如果借鉴阿米巴经营模式，企业需要做哪些准备？

阿米巴经营模式是稻盛和夫经营哲学的两大支柱之一（另一个是京瓷会计学)，是将整个公司分割成许多被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都是独立的利润中心，集生产、会计、经营于一体，像小企业那样，自行运作。

阿米巴经营模式要求每个人都具备经营意识和成本意识，让各个环节的管理者站在一定高度上看待自己经营的“企业”。研发或生产本身不再是目的，让市场接受并创造出效益才是目标。这里提到的市场，可能是面向客户的营销市场，也有可能是其他阿米巴组织。总之，要卖出产品，控制成本，实现盈利。

这让我联想到华为总裁任正非关于“技术商业化”的观点：“技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值”。这两种思想有相似之处。

▌管理者和员工就像恋人，明明相爱，却总在误解

同样一套东西，环境的差异会导致南桔北枳。日本人一生效忠一个企业占比52%，而我们国家的人不跳三四次槽，可能经理都成为不了总监。日本人效忠于企业，在于利他。稻盛和夫说，在阿米巴经营中，员工是分享不到短期、中期利益的。

而一些中国企业与员工的关系是冲突的，员工想少干事多拿钱，最好不干事还可以拿钱。而企业想的与员工恰恰相反，在于利己。

在当前的市场周期以及经济转型过程中，中国中小企业管理面临着严峻的考验。一些中小企业管理者反映的企业问题都有以下几点：

1.业绩下滑，成本居高不下，利润低。

2.团队总是被动执行工作而非主动完成。

3.经营及管理人才缺失，企业耗费心力培训但通常费力不讨好。

4.大部分企业的制度和流程相对完善，但执行不下去，导致制度与流程混乱或执行不到位。

5.管理改善的努力因不能执行下去而无效，推行的变革基本都受阻。

6.员工觉得老板瞬息万变、高深莫测，老板觉得员工无能、不尽心尽责。

事实真的如此吗？通过调研，所获得的结论却与上述情况迥然不同：

在看待老板上，90%以上的员工内心非常崇拜自己的老板，即使在家族企业中，亲人内心里对老板也是充满感恩，只是很多时候都表现为因敬生畏。

在对待工作上，80%以上的员工都很明白自己工作该怎样改善，成本费用该怎么节约，操作方式有哪些技巧，如何提高效率，绩效的核心是什么。

至于薪酬和福利，员工其实并不是那么欲求不满，老板也不是那么一毛不拔，而是缺乏合理的评价标准和分钱机制。

其实，员工都不愿意跳槽，并且希望能够得到不断成长（能力和收入上），而老板们对员工也是满满的爱，希望员工能够在自己的平台上成长起来，无论是能力还是收入。老板并不是非要把业绩目标和成本费用压到部门和员工身上，但往往不这样做，员工难以亲身体会，往往变得消极被动。

如此看来，企业管理者和员工就像一对恋人，明明是相爱的，但彼此总在误解。他们需要沟通，需要明确知道对方的需要，然后彼此满足。

那么，中小企业如何搭建一座桥梁，让老板和员工能够更好地沟通呢？

企业通常的做法是完善组织，优化流程，做薪酬绩效、做培训制度等等。

但是，根源并不在于此。

首先，要统一老板和员工的利益。如果只是一味要求员工跟随企业步伐去改革，员工很可能不执行、不支持，因为是企业要求员工做，而非员工自己要做。

其次，管理模式不改，基础建设做再多，也很难稳固。如同盖一栋楼，先要有墙，才可以买家电。不改革管理模式就去做组织内容填充，如同把家电放在阳光下曝晒，家电适不适合房子的风格暂且不说，被曝晒坏掉是必然的事情。

▌如果借鉴阿米巴模式，企业需要做哪些准备？

毋庸置疑，阿米巴经营模式对中国企业是有效的。但如果将阿米巴经营模式全盘接受或对引进阿米巴经营模式迟疑不决，都不利于企业的提升和发展。认真研究和探讨如何让阿米巴经营模式在中国落地，才是当前对中国企业最有意义的一件事。

那么，企业需要做哪些准备呢？

首先，自上而下的观念转变，因为是全员参与，全员都需要具备合理的经营意识并渗透于工作的每个细节：没有了纯粹的生产者或者纯粹的经营者，生产变成了经营的组成部分；为确保打开市场，要关注品质、研究市场；为确保盈利，随时都要做投入产出分析。

其次，建立规矩。制度、流程、记录、规范一应俱全。组织架构清晰，协同与联动机制健全，员工清楚该做什么。

再次，信任与尊重员工。阿米巴模式是基于信任把每个组织的运营托付给员工，建立起一种朝着共同目标努力的强有力的合作关系。有了信任、肯定、尊重，激励才容易调动起员工的内动力，这是阿米巴经营模式能够激发所有员工主动精神的重要原因。

每一种模式从初创到成熟都有个持续的过程。阿米巴模式是一项系统工程，唯有持续完善才能长久获益。

尊敬的企业家朋友：

您好！非常荣幸地邀请您拔冗出席于2017年7月20-23日(周四五六日）在广州举办的周年特惠课程，今年的主题为“自主经营，从心出发—— 中国阿米巴实践9载精华盛宴”。

道成咨询集团作为“中国【理念+算盘】自主经营”与“阿米巴经营中国本土化落地”的开创者，凭借通过培训、咨询实实在在的帮助到大量的中国企业落地，取得显著利润提升。在国内积累了大量的口碑，也带动了更多中国企业实践自己企业阿米巴经营的信心。9年走来，我们与6000家中国企业携手共进，合作的客户遍布大江南北，从十几人小微公司到千亿级世界500强，从基础的原材料生产企业到顶尖的高科技企业，无论是制造业、服务业、贸易业、互联网业……，我们都通过教学相长，在阿米巴经营中国本土化推行上积累了大量的实践经验。

7月20-23日，值此道成咨询集团创立9周年之际，我们将在广州开启4天3晚落地之旅，权威专家田和喜老师将携业内最强师资团队揭秘落地绝招，更有神秘标杆大咖现场分享，落地标杆企业家现身说法。

有智慧的企业家，都善于站在前人的肩膀上取得更大成功。

我们诚挚地邀请您带领团队出席这场学习实践精华盛宴，为企业再次腾飞打下夯实基础！

没有干货，岂敢邀约！

7月，我们在广州等您。

道成咨询集团

广州道成智聚企业管理咨询有限公司

2017年6月12日

◆ ◆ ◆ ◆

落地原理，始终如一

优秀企业总是系统的，失败企业总是片面的

◆ ◆ ◆ ◆

二十年沉淀、九年实战验证！掌握系统经营核心技术。

田和喜老师基于多年日中企业经营经验，依托日企“《论语》加算盘”系统经营原理开创中国“【理念+算盘】自主经营”，完整破解了“稻盛哲学+阿米巴经营”背后的成功秘诀，并创造性运用“用经营解决管理问题”，形成一套普遍适合中国企业的落地方法——【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”（注册版权），从道/法/术层面，彻底打通企业的“利润环”。

【理念+算盘】八步连环落地法，打通企业“利润环”！

稻盛和夫在其著作《阿米巴经营》P12中说：所谓的阿米巴经营，就是以经营哲学为基础，将企业划分成一个个小集体，确立与市场挂钩的部门核算制度，培养具有经营意识的人才，实现全体员工共同参与经营。但是仅仅靠模仿阿米巴经营的做法，并不能取得很好的效果，其原因是阿米巴是以哲学为基础，与公司运作各项制度息息相关的整体经营系统。

那么，如何才能将阿米巴经营本土化落地为企业所用呢？

田和喜老师这样说：优秀企业看问题往往直达本质。而大部分企业在学习阿米巴时，只注重导入“算盘”后实现内部交易、核算激励给企业带来的直接好处，而忽视了“理念”和整体经营系统的建设。拨动算盘离不开理念，二者必须相互渗透，否则独立核算就会导致“两张皮”，企业家美好“经营者意志”将变得事与愿违。无数事实证明，当企业与员工算账时，员工也会反过来与企业算账，一旦陷入“核算与分钱”的博弈，员工变得“唯利是图”时，效仿阿米巴经营不但难以达成预期效果（哪怕短期出现利润提升），反而会损害企业的长期健康发展。

经营是一项系统工程，核算分钱只是表象结果。企业唯有通过“一手理念、一手算盘”促进员工能力提升，建立起自主经营的系统机制，才能真正解放老板，实现高利润幸福经营。

4天3晚 干货满满

—— 贯彻行业人本分，口碑就是生命线 ——

理念、原理 · 原则、工具、方法；

案例解读、操作经验、误区提示

带回一套阿米巴经营推行解决方案思路、突破推行关键点

2017.7.20（第一天）

大趋势 个性化时代，释放企业潜能——从“管事”到“经营人”！

第一篇 阿米巴经营与中国本土化推行

1、阿米巴经营与【理念+算盘】自主经营

1.1. 什么是阿米巴经营

1.2. 认清稻盛和夫实现持续高利润的本质

1.3. 百年师徒传承的“《论语》加算盘”日本模式

—— 从涩泽荣一、松下幸之助到稻盛和夫

1.4. 构建系统经营力，实现企业长治久安

1.5. 完整理解中国“【理念+算盘】自主经营”

2、经 验：【理念+算盘】自主经营在中国企业的推行？

2.1. 道成独创推行法：8步连环落地法，打通企业“利润环”！

2.2. 坚守推行的切入点与基本原则

2.3. 得人心者的天下：经营企业，一切要从人心出发

2.4. “道法术”相融：以术载道、以道御术、以法固道

2.5. 贯彻经营者意志：坚持“一把手工程”

2.6. 不同规模（大/中/小型）企业的成功推行经验

道成案例：

① 推行24个月，华阳精机利润率如何由2%至15%？

② 2年时间，马克华菲如何从亏损到盈利1.5亿？

③ 如何为全行业利润率第一燕京漓泉啤酒锦上添花？

第二篇 【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”

第1步：理念明确：用哲学指导经营，大道至简

1．经营为什么需要哲学？

2. 企业经营理念 ≠ 朴素的社会价值观

3. 如何以理念来指导企业系统经营

4．经营哲学的核心内容及落地路径图

5. 理念如何落地—— 贯彻经营者意志，实现哲学共有

案例解读：

- 马克经营哲学之幸福工作部

- 华阳精机的经营哲学与经营6原则

- 漓泉啤酒如何妙用经营原则把管理做简单

课题报告：

① 学员企业 经营理念梳理与落地 方案

第2步：策略定位：策略决定组织，推行事半功倍

1．从竞争本质看企业如何才能持久发展？

2．扎根于经营理念的SBU策略竞争力

3．基于SBU建立权责匹配的事业型组织

案例解读：- 制约企业发展的职能型组织8大顽症

4. 自主经营组织设计的仿生学原理

5．组织的设计4大原则

6. 组织设计6大步骤

案例解读：企业如何通过策略调整与组织设计，突破发展瓶颈？

课题报告：

② 学员企业 SBU 清理

③ 学员企业 事业型（SBU） 组织结构设计

2017.7.21（第二天）

第3步：组织划分：看清企业实际，贯彻经营意志

1.组织划分的目的与经营意志贯彻

2.组织划分的基础前提

3. 组织划分的2大原则、3个标准

4. 组织划分的具体方法：划分依据、维度、层级…等

5. 如何根据现状判定组织划分到哪个层级最合适？

6. 组织划分后如何保持企业内部统一性？

案例解读：

- 制造/服务/贸易型企业的组织划分

课题报告：

④ 学员企业 阿米巴经营组织 清理报告

⑤ 学员企业 阿米巴组织划分 报告

第4步：经营会计：实现数字化经营，以术载道

1. 把哲学转化为数字才叫经营

2. 经营会计（BACS）的起源与立学原理

3. 为什么企业更加需要经营会计？

4. “财务会计”、“管理会计”与“经营会计”对比剖析

5. 正确理解《经营会计报表》的整体构造

6. 正确设置 《经营会计报表》具体科目

7. 企业如何制作《经营会计报表》？

案例解读：

- 制造/服务/贸易型企业的经营会计科目清理

8. 《经营会计报表》与企业竞争力的对应关系

9. 通过经营会计的“健康指标”为企业体检

10. 如何把管理做简单：巧妙根治企业的“疑难杂症”

案例解读：

- 某企业的《经营会计P/L表》实例

- 某企业如何通过《经营会计P/L表》看清经营实际？

- 某企业《经营会计P/L表》的健康指标计算分析

课题报告：

⑥ 学员企业 《经营会计报表》 制作

2017.7.22（第三天）

第5步：量化分权：让员工自主经营，责权对等

1. 流程分权的严重缺陷——绑架老板

2. 量化分权如何促进“企业资源使用效率的最大化”？

3. 自主经营体应该拥有哪些权利？

4. 量化分权体系构建：拒绝“一放就乱、一抓就死”

5. 经营会计活用：量化责任与权利，轻松管理

6. 巴长人才的授权条件

7. 巴长人才的选拔程序与方法

案例解读：

- 阿米巴经营 ≠ 承包制

- 燕京漓泉如何通过《经营会计报表》实现责/权对等

- 横向—— 如何一条线打通营销、生产、财务、仓储物流…各部门？

- 纵向—— 如何把战略、战术、战斗层面的责任分清楚？

第6步：内部交易：传递外部市场压力，人人挑担

1. 建立内部交易机制的意义

2. 理解与识别“内/外部市场”

3. 内部交易定价的本质

4. 内部交易定价的原则

5. 事业部之间的交易定价方法

6. 非事业部之间的6种常见交易定价方法

7. 如何确定内部交易的结构关系？

8. 如何从《经营会计报表》转化到《内部交易会计报表》？

难题破解1：

内部交易时如何让各部门认可公平性（不抱怨/更不争吵）

难题破解2：“费用分摊”的公平性解决之道

难题破解3：正确理解和实践“透明化经营”

案例解读：

- 某企业《内部交易会计报表》解读

- 某企业内部交易定价解读

- 某企业的费用分摊解读

课题报告：

⑨ 学员企业 内部交易结构 清理报告

⑩ 明确学员企业 内部交易定价

2017.7.23（第四天）

第7步：评价改善：暴露问题成长员工，循环改善

1. 影响利润差异的根源到底在哪里？

2. 一份合格的“业绩差异分析报表”应该是怎样的？

3. 经营会计活用：常见的经营差异分析方法

4. TCD业绩改善：针对差异实现对症下药

5. “业绩评价分析会”与经营人才培养

- “业绩评价分析会”的召开目的

- “业绩评价分析会”展开的注意事项

- 企业《业绩分析报告》呈现五步曲

6. 如何展开“牵一发而动全身”的高效改善

案例解读：

- 某企业经营业绩差异分析报表

- 某企业TCD循环改善报告

第8步：二元激励：物质与精神双丰收，人心所向

1. 激励的基本前提：客观公正的员工劳动贡献评价

2. 中国企业集体遭遇“考核滑铁卢”的根本原因

3. “二元制HR”考评激励的基本理念

4. “二元制HR”考评激励的展开原则

5. 维度：什么作为评价贡献的依据才公平、公正？

- 自主经营体的贡献考核法

- 员工个人贡献考核法

6. 长、中、短期相融的激励体系设计

7. 如何达成股权激励的事半功倍，不留后遗症？

难题破解：- 如何与企业现有的薪酬体系不冲突？

第三篇 回归原点——稻盛和夫的不传秘诀

1. 何谓经营的原点？

2. 回归原点为何对企业有发展巨大意义？

3. 企业家如何回归原点？

4. 从原点出发，构建企业难以模仿的竞争力

5. 回归原点的感触：一位中国企业家对【理念+算盘】自主经营推行的三年体悟！

课程总结：【理念+算盘】自主经营驱动企业持续高利润。

全员合影，16:00课程结束

课前建议

1. 事先阅读阿米巴经营相关书籍，带着本企业的实际问题来学习，效果更佳。

2. 课题报告制作携带资料：《组织结构图》/含三级科目数据的《财务会计利润表》/笔记本电脑至少1台。

课程对象： 企业老板- 把握整体方向及保障理念贯彻不走偏；经营管理负责人- 组织展开具体工作；财务负责人- 经营数据核算；人力资源负责人- 考核评价与激励；各部门负责人：阿米巴在本部门的实施带头人。

团队学习

事半功倍

特邀标杆客户CEO，现场经验分享

制造、连锁、服务、互联网；从几亿到百亿规模!

志高空调

《个个一把手，层层责任人》

宁夏伊品

《逆境腾飞，从盈亏边缘到数亿利润的幸福经营 》

羿天设计

《服务行业的自主经营实践，效果超出想像》

酒仙网

《革新体制，激活员工，每年多赚一个亿 》

八项第一，持续领先

《阿米巴经营实践指南》

作 者：田和喜

简介：阿米巴经营本土化落地成功经验，保证推行不走偏，有实效！

2013年5月发行至今，销量突破60万册！海尔集团张瑞敏/华为副总裁胡厚昆鼎力推荐！

道成咨询致力于帮助更多的本土企业推行实践【理念+算盘】自主经营模式，实现全员自主经营，专注培训、咨询、IT三大业务，从软件、硬件全方面帮助企业提升经营管理能力，获取高利润。

欢迎交流企业经营难题