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九种后天发习得的需求
人类八种首要的需要的需求
外表漂亮、身体健康，接受良好的教育，做事效率高，这些都称次要需求
有九种
1、获取信息的需求
2、满足好奇心的需要
3、保持身体与周围环境清洁的需求
4、追求效率的需求
5、对便利的需求
6、对可靠性质量的需求
7、表达美与风格的需求
8、追求经济利润的需求
9、对物美价廉的需求
身体上的驱动力
对人类的欲望而言身体才是接通的君主
对哪种欲望作出行动
压力、欲望，满足欲望的行动
对任何产品而言消费者在大脑中都是初次使用的
精神电影屏幕，描述是非常的重要
到某个地点去做事情 很空白的电影
增加视觉的强度如何添加？安装精神电影
到某个地方去拿点东西
到厨房去拿点东西
到厨房去打开烤箱去拿点东西
到厨房去打开烤箱取出披萨
到厨房去打开烤箱取出个块最新鲜
8大需求8大原理
1、生存
2、饮食
3、免于恐惧痛苦危险
4、性伴侣
5、舒适的生活环境
6、优越感
7、关心和保护及所爱的人
8、社会认同
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