员工有一些“day off”。但是超时工作已经成为一种文化，你的工作职责也不允许你有“weekend off” 。所以这么美好的工作现实就是过着难以想象的苦逼生活。
S&T (Sales & Trading)
Sales&Trading算是券商工作中战斗在二级市场最前线的部门。
这部门就是在二级市场帮助机构投资者买卖股票，债券，以及一些其他产品。收入来自收取机构投资者的交易佣金。Sales主要每天跟机构投资者打电话问他们的需求并且推荐投资的机会。大部分的精力放在client身上，需有极强的沟通能力，销售天赋以及对市场的基本了解。Traders需要对宏观和微观市场有深入的理解。在高压情况下，对于处理客户订单和调控主要风险要做到高效率和高准确性。
Sales&Trading要了解客户的投资习惯，市场方向和投资分配，懂得与客户哈拉，沟通和怎样博取感情。积累客户对业务很重要。随着近年来发行人的门槛不断降低，各家券商的公司债业务突飞猛进，需要销售的项目越来越多，销售的工作越来越重要
一个好的Sales & Trading团队，足以媲美一级市场的项目团队。
@loser
“S&T要早起，有的情况真是惨无人道的早，有时候我们溜溜达达买个咖啡十点到公司人家楼下trading floor都工作了三个多小时了。Sales要跑客户吃饭喝酒，trader赔了要发愁，没事老看手机刷市场和新闻。”
@ Mr.等
“trading岗位很紧张，一天从早到晚有各式各样的事情，客户们也会有各种奇怪的问题需要回答分析。基本上厕所都是小跑去的。虽然hours比IBD人性化，但说实话很压榨人的。”
@匿名
“S&T看IBD：钱多，有房补，大部分花费公司报销。
IBD看S&T：bonus多，work life balance好。”
@Joey
“早饭都吃两顿了咖啡都喝两轮了IBD的才来。”
@十三
“一群拿着高工资见人说人话见鬼说鬼话成天写paper但是讲的都是无关痛痒的话一到新财富排名就开始发动公司人脉疯狂拉票的傻逼。”
@ Emma
“做trading环境真的是很tough的，就像森林里只有一块肉，每个人都在虎视眈眈，
不是你死就是我亡，而且他们的世界主要就是赚钱，其它的都靠后，都可以牺牲。”
@ zx1123
“在美国若英语不好就不要想做S&T了吧。连本地人都挤不进来。”
@JD
“Sales andtrading 比较好在于一般周末不会加班，下午收市之后也相对空闲，可以根据自己的计划安排时间。"
这个行当压力非常之大，而且经常郁郁不乐。想象一天下班之后你的账户上赔了几百万，你会是什么感觉？所以他们需要成天到晚盯着市场的走势。早上上班时间也是很早，但是下班也早，因为闭市之后没什么事好做。做trader, 除了努力天分很重要。做这行也很现实，没人管你是什么牛人，能挣钱的最牛逼。做得好工资惊人，不好随时走人。
Research
这部分就是出各种报告，研究各种金融相关资产，写股票评论的砖家。
通常一开始研究新产业，大概要花半年左右。还要在大多公司的财务报表出来以后，及时的更新消息，更改公司债券的rating，避免投资人的损失。一般需要做的包括股票市场及经济形势的评论。
@丫丫
“做这样很久了，作息跟其他部门比还比较正常。一般早上7上班，晚上7点就可以下班了。初级员工的薪水有100k-200k吧。”
@John
“学历背景不是很重要，不对口也没关系。但你要会忽悠。能让他们觉得你有砖家一般独特的见解和分析能力。”
不要以为这个部门不generate revenue，不需要很强的交流能力，只需要埋头做研究。你错了！他们需要经常去客户的公司，去跟机构客户交流。说白了就是跪舔。因为你的Bonus来自他们对你的评价。他们也经常需要和S&T部门交流信息和idea。交流能力是很重要滴！所以你若对交流和分析都很在行又不想在强压的环境中工作，可以考虑做Research。但申请难度大，招的人还少。High season的时候，也要跟IBD一样很疯狂的加班。
Private Banking
简单粗暴的说，这部门就是给超级土豪管钱。
Private banking 是wealth management的一个分支，业务性质基本类似，唯一不同的是Privatebanking针对的是最最最最有钱的土豪提供的财务管理服务。这些人虽然有大把的钞票，但是不懂投资，也没有时间去管，所以他们就把事儿委托给Private Bankers做。
此类业务商业银行也有，但是投行的私人银行的门槛远远高于商业银行，一般都是百万级以上的。收入是向客户收取管理费。
@Lee
“每天拉客户，说白了就是sales的职位。若你是富二代或者红二代或者你本身就是土豪更有优势。”
@偶吧
“work／life很随意。有时为了拉客户参加个酒会，打个高尔夫什么的。时间完全自己支配，只要你能拉生意。”
@国民老公
“基本上8点上班，5点多就可以走了。除非你要接触客户，晚上要参加些活动。”
那么下面顺便通过承揽承做岗顺带介绍一下投行个部门的职级划分：
投行的职位可分为MD、ED、VP等。让我们来看看刚刚进入投行的你从小虾米混成大BOSS要经历那几个阶段吧～
1、Analyst
初来乍到的Analyst的处于整个投行食物链的最底层，实打实的小黄豆 。当然工作内容也是各式“体力活”。一般本科生开始涉足投行都会从Analyst开始做起，学校知名度以及你在学校社团活动中的领导经历都会为你的求职加分。
Analyst的工作包括但不限于以下几种：
· 信息检索：
大到手机各银行信息，小到整理客户电话号码。听到这个内容你可能已经get到主要内容约等于搬砖。
· 初级建模：
建立一些初步的模型，可能刚开始负责这些工作的你会不太顺手，但是没关系，上边还会有一个associate会负责检查你的工作成果。
· 数据比对：需要建立或更新一些像市盈率, EV/EBITDA之类的数据，这些数据将运用到定价上，并且公司需要处理成堆的数据，因此这块的内容自然而然地也都分配给了Analyst们。
（p.s.除了上述的工作内容外，假如老板向你分配了任何其他的工作都属于正常工作范围）
2、Associate
Associate这个职级理解起来比较简单，我们简称其为“马仔”也就是“大哥的人”。
当你成为Associate之后，恭喜你，你在“成为大哥的人”的路上又向前迈进了一步。负责接收高级经理和董事们的指示，然后给analyst分配工作，并监督指导他们完成工作。
技术活方面，Associate可能是要包办一些非初级的模型构建。一般analyst摸爬滚打个两三年后，你就能成为Associate，假如你有MBA学位的话会加速这个过程。
3、VP
假如你再拼搏个两三年，你可能就能成为VP。
成为VP后你会发现自己开始经历一次真正的Level-up。对于身价倍增后的你来说，技术活再也不是你工作的主要内容。一方面你需要将上头分派下来的任务分配给Associate，并且和会计所、律所进行接洽。同时也负责会见客户。
4、Director
当你熬到董事，你的工作内容将变得高端大气。你将开始参与到各项谈判中，并且开始会见高级客户。MD和D的区别在于MD相比于D来说主要服务对象是客户。
做到这个级别，对你业务水平的评价依据不再是你的专业知识，而是你在与各色人物谈判时的技巧。要用演后宫戏的情商去面对复杂的人际关系。你是否能在社交中左右逢源为自己争取更高的利益将会成为评价你业务能力的最重要指标。
总
结
大家一窝蜂的想进投行无非是光鲜华丽的外表，但是你真的适合做这行吗？
IBD的工作压力大时长非常长经常需要熬夜出差。身体比较差，体弱多病的人需要三思。
在Sales and Trading 部门，需要你反应非常快，数学快速计算能力非常好，然后能够跟全球绝顶聪明的这些基金经理在电话上沟通聊天，让他去买这个产品卖哪个产品，迅速知道他想要什么，除了适应压力还要有天分。
Research需要很强的研究分析能力，交流能力也绝不比做sales的差。
Privatebanking 除了门槛，也要有天资和土豪打交道。
所以，人人都爱的行业不是人人都适合的，行行出状元，找到适合自己的最重要。
同时，投行工作辛苦，千万不要忘记锻炼身体哦～
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