对话史克浪体育黄斯沉：做精品体育赛事领域的“暴雪”

本文转载自 体育产业生态圈（微信 ID：Eco_Sports）

原标题为《交出了8场泥泞跑的万人答卷，黄斯沉的史克浪又推出了射击新IP | 专访》

作者 | 点哥

洪泰基金天使投资项目史克浪体育相继完成2400万人民币A轮和1000万人民币A+轮融资，从 “泥泞跑” 到 “勇士勋章”，黄斯沉和他的史克浪体育要打造中国精品体育IP平台。

去年九月，生态圈曾经对80后的年轻创业者黄斯沉进行过一次专访。在当时，刚刚拿到2400万人民币A轮投资的黄斯沉和他的史克浪体育，将全部精力放在了越野障碍赛 “泥泞跑”上。做中国精品体育IP领域的 “暴雪”，是黄斯沉当时提出的口号。

而2016年过去后，史克浪团队交出了3个城市、8场 “泥泞跑” 以及一万余名参赛者的成绩单。在拿到2400万人民币A轮投资后，史克浪体育在2016年年底又完成了信中利和熠帆资本1000万人民币A+轮融资，并将于2017年打造另一款名为 “勇士勋章” 的真人射击赛事。

这家年轻的创业公司在过去的一年里，都经历了什么？对未来又有着怎样的期待？带着这些问题，生态圈（ID:Eco_Sports）又和黄斯沉聊了聊。

“史克浪就像自己的孩子，希望TA能越来越好”

从年轻的投资人转变为创业者，黄斯沉用一年多的时间，将体育参与性赛事的商业逻辑梳理得相对清晰。尽管如此，在实操过程中，这个 “小白” 团队仍然花了不少时间去摸索和纠错。在黄斯沉看来，2016年用20人左右的团队完成了8站 “泥泞跑” 的比赛，这个成绩是令他满意的。

史克浪体育能够在短短的一年内完成3轮融资，与黄斯沉个人也有着紧密的关系。

史克浪体育天使投资方，洪泰基金创始人盛希泰这样点评史克浪体育和黄斯沉：

“从点到面，从垂直到做平台，黄斯沉和他的团队致力于打造精品体育IP集合店。而融资能力也越来越成为创业者的首要能力，是创业者综合素质的最集中体现。”

信中利资本联席董事方妤文也向生态圈表示过，看好史克浪体育的前景，一定程度上源于对黄斯沉个人的肯定和信任。

在黄斯沉个人看来，优秀团队带来的核心竞争力，精品赛事领域的创新，是让史克浪体育前进的基础。

“我们团队第一是能吃苦，第二是执行力比较强，说搞几个比赛就都能做到，在体育比赛中，尤其是做赛事，执行力是最重要的。” 不仅如此，黄斯沉还告诉生态圈，史克浪的团队能做别人不愿意做的事，又能想到别人没想到的创意，这些成为了公司竞争力的源泉。

目前， “泥泞跑” 的收入由赞助、报名费、衍生品的销售和落地费这四个部分组成。从过去一年的经历来看，史克浪的 “泥泞跑” 项目处在推广为核心的开拓阶段，并没有对盈利设立一个明确的目标。

在黄斯沉看来，能够将旗下的体育IP聚合、进化为纯粹的商业授权模式，将成为史克浪体育盈利的节点，即便如此，盈利只是体育IP公司加之体现的一部分，“就算是商业授权，我也要考虑赛事的增量在哪里，如果把利润放在我这里，不往市场投入、宣传，我们的天花板会很有限。”

因此，在新的阶段，史克浪体育的战略仍然会以推广和落地为主要战略目标。但黄斯沉也向生态圈表示，希望在2017年通过合作的方式，适当降低办赛成本。

“2016年，史克浪在体育赛事上的领悟”

4个月前对于黄斯沉的采访，生态圈曾经询问他关于 “泥泞跑” 赛事在运营、实操方面所遇到的问题，以及可优化的部分。在当时，黄斯沉似乎还没办法很好地对这些问题进行总结。而在本次专访中，他也分享了不少关于办赛事的门道。

“去年有点像打乱仗，所有人扑上去，就是为了把比赛做好。” 事实上，为了维持赛事的质量，相当长的一段时间，史克浪只能依靠简单地推、人力的基础方式。而经过了一年的磨合，黄斯沉告诉生态圈，他们已经梳理清内部的运营模式，总结出了一套67页的执行手册。

通过一年探索，黄斯沉表示，史克浪的办赛模式将更加正规、模块化，“以前20个人办的比赛，之后只需要5个人。” 这主要源于赛事产品的分拆、标准化的制定，以及不同环节供应商的全面参与。

模块化经验，似乎是史克浪在实操中总结出的经验，但模块化、将产品的部分外包后，会不会降低了赛事的可复制性和竞争力呢？

对于这个问题，黄斯沉似乎并不担心。在他看来，对于户外障碍赛而言，赛事的执行本身就有一个很高的壁垒，而模块化后，壁垒反倒提升了。“如果其他公司能够轻松地把赛事接过来，就不需要再去研发，这对于史克浪而言，也是更多的潜在合作机会。”

在另一方面，除了保证比赛的正常运营，提升参赛体验向来是越野障碍运动吸引用户、增加品牌忠诚度的手段。黄斯沉透露，史克浪体育会通过为选手拍摄精美的参赛照片，定期邀请用户参加各种形式的团建，以及邀请赛事垂直领域KOL参赛等方式进行品牌营销。

在去年，由IMG进行运营的 “最强泥人”（ToughMudder）在上海因为天气原因取消。黄斯沉也坦言，最大的办赛障碍仍然是天气。除了自然环境，在各地落地项目的时候，当地政府没有太多的阻碍，反倒是给予了各方面的支持。

“单一赛事到矩阵，‘史克浪’越滚越大”

今年，除了进一步完善 “泥泞跑” 外，史克浪体育还推出了另一项户外赛事——“勇士勋章”。打造精品赛事矩阵的发展模式，黄斯沉计划已久。

在运营 “泥泞跑” 的过程中，史克浪逐渐摸清了户外赛事产业链，与此同时，他们还发现很多经验是可以复制的，“泥泞跑” 的模式趋于成熟，也意味着 “勇士勋章” 能少走弯路。

据了解，D.O.W “勇士勋章” 是一款脱胎于War Game的真人射击竞技联盟赛事，通过模拟上百种对战场景，设置剧情人物与悬念情节，为玩家带来沉浸式的战争实景游戏体验。黄斯沉介绍，这款中国首家规模化的线下射击赛事，将在北京、南京等5座城市落地。

至于大家关心的射击安全问题，黄斯沉表示，他们有一套标准的赛制、标准的保障体制、严厉的规则和执行标准，在War Game领域是比赛标准化、能够保障选手安全的，这也会是比赛本身的基础。

随着赛事的增加，黄斯沉表示未来团队的规模灵活性会比较大。在考虑扩充队伍的同时，史克浪也在采用其他的解决方案，其中包括IP授权的方式，去授权区域性的合作伙伴进行赛事落地。目前与史克浪体育有合作意向的公司有3-4家，分布在国内的南部和西南部。

南方合作的选择可能源自户外赛事的限制条件，黄斯沉也透露，由于赛事的局限主要是在天气，因此未来将更多采取 “候鸟” 的方式，选择温度适宜的地区开展赛事。除此之外，史克浪也根据不同城市的消费水平、参与规模，对赛事进行了初步分级，A类大型赛事主要落地在一线城市，B类则会偏二、三线。

史克浪与其战略合作伙伴

像国外已经成熟的 “斯巴达跑”（Spartan Race ）、“最强泥人”（ToughMudder）这些户外障碍赛，关卡的创新性和趣味性，能够让赛事更有生命力。而史克浪旗下的这些赛事，似乎也有在创新方面的布局。

黄斯沉提到，“2016年，不同城市比赛的关卡，都有不同的供应商，因此比赛没有标准化。而2017年，史克浪要选择与劳斯伯格合作，要做一套成体系的关卡研发、生产的流程。在保证质量的基础上能够不断地进行创新。”

不过，独立的研发也带来了相对高的成本，但这被黄斯沉认为是建立壁垒、品牌，摊薄未来成本的必经之路。

“投资电影+投身慈善，做不太一样的体育创业公司”

根据生态圈的了解，作为一家体育公司，史克浪还参与投资了近期口碑不错的电影《血战钢锯岭》，这其中又有怎样的逻辑呢？

图片来自 image.baidu.com

在黄斯沉看来，这源于电影所传达出的精神内核与史克浪体育的文化相一致。 “ ‘勇士勋章’ 代表的不妥协、不撤退的精神，都贯穿在血战钢锯岭里的，电影与赛事找到了相同人群的特性。”

值得一提的另外一件事是，在发布会上，史克浪体育宣布了 “FOR MUD FOR LOVE 为泥所爱” 的乡村儿童发展支持计划。

“我们的每个IP都在思考，怎么才能有更好的社会价值，完成社会使命。”

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