跨界已成传奇，创新再领行业——记紫云股份董事长罗建辉

提起紫云股份的董事长罗建辉，可能很多人还不知道，但是提起国家金税三期工程可能你都会听说，因为金税三期工程正在影响着我们业务，罗建辉就是主持金税三期工程初步设计的总设计师。

很多读者可能会认为这罗建辉一定是计算机相关领域专业的科班出身吧，其实不然，罗建辉就是一个跨界的传奇！

文科专业背景跨界成为国内一流的电子政务专家

罗建辉最早的专业是在河南许昌师专读的历史专业，当过近四年的中学教师，在1994年考入北京科技大学文法学院攻读思想政治教育专业的研究生，获得法学硕士学位。1997年研究生毕业直接应聘到清华紫光集团，开始了在清华紫光工作近20年的经历，也开始了罗建辉从事国家电子政务建设的将近20年的经历。在这将近20年的经历中，罗建辉从进入清华紫光前从基本上没有摸过计算机，从基层的计算机销售做起，一直做到紫光软件集团的副总裁，从计算机机盲成为国内一流的电子政务专家，服务过国务院办公厅、国家财政部、国家税务总局、国家公安部以及中组部等近三十个国家部委，主持了国家金税三期工程、国家金财一期工程、国家金审二期工程，国家公安部的国家人口基础数据库项目等国家重大电子政务工程的初步设计，并被国家发改委国家投资项目评审中心吸纳为专家组成员。

如何从一个文科专业背景的人跨界成为国内一流的电子政务专家？罗建辉自己总结了八个字，那就是“勤奋、钻研、专注、坚持”，在平时的工作中一定要比别人付出的更多，遇到问题一定要自己深入研究并解决，一直专注在电子政务领域，持续发展将近二十年！记得1997年罗建辉代表清华紫光一举拿下了中信银行总行的计算机采购大单，当时中信银行总行的每个处长家里都配置一台计算机，那时人们的计算机知识都很少，罗建辉就是在短时间内上门安装、培训以及后续电话指导，也就是在这个过程中罗建辉从计算机机盲转变为计算机能手。时间到了1998年，政府采购刚刚开始，北京市政府采购第一单，当时计算机系统集成行业刚刚兴起，清华紫光的专业人才也不够，罗建辉自己与厂家通力合作，熬了三夜完成了罗建辉人生中的第一个系统集成方案，也就是在这方案编制过程中，他才深入的了解到这个行业的当时最前沿技术和方案设计的方法，尽管标没有中，但是获得的经验以及能力使罗建辉跨界IT行业成为可能！经过将近20年的磨练，罗建辉在电子政务领域已经小有成就，在2016年主持国家安全生产监督管理总局的国家安全生产监管信息系统的初步设计时，直接给总局局长杨焕宁做了汇报，得到杨局长的高度评价！

谈到这么多年服务中国电子政务建设的心得体会，罗建辉说到，其实中国电子政务建设总体上浪费还是很严重的，造成浪费的原因不是技术和设备，而是中国电子政务建设与政府业务的“两张皮”问题，也就是说信息化建设与业务没有紧密的结合，建成的信息系统并不能支撑电子政务业务的开展。之所以会这样，就是相当多的主持电子政务项目建设的领导没有重视前期的设计，没有在设计阶段树立好业务问题和信息化建设之间的支撑关系。罗建辉在主持这些重大电子工程设计时重点解决这些问题，使电子政务项目与需要解决的问题密切联系起来，让电子政务项目建设发挥重大意义。目前罗建辉主持的这些重大电子政务工程已经在逐步影响到我们的工作和生活。金税三期的推行已经在影响到我们的各行各业，金审二期的推行已经影响到各级政府机关和国有企事业单位，民政部的最低生活保障系统的推行已经影响到全国的低保人群，公安部的国家人口数据库已经影响到我们的每个人等等，罗建辉从文科背景跨界成为国内一流的电子政务专家已经成为业界传奇！

从IT 跨界智慧物流，创新再引领行业发展

也就是在2013年紫云股份在与郑州凯雪冷链的一个小项目合作中，罗建辉发现了冷链物流的商机，巨大的冷链物流市场与中国冷链物流的小、散和乱的差距使罗建辉决心再次跨界，从传统的IT服务行业跨界到中国冷链物流行业。

罗建辉认为，中国电子政务市场不小，但是比起每年将近4700亿以上的冷链物流市场还是少了一些。传统IT服务行业通过投标方式获取市场，业务规模难以做大，业务连续性不强，很难形成持续的积累，达到规模效益，只有互联网业务发展才是企业做大需要选择的重要行业。他举例说，在1999年，清华紫光上市，是当时的百元股，当时阿里巴巴还是一个小公司，但是二十年后，阿里巴巴的规模远超清华紫光，这不仅仅是企业的人才问题，更重要的是企业选择的行业不同。

确定好转型方向，罗建辉就带领紫云股份的团队，深入研究中国冷链物流现状，研究中国物流发展方向，研究中国政府对食品与药品企业的监管要求和监管趋势，结合中国冷链物流的实践在2013年开发出紫云冷链物流云服务平台，提供冷链物流业务管理、电子运单和温湿度以及轨迹的实时监测、食品追溯服务、药品追溯服务以及车货匹配服务等云服务，并获得了双汇、三全、思念和雏鹰等大型食品企业的客户以及众多第三方冷链物流服务客户。

在药品追溯领域，罗建辉的创新在于通过紫云冷链平台真正实现了医药供应链的闭环，使假药没有进入到医药供应链的机会，使药品安全不仅仅只是在生产环节保障，而在流通环节也可以保障。2017年3月份，罗建辉应邀与中国医药商业协会一起参加了美国HAD年会，会上美国FDA官员专门介绍了美国假药现状，并介绍美国通过追溯来治理假药的措施，罗建辉在会上直接与其对话，告诉这位官员，仅仅是通过码的追溯是解决不了假药问题，因为同样的问题在中国同样存在，因为在医药供应链体系运行过程中，码和物经常是分开的，美国的假药泛滥主要原因就是这个，假药才可以入侵到医药供应链之中，还有就是只是基于码的追溯无法追溯疫苗以及生物制剂的流通过程质量保障情况，也存在药品的质量安全问题。罗建辉给出的方案是“没有买卖，就没有假药”，严格控制医药供应链的各个环节，让假药没有市场，假药自然会消失，这样做就必须在药品追溯体系上不能只要求追码，还需要要求追物、追温湿度以及追轨迹，只有这样才能把医药供应链形成真正的闭环，才能最大程度上解决假药以及药品流通过程的质量保障问题。紫云股份按照罗建辉设计的业务思路研发出的药安保追溯云服务平台就很好的解决了这一问题，得到各个医药行业协会的认可，正在引领行业发展，

在技术研发上，罗建辉很好的把区块链技术引入到紫云冷链物流云服务平台中，平台上各种数据基于区块链来进行存储与管理，确保平台的数据不可篡改，树立第三方平台数据的可靠、真实、信赖的形象，尤其是食品与药品的追溯数据，基于区块链存储与管理保障所追溯的数据是真实不可篡改的，确保紫云股份的食安宝与药安宝云服务平台的第三方公立身份的体现。目前国内把区块链技术应用到供应链平台的很少，应用到大规模食品药品追溯的也很少，罗建辉的紫云股份基于区块链的紫云冷链物流云服务平台在国内成为领先的企业！

在商业模式上，紫云股份是国内为数不多的专注冷链物流的无车承运人。罗建辉认为，中国物流成本居高不下的原因很多，但是最大的原因之一是中国物流资源共享程度不够，产业链上下游业务协同不够，中国物流未来的发展之路一定是尽可能的把资源共享程度提高，业务协同能力提高，谁能更好更快的实现这一目标谁就是这个行业的王者。基于这个思路，罗建辉带领紫云股份的团队研发出货安宝云服务平台，在上游进行大规模的订单集成，通过货安宝实现上下游的业务协同自动化以及大规模的订单匹配，让业务协同更便捷，让资源共享程度更高。在2017年3月份紫云股份获得了交通主管部门颁发的道路运输资质，正是以紫云冷链物流云服务平台为基础，以无车承运形式为各大企业提供专业的第四方物流服务，通过招投标方式获得大量的上游资源，从而带动大量下游资源入驻到紫云冷链云服务平台中，实现上下游业务协同与资源共享，为企业带来更大的价值！紫云股份一经推出立即引起市场的极大反响，连续中标双汇、恒安、美邦药业、北冷药业、邦仁药业等物流合同，合同金额在两周内达到几千万规模，为这些企业降低物流成本3到5个点，正在成为行业新势力！

最后，罗建辉告诉记者，紫云股份的业务模式很简单，就是一次委托，紫云股份给的更多！紫云股份推出的货安宝、药安宝以及食安保等增值服务都是基于紫云冷链云服务平台延伸的增值服务，各大食药企业只需把物流服务外包给紫云股份，这些增值服务紫云股份都是免费为企业建设和提供。同时紫云股份还与湖南建行合作推出了业内最便捷的供应链金融服务，企业基于在紫云冷链平台上的交易记录与信用记录可以享受建行的无抵押融资，帮助企业解决资金压力问题。

罗建辉的第一次跨界已经成为传奇，第二次跨界正在引领行业创新发展，我们期待罗建辉带领紫云股份在物流行业成为新的传奇！