告企业：从双十一和光棍节，了解成功活动的必备因素

11月11日曾被网友戏称为光棍节，而随后马上就被淘宝称为双十一，民间有叫购物节、败家节、剁手节，然而双十一为什么会那么的成功？

我们一起来看看双十一成功的几个特点。

王建林说，要先给自己定一个小目标，比如赚他一个亿。

然后天猫（原淘宝商城）表示，这确实是一个小目标，因为在双十一那天，光20秒，就完成了一个亿的交易额。

并且在双十一当天，共产生了1207亿的交易量，然而为什么双十一会这么成功呢？

首先我们看一下在节日的设定上，网友最初的调侃是11月11日，全都是1，很形象的代表了光棍，这从节日的定义上就显得很消极，不正面，没有刺激感。

不论是国内还是国外，所有具有影响力的节日都是正面的，有刺激感的。

比如春节、圣诞节、国庆节、清明节、鬼节等。

春节、圣诞节、国庆节，大家很清楚，可以放假、可以休息、可以嗨，很正面、很积极、很受欢迎。

清明节虽然比较冷清，但是对往者的追思，也是一种很正面的情感，而且在祭奠完最后，往往一个家族的人会一起聚餐。

国内外的鬼节，国外狂欢，国内则有鬼门开的说法，虽然不一定很正面，但是绝对够刺激。

所以不论是哪个节日，它的成功是必然要有大家共同的认识，比如休息、比如玩乐、比如吃喝、比如刺激感、比如有共同性，这些都是天性，都是本能的需求，因此所有的节日都是立足在这上面的。

而这些所有的节日里人们都有一个共同点，就是会额外地去购买一些节日用品，哪怕是一次性的圣诞帽、圣诞树，也原因去买，因此节日的一个必然属性就是会刺激人们的购买欲。

而双十一的成功也正是如此，其他所有的节日都是以各种名目来带动购物，而双十一则彻底激发人们的购物欲，让你为购物而购物。

从刺激角度来讲，低价、限量、秒杀，这些都是带有刺激性的商业行为。

从玩乐角度来讲，购物本身就是一件让人愉悦的事情，因为你获得了你没有的东西，而你付出的是你已经拥有的东西，并且相比线下购物而言，线上购物还有一个爽点就是愉悦的时间被放大了。

线下购物的愉悦时间很短，而线上购物，则多了一个等待快递的时间，已经拆快递的爽点峰值，因此同样的消费，在线上比线下带来更多的愉悦周期与愉悦点。

最后就是共性，购物是人都会做的事情，而光棍节则完全不同。

虽然有一定的形象，但是却完全不行。

因为1、光棍节毫无刺激性；2、光棍并不正面，甚至略带负面色彩；3、光棍是一种普通状态，没有可纪念性；4、并不是人人都光棍。

所以光棍节并不成功。

而11月11日虽然也形象的像两个1在一起，但是如果说是情人节，那么一年里已经有了两个情人节了，所以这个很难成为了第三个情人节，因为缺乏刺激点，因为已经疲惫。

因此对于光棍节而言，脱光节要更有可行性。

因为在所有的日子里，只有11月，是两个光棍在一起，只有11日是两个光棍在一起，一年里只有这一天是在一起的，可以说是成双又成对，而且一年仅此一天，因此，也表示了寻寻觅觅一整年，只为今天与你在一起。

所以这一天拿来做脱单合情合理，并且找到另一半是一件很正面的事情，而能不能在这一天找到，则是充满期待与带有刺激感的事情，并且具备共性。

围绕这一点，商家也能出各种商业活动。

我们可以看到外国的鬼节为什么那么嗨，那么受欢迎，其实一个原因在于古代部落的一种仪式，通过这种狂欢的形式来吓跑鬼怪，就像我们过年放鞭炮一样，通过热闹来吓跑年兽一种（年兽，一种古代传说恶兽）。

而我们的鬼节，虽然不嗨，但是因此鬼门开，外出会被鬼带走，所以也充满刺激，并且也很体现一种理，那就是一年的时间里，阴间的鬼只有这一天走阳间的路，或则到阳间玩，就像我们现在说的旅游一样，遵从一个常态的理的同时，也符合我们阴阳协调的传统理学。也因为这个这个原因，我们的鬼节并不怎么受欢迎，因为太深邃、也并不是很符合人的天性，但是有刺激感，和占理（其实可以借鬼节做做我们的阴阳理论的普及）。

在双十一之后，我们再看下双十二，双十二的初衷就是因为双十一太好了，所以出了一个双十二，而双十二的目的也很简单，就是把漏网之鱼的抓上来，对于网民来说，就是双十一没抢到的，双十二还有一个机会，还可以补抢。

但是毫无例外的是，每年的双十二都比双十一冷清的多，至于为什么还要双十二的原因很简单，1、借双十一的余温；2、一年两次的同类型节日可以说是节日上限，自己占了两次，就不怕竞争者的第三次。

作者：独立经理人/独立培训师

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