【阿米巴案例】管住成本，能让任何企业在任何情况下都盈利

阿米巴经营是一种经营方法，基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。

凭借阿米巴经营模式，稻盛和夫使得京瓷（京都陶瓷Kyocera）企业集团历经现代史上4次经济危机而屹立不倒，成为全球企业界的神话，也是日本大企业中的唯一。KDDI、京瓷这两家稻盛和夫一手创办出来的企业集团在半个世纪中从未亏损，这也是他得以“肉身成圣”——位列日本经营四圣的根本原因。

阿米巴案例：一个客户两年前营业额是2600多万，近两年分别增长到了3700万和4400万。这是一个看上去不错的增长，我们会猜测这家企业的利润也水涨船高。事实却是：尽管营业额两年里有超过60%的增长，企业却一直亏损，只不过亏损额从两年前的50万减少到了最近的4万。

01

为什么规模的增长没有给这家企业带来实实在在的利润？

答案是本来可以收获的利润被不断增加的成本吃掉了。一方而企业生产成本和收入几乎是同步上升，规模效益并没有随着利率的提高而得到体现。另一方面收入增长是用销售费用180%的増长换来的，这几乎把收入增长带来的毛利增长全部抵消了。

02

这家企业能盈利吗？

不但能，而且可以有高达13.8%销售利润率，相当于600万的年利润。

如何做到600万的利润？

答案在于管住成本。根据分析我们制定了一个被称为102030的行动方案：

1、企业通过技术创新及生产管现提升让产品制造成本的比例下降10%，这相当于净利润提高240万。

2、规模这么小的企业，每年的管理费用居然有970万！通过降低20%的管理费用可以让这家企业的利润提升160万。

3、4400万的销售额是用990万的销售费用换来的。而降低30%的销售成本，只会影响到5%的销售额。这意味着利润可以提高约200万。

管住成本，这家公司的利润可以高达600万，销售利润率可以达到13.8%!

当我们要降低成本的时候，我们遇到的最大难题是：几乎所有人都说，这是不可能的事情。我们不能把销售费用降低，那样我们就没有足够的收入了。我们不能减少人，那样我们好多事情就没人做了。我们没有办法降低生产成本，能想的办法过去我们都想过了。

事实恰恰相反：如果老板有无论如何要盈利的意志，如果管理者改变思维，从拒绝管理成本到爱上降低成本，每个企业都能找到降低成本提高利润的办法。

松下幸之助的故事也许能帮助我们理解什么是意志和改变思维：一群部下在一起讨论降低一个产品的成本的事情。大家讨论来讨论去，就是找不到把成本降低10%的办法。松下听了很久，最后说：“大家如果没有办法把成本降低10%,那就想办法降低30%吧！”

利润最大的敌人是什么?我相信是成本和成本背后的浪费。浪费的根源是什么?我相信是错误理念和错误理念背后的官僚主义。官僚主义的表现是什么?我相信是不了解现实，不去现场做调查，是坐在办公室里凭报告和过时的经验做决定。

如果我们真的想让企业有利润以保证企业未来能够持续发展，我们就必须：制定明确的销售利润率目标，例如稻盛和夫说的不低于10%的及格目标，或者20%的挑战目标。认真核算每个业务，每个产品，每个客户，每个部门，每个员工，每个项目的投入和产出，收入和费用。把核算和相关的管理落实到每个部门的每月，每周，每一天。所有管理者都下基层，到现场，做出真实合理的降低成本和保障销售利润率的行动方案。

企业的盈利能力差，我们过去往往把原因归结到企业规模小。当我们拼命做大时，却发现规模越大盈利能力越差，规模越大经营风险越大。这一两年，更多的企业把盈利能力变差的原因归结到外部环境，认为是外部环境变差导致我们盈利能力变差。其实根本的原因还是我们老板自己，是我们自己盲目追求规模，是我们自己给自己找“经济不景气时企业不能盈利”这样的借口。

成本猛于虎。管住成本，任何企业，任何情况下都能盈利！

03

企业成本管理常见的5大误区

秋后狠算账

这就是在成本管理的过程和方法上，不加控制，仅仅盯住最后的结果。超越了成本控制计划或目标，就严惩不贷。有些人挂经常在嘴边上的一句话是，“我只要结果，我只看结果。”殊不知，当结果出现后，无论如何严处严罚，也都无法把浪费掉的资源追回来。

只会算小账

成本管理也需要斤斤计较，也必须斤斤计较。但在斤斤计较的同时，还必须从长远的角度考虑，紧紧盯住投入对产出和收益的影响作用。仅仅算小账，也就只能像老大一样，最多做一个守财奴，而不可能发展性地继承家业，把事业做大。

只算眼前账

这就是成本管理控制缺乏战略眼光，把目前的投入和收益与未来的投入和收益分隔开来。这就像老二一样抱着银子不撒手，换成一个餐馆，也由自己紧紧控制，因而就不能充分发掘已有资源的效率。

忽略人心账

有些企业对客户、对员工斤斤计较，本来追加很小一点投入，就可获得客户、员工的满意，以巩固和发展市场，提升企业的凝聚力，获得更大的效益和产出。但他们却忽视了这一点，因小失大，尤其是忽视了人心的作用。一个小的节省让企业发展的利益关联主体，失去了对企业的认同，也就使企业失去了未来。这才是最没有远见的成本管理。

各算各的账

在企业组织运行的现实过程中，普遍存在的问题，是各个单位、部门相互封闭，都只从自己的单位、部门算小账，不从企业组织运行的整体角度算大账。在企业内部各个单位、部门的成本是有所控制和节省，但从企业整体的角度分析，却使这种节省相互抵消，相反造成浪费。这是企业成本管理的最大失误。

尊敬的企业家朋友：

您好！非常荣幸地邀请您拔冗出席于2017年7月20-23日(周四五六日）在广州举办的周年特惠课程，今年的主题为“自主经营，从心出发—— 中国阿米巴实践9载精华盛宴”。

道成咨询集团作为“中国【理念+算盘】自主经营”与“阿米巴经营中国本土化落地”的开创者，凭借通过培训、咨询实实在在的帮助到大量的中国企业落地，取得显著利润提升。在国内积累了大量的口碑，也带动了更多中国企业实践自己企业阿米巴经营的信心。9年走来，我们与6000家中国企业携手共进，合作的客户遍布大江南北，从十几人小微公司到千亿级世界500强，从基础的原材料生产企业到顶尖的高科技企业，无论是制造业、服务业、贸易业、互联网业……，我们都通过教学相长，在阿米巴经营中国本土化推行上积累了大量的实践经验。

7月20-23日，值此道成咨询集团创立9周年之际，我们将在广州开启4天3晚落地之旅，权威专家田和喜老师将携业内最强师资团队揭秘落地绝招，更有神秘标杆大咖现场分享，落地标杆企业家现身说法。

有智慧的企业家，都善于站在前人的肩膀上取得更大成功。

我们诚挚地邀请您带领团队出席这场学习实践精华盛宴，为企业再次腾飞打下夯实基础！

没有干货，岂敢邀约！

7月，我们在广州等您。

道成咨询集团

广州道成智聚企业管理咨询有限公司

2017年6月12日

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落地原理，始终如一

优秀企业总是系统的，失败企业总是片面的

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二十年沉淀、九年实战验证！掌握系统经营核心技术。

田和喜老师基于多年日中企业经营经验，依托日企“《论语》加算盘”系统经营原理开创中国“【理念+算盘】自主经营”，完整破解了“稻盛哲学+阿米巴经营”背后的成功秘诀，并创造性运用“用经营解决管理问题”，形成一套普遍适合中国企业的落地方法——【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”（注册版权），从道/法/术层面，彻底打通企业的“利润环”。

【理念+算盘】八步连环落地法，打通企业“利润环”！

稻盛和夫在其著作《阿米巴经营》P12中说：所谓的阿米巴经营，就是以经营哲学为基础，将企业划分成一个个小集体，确立与市场挂钩的部门核算制度，培养具有经营意识的人才，实现全体员工共同参与经营。但是仅仅靠模仿阿米巴经营的做法，并不能取得很好的效果，其原因是阿米巴是以哲学为基础，与公司运作各项制度息息相关的整体经营系统。

那么，如何才能将阿米巴经营本土化落地为企业所用呢？

田和喜老师这样说：优秀企业看问题往往直达本质。而大部分企业在学习阿米巴时，只注重导入“算盘”后实现内部交易、核算激励给企业带来的直接好处，而忽视了“理念”和整体经营系统的建设。拨动算盘离不开理念，二者必须相互渗透，否则独立核算就会导致“两张皮”，企业家美好“经营者意志”将变得事与愿违。无数事实证明，当企业与员工算账时，员工也会反过来与企业算账，一旦陷入“核算与分钱”的博弈，员工变得“唯利是图”时，效仿阿米巴经营不但难以达成预期效果（哪怕短期出现利润提升），反而会损害企业的长期健康发展。

经营是一项系统工程，核算分钱只是表象结果。企业唯有通过“一手理念、一手算盘”促进员工能力提升，建立起自主经营的系统机制，才能真正解放老板，实现高利润幸福经营。

4天3晚 干货满满

—— 贯彻行业人本分，口碑就是生命线 ——

理念、原理 · 原则、工具、方法；

案例解读、操作经验、误区提示

带回一套阿米巴经营推行解决方案思路、突破推行关键点

2017.7.20（第一天）

大趋势 个性化时代，释放企业潜能——从“管事”到“经营人”！

第一篇 阿米巴经营与中国本土化推行

1、阿米巴经营与【理念+算盘】自主经营

1.1. 什么是阿米巴经营

1.2. 认清稻盛和夫实现持续高利润的本质

1.3. 百年师徒传承的“《论语》加算盘”日本模式

—— 从涩泽荣一、松下幸之助到稻盛和夫

1.4. 构建系统经营力，实现企业长治久安

1.5. 完整理解中国“【理念+算盘】自主经营”

2、经 验：【理念+算盘】自主经营在中国企业的推行？

2.1. 道成独创推行法：8步连环落地法，打通企业“利润环”！

2.2. 坚守推行的切入点与基本原则

2.3. 得人心者的天下：经营企业，一切要从人心出发

2.4. “道法术”相融：以术载道、以道御术、以法固道

2.5. 贯彻经营者意志：坚持“一把手工程”

2.6. 不同规模（大/中/小型）企业的成功推行经验

道成案例：

① 推行24个月，华阳精机利润率如何由2%至15%？

② 2年时间，马克华菲如何从亏损到盈利1.5亿？

③ 如何为全行业利润率第一燕京漓泉啤酒锦上添花？

第二篇 【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”

第1步：理念明确：用哲学指导经营，大道至简

1．经营为什么需要哲学？

2. 企业经营理念 ≠ 朴素的社会价值观

3. 如何以理念来指导企业系统经营

4．经营哲学的核心内容及落地路径图

5. 理念如何落地—— 贯彻经营者意志，实现哲学共有

案例解读：

- 马克经营哲学之幸福工作部

- 华阳精机的经营哲学与经营6原则

- 漓泉啤酒如何妙用经营原则把管理做简单

课题报告：

① 学员企业 经营理念梳理与落地 方案

第2步：策略定位：策略决定组织，推行事半功倍

1．从竞争本质看企业如何才能持久发展？

2．扎根于经营理念的SBU策略竞争力

3．基于SBU建立权责匹配的事业型组织

案例解读：- 制约企业发展的职能型组织8大顽症

4. 自主经营组织设计的仿生学原理

5．组织的设计4大原则

6. 组织设计6大步骤

案例解读：企业如何通过策略调整与组织设计，突破发展瓶颈？

课题报告：

② 学员企业 SBU 清理

③ 学员企业 事业型（SBU） 组织结构设计

2017.7.21（第二天）

第3步：组织划分：看清企业实际，贯彻经营意志

1.组织划分的目的与经营意志贯彻

2.组织划分的基础前提

3. 组织划分的2大原则、3个标准

4. 组织划分的具体方法：划分依据、维度、层级…等

5. 如何根据现状判定组织划分到哪个层级最合适？

6. 组织划分后如何保持企业内部统一性？

案例解读：

- 制造/服务/贸易型企业的组织划分

课题报告：

④ 学员企业 阿米巴经营组织 清理报告

⑤ 学员企业 阿米巴组织划分 报告

第4步：经营会计：实现数字化经营，以术载道

1. 把哲学转化为数字才叫经营

2. 经营会计（BACS）的起源与立学原理

3. 为什么企业更加需要经营会计？

4. “财务会计”、“管理会计”与“经营会计”对比剖析

5. 正确理解《经营会计报表》的整体构造

6. 正确设置 《经营会计报表》具体科目

7. 企业如何制作《经营会计报表》？

案例解读：

- 制造/服务/贸易型企业的经营会计科目清理

8. 《经营会计报表》与企业竞争力的对应关系

9. 通过经营会计的“健康指标”为企业体检

10. 如何把管理做简单：巧妙根治企业的“疑难杂症”

案例解读：

- 某企业的《经营会计P/L表》实例

- 某企业如何通过《经营会计P/L表》看清经营实际？

- 某企业《经营会计P/L表》的健康指标计算分析

课题报告：

⑥ 学员企业 《经营会计报表》 制作

2017.7.22（第三天）

第5步：量化分权：让员工自主经营，责权对等

1. 流程分权的严重缺陷——绑架老板

2. 量化分权如何促进“企业资源使用效率的最大化”？

3. 自主经营体应该拥有哪些权利？

4. 量化分权体系构建：拒绝“一放就乱、一抓就死”

5. 经营会计活用：量化责任与权利，轻松管理

6. 巴长人才的授权条件

7. 巴长人才的选拔程序与方法

案例解读：

- 阿米巴经营 ≠ 承包制

- 燕京漓泉如何通过《经营会计报表》实现责/权对等

- 横向—— 如何一条线打通营销、生产、财务、仓储物流…各部门？

- 纵向—— 如何把战略、战术、战斗层面的责任分清楚？

第6步：内部交易：传递外部市场压力，人人挑担

1. 建立内部交易机制的意义

2. 理解与识别“内/外部市场”

3. 内部交易定价的本质

4. 内部交易定价的原则

5. 事业部之间的交易定价方法

6. 非事业部之间的6种常见交易定价方法

7. 如何确定内部交易的结构关系？

8. 如何从《经营会计报表》转化到《内部交易会计报表》？

难题破解1：

内部交易时如何让各部门认可公平性（不抱怨/更不争吵）

难题破解2：“费用分摊”的公平性解决之道

难题破解3：正确理解和实践“透明化经营”

案例解读：

- 某企业《内部交易会计报表》解读

- 某企业内部交易定价解读

- 某企业的费用分摊解读

课题报告：

⑨ 学员企业 内部交易结构 清理报告

⑩ 明确学员企业 内部交易定价

2017.7.23（第四天）

第7步：评价改善：暴露问题成长员工，循环改善

1. 影响利润差异的根源到底在哪里？

2. 一份合格的“业绩差异分析报表”应该是怎样的？

3. 经营会计活用：常见的经营差异分析方法

4. TCD业绩改善：针对差异实现对症下药

5. “业绩评价分析会”与经营人才培养

- “业绩评价分析会”的召开目的

- “业绩评价分析会”展开的注意事项

- 企业《业绩分析报告》呈现五步曲

6. 如何展开“牵一发而动全身”的高效改善

案例解读：

- 某企业经营业绩差异分析报表

- 某企业TCD循环改善报告

第8步：二元激励：物质与精神双丰收，人心所向

1. 激励的基本前提：客观公正的员工劳动贡献评价

2. 中国企业集体遭遇“考核滑铁卢”的根本原因

3. “二元制HR”考评激励的基本理念

4. “二元制HR”考评激励的展开原则

5. 维度：什么作为评价贡献的依据才公平、公正？

- 自主经营体的贡献考核法

- 员工个人贡献考核法

6. 长、中、短期相融的激励体系设计

7. 如何达成股权激励的事半功倍，不留后遗症？

难题破解：- 如何与企业现有的薪酬体系不冲突？

第三篇 回归原点——稻盛和夫的不传秘诀

1. 何谓经营的原点？

2. 回归原点为何对企业有发展巨大意义？

3. 企业家如何回归原点？

4. 从原点出发，构建企业难以模仿的竞争力

5. 回归原点的感触：一位中国企业家对【理念+算盘】自主经营推行的三年体悟！

课程总结：【理念+算盘】自主经营驱动企业持续高利润。

全员合影，16:00课程结束

课前建议

1. 事先阅读阿米巴经营相关书籍，带着本企业的实际问题来学习，效果更佳。

2. 课题报告制作携带资料：《组织结构图》/含三级科目数据的《财务会计利润表》/笔记本电脑至少1台。

课程对象： 企业老板- 把握整体方向及保障理念贯彻不走偏；经营管理负责人- 组织展开具体工作；财务负责人- 经营数据核算；人力资源负责人- 考核评价与激励；各部门负责人：阿米巴在本部门的实施带头人。

团队学习

事半功倍

特邀标杆客户CEO，现场经验分享

制造、连锁、服务、互联网；从几亿到百亿规模!

志高空调

《个个一把手，层层责任人》

宁夏伊品

《逆境腾飞，从盈亏边缘到数亿利润的幸福经营 》

羿天设计

《服务行业的自主经营实践，效果超出想像》

酒仙网

《革新体制，激活员工，每年多赚一个亿 》

八项第一，持续领先

《阿米巴经营实践指南》

作 者：田和喜

简介：阿米巴经营本土化落地成功经验，保证推行不走偏，有实效！

2013年5月发行至今，销量突破60万册！海尔集团张瑞敏/华为副总裁胡厚昆鼎力推荐！

道成咨询致力于帮助更多的本土企业推行实践【理念+算盘】自主经营模式，实现全员自主经营，专注培训、咨询、IT三大业务，从软件、硬件全方面帮助企业提升经营管理能力，获取高利润。

欢迎交流企业经营难题