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这8家互联网家装公司为什么会死?

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猎云网注:今年的互联网家装市场,有八家比较有代表性的公司已经成为了被寒冬冻死“先烈”,那么这代表性的八家公司为什么会死,其中的几点共性的死因可以让行业内作为预警,互联网家装已经进入寡头模式。本文转自变革家(微信:biangejiawang),作者于一。

今年的互联网家装确实冷的可以,而且被寒冬冻死的公司也已经快凑成了一个班了。去年的互联网家装热火朝天,但是进入到拼硬实力的竞争阶段后,那些裸泳的人就都露底出来。

图一:互联网家装平台死亡名单


图二:代表性的融资公司


从笔者所掌握的信息,有八家比较有代表性的公司已经成为了“先烈”。除了这些代表性的先烈外,互联网家装的公司也已经从高峰期的200多家,快速缩减到目前的120家左右,而且洗牌必然会持续深入。

图三:互联网家装企业数量变化


那么这代表性的八家公司为什么会死,其中的几点共性的死因可以让行业内作为预警,互联网家装已经进入寡头模式。

图四:寡头模式


在反思为什么会死的过程中,我们需要先看一下互联网家装到底改变了什么,换句话说它到底给用户带来了哪些痛点或者需求的满足?

其实无外乎以下四点:

第一,互联网家装让卖家与用户的对立关系被改变。新的玩法更注重用户体验,与用户建立信任关系,形成良性的沟通和问题处理机制。

第二,互联网家装将较为复杂细碎的大小家装项目,整合为高性价比的方案,使用户一目了然,减少了用户的沟通成本和不确定性,让产品线变得短平快。

第三,在资源整合和简历更好的服务标准过程中,迫使传统家装公司提升服务质量,促进了整个行业资源配置的优化和服务升级。

第四,借助互联网的方式,打破了冗长的供应链中间环节。主材直接采用 F2C 工厂直供批量采购,成本大大降低,使得供应链的资源配置得意效率最大化。

但是现实中,很多死去的互联网家装项目,却明显只是披了互联网的一张皮,是典型的伪互联网家装的玩法,其典型特点表现在:

跟风型:没有长线运营的打算,融资套现为主,空有线上平台,线下服务能力差;

跨界型:行业经验缺失,跟风所谓的风口,内部运营机制混乱,产品无法规模化;

黑幕型:产品标准化存在致命猫腻:主材尾货,变相增项;

放弃型:家装行业变革本身就是一个漫长而复杂的煎熬过程,很多项目因面临各种压力和困难,无法坚持,中途放弃。

除了这些伪互联网家装的通病外,死亡的八家公司,还有几点值得注意:

第一,同质化严重,核心竞争力不足:不管平台还是重度垂直型企业,目前家装企业都主打“0增项”“环保”“品牌供应商”等口号,竞争激烈,差异化不明显;

第二,线下服务能力差:由于无法很好地整合产业链及服务链,导致线下运营混乱,最终出局;

第三:难以把控规模化运营:仓储、物流及施工软硬件支持不足,难以支撑施工规模化落地。

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